SHEIN從過去兩年開始加速其多品牌布局策略，除了本身品牌，目前已經(jīng)擴(kuò)展了9個(gè)品牌矩陣，領(lǐng)域覆蓋美妝、服裝鞋帽、箱包、寵物等，逐步擴(kuò)大市場領(lǐng)域。

SHEIN計(jì)劃創(chuàng)建更多獨(dú)立品牌，以確保未來的整體增長，并提前防范單一品牌可能帶來的流量瓶頸問題。從近幾年推出的品牌來看，SHEIN對每個(gè)新品牌都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)測試階段。例如，先在SHEIN官網(wǎng)上線新品牌產(chǎn)品以測試市場反饋。若數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好且運(yùn)營流程無誤，便會(huì)為該品牌開設(shè)獨(dú)立站，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營。此前的高端服飾品牌MOTF和美妝品牌SHEGLAM都是如此。

Molly發(fā)現(xiàn)，SHEIN去年在官網(wǎng)上線的內(nèi)衣品牌Luvlette，今年4月也推出了獨(dú)立站，并在8月迎來了一小波流量高峰。據(jù)此，Molly推測SHEIN可能正在加強(qiáng)對內(nèi)衣品類的推廣。

事實(shí)上，Luvlette早在2020年就注冊了商標(biāo)，到了2021年才在SHEIN的主站官網(wǎng)上線。SHEIN主站官網(wǎng)進(jìn)行首頁曝光，然后將所有矩陣品牌放在“brands”專區(qū)進(jìn)行測試。測試數(shù)據(jù)良好后，就會(huì)啟動(dòng)獨(dú)立站。

從Luvlette的官網(wǎng)展示來看，它的產(chǎn)品線包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運(yùn)動(dòng)服，延續(xù)了SHEIN的超低價(jià)策略。它還考慮到了大碼人士的需求，提供了大至85F的尺碼。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，Luvlette合作的設(shè)計(jì)師及工廠都是行業(yè)內(nèi)的頂尖水平，確保成本效益。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)來看，Luvlette傳達(dá)了包容性的品牌理念，無論身材或膚色如何，都滿足了歐美市場對于產(chǎn)品多元化的需求。

Luvlette代表的是女性對自己的愛與自信，希望每位女性都能在Luvlette感受到自信、舒適以及愛。在全球內(nèi)衣市場預(yù)計(jì)將達(dá)到841.6億美元的規(guī)模背景下，通過平價(jià)的運(yùn)營策略是SHEIN所擅長的方向。Luvlette的這一步可能為SHEIN帶來更多的機(jī)會(huì)。

Luvlette的域名注冊于2020年12月，通過Shopify進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，正式上線時(shí)間大約是2022年4月。根據(jù)相似網(wǎng)頁顯示，目前Luvlette的網(wǎng)站流量并不高，但仍有很大的上升空間。其流量主要來自于自然流量和社交媒體推廣。在社交媒體方面，SHEIN沿用了自己的方法，提前布局了多個(gè)社交平臺(tái)并利用微型網(wǎng)紅營銷為獨(dú)立站引流。目前社媒官方賬號(hào)的粉絲量雖然不高，但合作的紅人必須認(rèn)同品牌理念和設(shè)計(jì)，傳達(dá)出品牌的價(jià)值觀。目前他們主要合作的是小型網(wǎng)紅和素人，通過他們制作的產(chǎn)品測評(píng)視頻等內(nèi)容為品牌帶來流量和購買轉(zhuǎn)化。未來該品牌的發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?。對于更多信息可以關(guān)注Mollytdlz的獨(dú)立站賣家交流群或聯(lián)系Molly了解更多內(nèi)容。（本文版權(quán)歸作者所有）