東亞兩大電商市場——韓國和日本，其電商市場規(guī)模龐大，消費(fèi)水平高，消費(fèi)人群眾多，尤其適合中國商家拓展海外市場。

日本是一個(gè)成熟的消費(fèi)市場，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)有著較高的要求。相較之下，韓國市場則更為年輕化，對美妝、時(shí)尚類產(chǎn)品和服務(wù)有著較大的需求。如果中國商家能根據(jù)實(shí)際情況和市場特點(diǎn)進(jìn)行海外營銷推廣，日韓市場將具有巨大的潛力。

那么，在日韓的跨境電商平臺中，有哪些值得關(guān)注的平臺呢？

在韓國，Gmarket、Coupang、11st和Wemakeprice等電商平臺備受矚目。這些平臺各有特色，涵蓋了從日常用品到時(shí)尚美妝的各類商品，月訪問量龐大，且用戶群體廣泛。

而在日本，Rakuten Global Market、Amazon Japan、Yahoo和Zozotown等電商平臺則是領(lǐng)頭羊。這些平臺不僅注冊用戶眾多，而且類目豐富，月訪問量也十分可觀。

做電商為什么要做站外推廣呢？站外推廣是一種在電商平臺之外的渠道進(jìn)行推廣的方式，包括但不限于B2B網(wǎng)站、各大搜索引擎、行業(yè)BBS等。站外推廣的目的不僅是為亞馬遜店鋪引流提升排名，更重要的是促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

站外推廣的作用有以下幾點(diǎn)：一是擴(kuò)充獲客渠道，獲取更大的客流；二是提高排名和銷量，短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單，提升BSR排名；三是清理庫存，將冗余的庫存清倉；四是提升品牌知名度，以折扣的形式吸引消費(fèi)者；五是淡季助推，穩(wěn)定銷量和排名；六是稀釋投訴率，通過提高銷量來影響店鋪的投訴率。

那么，什么是營銷渠道呢？營銷渠道是指品牌或企業(yè)用來向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的各種方式和途徑。針對不同的目標(biāo)受眾和營銷目標(biāo)，企業(yè)會(huì)采用不同的營銷渠道。

傳統(tǒng)營銷渠道包括電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙雜志廣告等。而數(shù)字媒體營銷渠道則包括社媒營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷和內(nèi)容營銷等。還有實(shí)體營銷渠道如門店?duì)I銷、參加展會(huì)活動(dòng)等，以及直銷渠道如電話銷售、直郵營銷等。

企業(yè)會(huì)根據(jù)自身情況選擇適合的營銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。合理地利用各種營銷渠道組合，才能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)效果。

以韓國電商Gmarket為例，其曾于2015年推出一支名為“恐龍騎士”的廣告，通過動(dòng)畫形式展現(xiàn)一個(gè)身穿盔甲、騎著摩托車的恐龍騎士形象，代表Gmarket平臺上的超級英雄。每個(gè)廣告都有獨(dú)立的故事情節(jié)，展示恐龍騎士在不同場景下的行動(dòng)和解決問題的能力。這一廣告案例在當(dāng)時(shí)取得了巨大的成功，為Gmarket帶來了大量的曝光和用戶。

日韓電商市場具有巨大的潛力，中國商家可以根據(jù)實(shí)際情況和市場特點(diǎn)進(jìn)行海外營銷推廣。通過站外推廣和多種營銷渠道的組合，企業(yè)可以更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場份額。廣告在多電視平臺和網(wǎng)頁上的投放成功吸引了大眾的關(guān)注。其富有吸引力的故事情節(jié)和獨(dú)特的恐龍騎士形象使得Gmarket的品牌迅速贏得了廣泛的關(guān)注和口碑。此次廣告營銷不僅使Gmarket贏得了大量觀眾喜愛，更是傳遞了其致力于為客戶提供便捷購物體驗(yàn)，豐富多樣的商品選擇和創(chuàng)意促銷活動(dòng)的品牌理念。

通過這次Gmarket的成功營銷案例，我們明白一次成功的營銷活動(dòng)可以顯著提升品牌在市場的認(rèn)知度和影響力。這不僅能增強(qiáng)客戶的忠誠度，還能提高品牌的復(fù)購率，甚至幫助品牌擴(kuò)大市場份額，加強(qiáng)其在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

（來源：Gmarket官方網(wǎng)站）

接下來，我們來探討如何進(jìn)行站外投放：

1. 明確投放的目標(biāo)和定位

在進(jìn)行站外投放前，商家必須清楚自己的投放目標(biāo)，無論是提升產(chǎn)品銷量還是尋找新客戶。準(zhǔn)確的定位以及了解產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢能夠幫助商家更好地制定投放計(jì)劃，并突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

2. 選擇合適的投放渠道

站外投放的渠道多種多樣，如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體和博客等。商家需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇合適的渠道，以獲取最佳效果。在日韓市場，有一些主流的投放媒體值得商家關(guān)注，如韓國的Ppomppu、FMKorea等，以及日本的激安ShopDD等。

3. 充足的資金投入

廣告預(yù)算是營銷活動(dòng)中不可忽視的一環(huán)。商家需要根據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)定預(yù)算，并考慮到不同平臺的報(bào)價(jià)和受眾競爭程度。站外買家往往追求折扣價(jià)，因此商家可能需要設(shè)定吸引人的低價(jià)策略，雖然短期內(nèi)可能會(huì)有虧損，但從長遠(yuǎn)來看，這有助于吸引大量訂單。

4. 注重投放內(nèi)容的質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的投放內(nèi)容是站外投放獲得好效果的關(guān)鍵。商家在發(fā)布內(nèi)容時(shí)需注意不同平臺的規(guī)則，確保內(nèi)容合規(guī)并能吸引消費(fèi)者。

5. 廣告投放的優(yōu)化

商家需要監(jiān)測廣告投放后的效果和反饋，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。從廣告內(nèi)容、定位方式、投放時(shí)間等方面提升廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率等。

要想在站外投放中獲得流量破圈的效果，賣家需要充分了解并適應(yīng)每個(gè)國家的市場環(huán)境，針對當(dāng)?shù)匦星椴扇♂槍π缘牟呗裕拍苷嬲龑?shí)現(xiàn)流量的快速增長。

（來源：亞哥說跨境）（注：以上內(nèi)容僅代表原作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。）