部分企業(yè)通過優(yōu)化運(yùn)營、拓寬市場和增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力等措施，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長；也有企業(yè)面臨市場挑戰(zhàn)、供應(yīng)鏈問題和競爭加劇等因素，導(dǎo)致業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。在這其中，浙江濤濤車業(yè)股份有限公司的2024年半年度報(bào)告顯得尤為引人注目。自2015年成立以來，濤濤車業(yè)在海外市場的表現(xiàn)一直亮眼，已連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)高增長。

濤濤車業(yè)在2024年上半年的總營收達(dá)到了13.91億元，同比增長77.23%。歸母凈利潤為1.82億元，同比增長35.36%。這一成績主要得益于全地形車、電動(dòng)自行車以及電動(dòng)高爾夫球車等產(chǎn)品的銷售增加。其中，僅美國地區(qū)的營收就達(dá)到了10.36億，占公司總體收入的74.36%，同比增長幅度更是高達(dá)105.88%，這充分展現(xiàn)了濤濤車業(yè)在北美市場的影響力以及產(chǎn)品的廣泛受歡迎程度。

去年，濤濤車業(yè)成功完成了公開募股，順利登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板，開啟了公司發(fā)展的新篇章。濤濤車業(yè)的創(chuàng)始人曹馬濤是一名名副其實(shí)的“富二代”，他并沒有選擇繼承家族的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路。他以濤濤集團(tuán)的業(yè)務(wù)不符合自己對未來發(fā)展的定位為由，決定創(chuàng)立了自己的公司——浙江濤濤車業(yè)股份有限公司。

作為一家專注于“新能源智能出行”的高新技術(shù)企業(yè)，濤濤車業(yè)主要致力于智能電動(dòng)低速車和特種車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其中，智能電動(dòng)低速車主要包括電動(dòng)滑板車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)高爾夫球車等新能源智能系列產(chǎn)品；而特種車則主要以非道路用車為主，涵蓋全地形車和越野摩托車等燃油類產(chǎn)品。

早在創(chuàng)立公司之前，曹馬濤就在美國積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對全地形車和摩托車領(lǐng)域有著深入的了解。他選擇“電動(dòng)出行”作為創(chuàng)業(yè)方向，是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略決策。在那個(gè)環(huán)保理念日益受到重視的時(shí)期，特別是歐美地區(qū)，環(huán)保政策和節(jié)能減排措施的推行，為新能源汽車行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持和市場機(jī)遇。濤濤車業(yè)憑借其自主制造核心部件的能力，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的也保持了成本競爭力。

在營銷策略上，濤濤車業(yè)實(shí)施了雙品牌多渠道策略，建立了線上線下融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。在北美市場，公司以自主品牌為主，通過大型商超、批發(fā)商以及線上的亞馬遜、沃爾瑪和eBay等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。而在北美以外的市場，公司則主要通過ODM模式與批發(fā)商和零售商合作。公司還打造了GOTRAX和DENAGO兩大品牌，致力于塑造高端品牌形象。

其中，GOTRAX品牌在商超和線上銷售中表現(xiàn)出色，其電動(dòng)滑板車在AMAZON網(wǎng)站上銷量排名前十，多次入選“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷品名單。而DENAGO品牌則主打高端、專業(yè)、高性能的產(chǎn)品理念，滿足了消費(fèi)者對個(gè)性化和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。

自有網(wǎng)站不僅是公司與消費(fèi)者直接互動(dòng)的重要平臺(tái)，也是快速收集消費(fèi)者反饋和市場數(shù)據(jù)的關(guān)鍵渠道。通過分析這些數(shù)據(jù)，公司能夠?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)和市場策略的調(diào)整提供寶貴的參考。自有網(wǎng)站的穩(wěn)定流量和高知名度，使得新品上架能夠迅速吸引關(guān)注并實(shí)現(xiàn)銷售，有效擴(kuò)大了市場份額并增強(qiáng)了品牌影響力。

具體來看，濤濤車業(yè)的主要獨(dú)立站包括、等多個(gè)網(wǎng)站。其中，是目前獨(dú)立站中流量數(shù)據(jù)最為顯著的一個(gè)站點(diǎn)，8月的訪問總量達(dá)到34.1萬，美國地區(qū)的用戶占比達(dá)到83%。該網(wǎng)站通過清晰而現(xiàn)代的視覺設(shè)計(jì)、突出的折扣信息和引導(dǎo)性行為來促進(jìn)用戶參與，成功捕捉了用戶的注意力。通過展示大量的用戶評價(jià)和第三方認(rèn)證，增強(qiáng)了品牌的可信度。

在產(chǎn)品分類上，提供了豐富的選擇，滿足了不同用戶的騎行風(fēng)格和需求。其電動(dòng)滑板車和電動(dòng)自行車系列涵蓋了多種款式和配置，確保了每位用戶都能找到適合自己的產(chǎn)品。特別值得一提的是，其GX系列高端電動(dòng)滑板車以及G5系列的中端通勤款，都通過精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分忐顯示，GOTRAX品牌在過去五年中表現(xiàn)出了穩(wěn)步上升的搜索熱度趨勢，這表明品牌的認(rèn)知度和受歡迎程度有了顯著提高。自然流量的提升也顯示出越來越多的用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并訪問。這些成績的取得離不開濤濤車業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場策略和營銷推廣等方面的全面努力。

公司透過參與各類行業(yè)展會(huì)和賽事，如PGA SHOW、AIMEXPO、NASCAR Xfinity及MotoGP等，進(jìn)一步鞏固了在國際舞臺(tái)上的品牌形象。這些活動(dòng)不僅讓Gotrax有機(jī)會(huì)展示其最新的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)也讓其能與業(yè)內(nèi)的其他領(lǐng)導(dǎo)者和潛在客戶進(jìn)行直接的交流。

特別值得一提的是Gotrax的推廣策略中，與知名人士的合作。例如，NBA傳奇球星沙奎爾·奧尼爾選擇了Gotrax的DENAGO電動(dòng)高爾夫球車作為他的個(gè)人座駕，這種明星效應(yīng)極大地提升了品牌的知名度和吸引力。一段展示殘障人士使用Gotrax電動(dòng)滑板車的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的廣泛傳播，不僅展現(xiàn)了品牌的正面形象，也凸顯了其產(chǎn)品的包容性和實(shí)用性。

為了提升品牌形象，Gotrax加大了對視覺內(nèi)容、創(chuàng)意故事和營銷活動(dòng)的投入。通過高質(zhì)量的視頻拍攝、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和精心策劃的活動(dòng)，Gotrax成功地傳達(dá)了其品牌的核心價(jià)值觀和產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的情感連接，也確保了Gotrax的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

濤濤車業(yè)在海外市場的成功，除了產(chǎn)品優(yōu)勢和全渠道布局策略，還得益于其精心制定的本土化運(yùn)營策略。公司在北美市場擁有一支由200多名本土專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)，他們對北美市場有著深刻的理解，并能快速響應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求。

濤濤車業(yè)實(shí)施了“北美制造+”戰(zhàn)略，通過在美國設(shè)立工廠實(shí)現(xiàn)全方位本土化生產(chǎn)，從部件生產(chǎn)到整車制造，強(qiáng)化了品牌的本土形象和市場競爭力。公司還在北美建立了多個(gè)倉儲(chǔ)中心，采用自主研發(fā)的倉儲(chǔ)和訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化倉儲(chǔ)管理，提高發(fā)貨效率和售后服務(wù)質(zhì)量。這些措施使?jié)凉嚇I(yè)能夠更快速地響應(yīng)市場和客戶需求，加強(qiáng)售前售后全流程管理，提升用戶體驗(yàn)和品牌忠誠度。

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