東亞兩大電商市場——韓國和日本，其電商市場規(guī)模龐大，消費水平高，消費人群眾多，尤其適合中國商家拓展海外市場。

日本是一個成熟的消費市場，對產品質量和品牌聲譽有著較高的要求。相較之下，韓國市場則更為年輕化，對美妝、時尚類產品和服務有著較大的需求。如果中國商家能根據(jù)實際情況和市場特點進行海外營銷推廣，日韓市場將具有巨大的潛力。

那么，在日韓的跨境電商平臺中，有哪些值得關注的平臺呢？

在韓國，Gmarket、Coupang、11st和Wemakeprice等電商平臺備受矚目。這些平臺各有特色，涵蓋了從日常用品到時尚美妝的各類商品，月訪問量龐大，且用戶群體廣泛。

而在日本，Rakuten Global Market、Amazon Japan、Yahoo和Zozotown等電商平臺則是領頭羊。這些平臺不僅注冊用戶眾多，而且類目豐富，月訪問量也十分可觀。

做電商為什么要做站外推廣呢？站外推廣是一種在電商平臺之外的渠道進行推廣的方式，包括但不限于B2B網站、各大搜索引擎、行業(yè)BBS等。站外推廣的目的不僅是為亞馬遜店鋪引流提升排名，更重要的是促進訂單轉化。

站外推廣的作用有以下幾點：一是擴充獲客渠道，獲取更大的客流；二是提高排名和銷量，短時間內獲得大量訂單，提升BSR排名；三是清理庫存，將冗余的庫存清倉；四是提升品牌知名度，以折扣的形式吸引消費者；五是淡季助推，穩(wěn)定銷量和排名；六是稀釋投訴率，通過提高銷量來影響店鋪的投訴率。

那么，什么是營銷渠道呢？營銷渠道是指品牌或企業(yè)用來向目標受眾傳達信息、推廣產品和服務的各種方式和途徑。針對不同的目標受眾和營銷目標，企業(yè)會采用不同的營銷渠道。

傳統(tǒng)營銷渠道包括電視廣告、廣播廣告、報紙雜志廣告等。而數(shù)字媒體營銷渠道則包括社媒營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷和內容營銷等。還有實體營銷渠道如門店營銷、參加展會活動等，以及直銷渠道如電話銷售、直郵營銷等。

企業(yè)會根據(jù)自身情況選擇適合的營銷渠道進行產品推廣。合理地利用各種營銷渠道組合，才能實現(xiàn)最優(yōu)效果。

以韓國電商Gmarket為例，其曾于2015年推出一支名為“恐龍騎士”的廣告，通過動畫形式展現(xiàn)一個身穿盔甲、騎著摩托車的恐龍騎士形象，代表Gmarket平臺上的超級英雄。每個廣告都有獨立的故事情節(jié)，展示恐龍騎士在不同場景下的行動和解決問題的能力。這一廣告案例在當時取得了巨大的成功，為Gmarket帶來了大量的曝光和用戶。

日韓電商市場具有巨大的潛力，中國商家可以根據(jù)實際情況和市場特點進行海外營銷推廣。通過站外推廣和多種營銷渠道的組合，企業(yè)可以更好地推廣產品和服務，提升品牌知名度，擴大市場份額。廣告在多電視平臺和網頁上的投放成功吸引了大眾的關注。其富有吸引力的故事情節(jié)和獨特的恐龍騎士形象使得Gmarket的品牌迅速贏得了廣泛的關注和口碑。此次廣告營銷不僅使Gmarket贏得了大量觀眾喜愛，更是傳遞了其致力于為客戶提供便捷購物體驗，豐富多樣的商品選擇和創(chuàng)意促銷活動的品牌理念。

通過這次Gmarket的成功營銷案例，我們明白一次成功的營銷活動可以顯著提升品牌在市場的認知度和影響力。這不僅能增強客戶的忠誠度，還能提高品牌的復購率，甚至幫助品牌擴大市場份額，加強其在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。

（來源：Gmarket官方網站）

接下來，我們來探討如何進行站外投放：

1. 明確投放的目標和定位

在進行站外投放前，商家必須清楚自己的投放目標，無論是提升產品銷量還是尋找新客戶。準確的定位以及了解產品的競爭優(yōu)勢能夠幫助商家更好地制定投放計劃，并突出產品的獨特之處。

2. 選擇合適的投放渠道

站外投放的渠道多種多樣，如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體和博客等。商家需要根據(jù)自己產品的特性選擇合適的渠道，以獲取最佳效果。在日韓市場，有一些主流的投放媒體值得商家關注，如韓國的Ppomppu、FMKorea等，以及日本的激安ShopDD等。

3. 充足的資金投入

廣告預算是營銷活動中不可忽視的一環(huán)。商家需要根據(jù)營銷目標設定預算，并考慮到不同平臺的報價和受眾競爭程度。站外買家往往追求折扣價，因此商家可能需要設定吸引人的低價策略，雖然短期內可能會有虧損，但從長遠來看，這有助于吸引大量訂單。

4. 注重投放內容的質量

優(yōu)質的投放內容是站外投放獲得好效果的關鍵。商家在發(fā)布內容時需注意不同平臺的規(guī)則，確保內容合規(guī)并能吸引消費者。

5. 廣告投放的優(yōu)化

商家需要監(jiān)測廣告投放后的效果和反饋，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調整。從廣告內容、定位方式、投放時間等方面提升廣告的點擊率、轉化率和投資回報率等。

要想在站外投放中獲得流量破圈的效果，賣家需要充分了解并適應每個國家的市場環(huán)境，針對當?shù)匦星椴扇♂槍π缘牟呗?，才能真正實現(xiàn)流量的快速增長。

（來源：亞哥說跨境）（注：以上內容僅代表原作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。）