一、競(jìng)價(jià)的定義與建議競(jìng)價(jià)的產(chǎn)生

競(jìng)價(jià)是什么？為什么會(huì)產(chǎn)生建議競(jìng)價(jià)？這是因?yàn)橥愘u家針對(duì)同一關(guān)鍵詞都會(huì)給出一個(gè)競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)顯示不同賣家給出的不同競(jìng)價(jià)的一個(gè)區(qū)間范圍，這個(gè)范圍通常是25%-75%。當(dāng)我們看到建議競(jìng)價(jià)時(shí)，往往是一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

二、建議競(jìng)價(jià)的價(jià)格區(qū)間為什么會(huì)變化？

建議競(jìng)價(jià)通常是24小時(shí)更新的，系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)反饋市場(chǎng)對(duì)一個(gè)詞建議競(jìng)價(jià)的區(qū)間。這就是為什么一個(gè)星期前看到的建議競(jìng)價(jià)和一個(gè)星期后看到的建議競(jìng)價(jià)的區(qū)間可能會(huì)不一樣。

三、關(guān)于$1.22的建議競(jìng)價(jià)

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你目前的產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度以及關(guān)鍵詞在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，給出一個(gè)建議使用的競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)價(jià)能夠幫助你獲得更大的曝光和更高的轉(zhuǎn)化。

四、動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)模式的詳解

假設(shè)有三個(gè)賣家A、B、C，他們對(duì)同一關(guān)鍵詞的出價(jià)各不相同。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，亞馬遜會(huì)考慮產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性。如果產(chǎn)品與關(guān)鍵詞有足夠的關(guān)聯(lián)性，那么亞馬遜不會(huì)給予廣告展示的機(jī)會(huì)。否則，出價(jià)高的賣家將有機(jī)會(huì)獲得廣告展示。在這種模式下，如果關(guān)鍵詞的出價(jià)較為稀疏，則不需再加價(jià)；如果關(guān)鍵詞的出價(jià)較為密集，且轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率表現(xiàn)良好但曝光不足，那么建議適當(dāng)上調(diào)出價(jià)。

（二）廣告分組結(jié)構(gòu)的解析

一、廣告組合的作用

廣告組合主要用于管理廣告活動(dòng)。

二、廣告活動(dòng)設(shè)置與預(yù)算分配

在廣告活動(dòng)中，預(yù)算是共用的。例如，如果一個(gè)廣告活動(dòng)下有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告組，A產(chǎn)品主要放置熱詞，曝光和搜索量高，而B(niǎo)產(chǎn)品主要放置長(zhǎng)尾詞，那么預(yù)算很可能會(huì)被A產(chǎn)品消耗掉。預(yù)算的分配是根據(jù)各廣告組被點(diǎn)擊的可能性來(lái)決定的，不存在二次分配的可能性。

三、廣告活動(dòng)的設(shè)置限制

一個(gè)廣告活動(dòng)不能同時(shí)設(shè)置為自動(dòng)和手動(dòng)，只能選擇其中之一。

四、廣告分組的作用及結(jié)構(gòu)

廣告分組的主要作用是對(duì)廣告進(jìn)行歸類和劃分，以便更好地管理和優(yōu)化。廣告分組的結(jié)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的特性進(jìn)行合理設(shè)置。

（三）如何合理設(shè)置預(yù)算？

一、對(duì)每日預(yù)算與廣告設(shè)置的思考

不合理的預(yù)算設(shè)置可能出現(xiàn)在將核心詞和長(zhǎng)尾詞放在一起的情況。

二、平均每日預(yù)算的理解與應(yīng)用

平均每日預(yù)算是廣告活動(dòng)每日所花費(fèi)的平均金額。了解這一點(diǎn)有助于更好地控制廣告成本。

三、廣告預(yù)算的制定與優(yōu)化

制定廣告預(yù)算時(shí)，需要分解任務(wù)，明確每個(gè)廣告組的目標(biāo)和預(yù)算。需要優(yōu)化競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)策略，例如新品剛開(kāi)始的時(shí)候，建議先使用固定競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的使用需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。通過(guò)固定競(jìng)價(jià)努力獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)也是預(yù)算設(shè)置中的重要一環(huán)。