電視和報(bào)紙廣告曾是企業(yè)吸引觀眾的最佳途徑，但隨著人們生活習(xí)慣的改變，這一趨勢已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。70%的美國人玩社交媒體，77%擁有智能手機(jī)，這使得Facebook和Instagram等社交媒體平臺(tái)逐漸成為新的廣告媒介，并日益受到企業(yè)的青睞。

76%的社交媒體用戶每天都會(huì)查看Facebook，年齡越小的用戶查看次數(shù)越多。投資Facebook廣告將使您接觸到數(shù)量驚人的潛在客戶。但要最大限度地利用Facebook進(jìn)行廣告活動(dòng)，您需要牢記以下5個(gè)關(guān)鍵技巧。

技巧一、明確您的目標(biāo)受眾

當(dāng)您發(fā)起一個(gè)Facebook廣告時(shí)，清楚了解廣告針對的群體是至關(guān)重要的。Facebook Audience Insight能分析不同人群的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，得出每個(gè)群體的興趣愛好、政治傾向和消費(fèi)層次，從而幫助您找到最佳的受眾群體和潛在客戶。

技巧二、根據(jù)需求調(diào)整廣告內(nèi)容

在對Facebook上開發(fā)的受眾有了深入的了解后，您可以推出多個(gè)廣告，吸引不同的人群。通過Facebook工具，您可以根據(jù)用戶的性別、年齡、所在地和興趣挑選受眾。例如，您可以選定30歲出頭、對運(yùn)動(dòng)感興趣的中西部女性群體，或者20幾歲、對酒吧感興趣的城市男性群體。

根據(jù)不同受眾制作不同的廣告或?qū)V告進(jìn)行調(diào)整，能讓您的產(chǎn)品接觸到更廣泛的人群。

技巧三、運(yùn)用大膽、突出的視覺效果

在Facebook上，圖像的20%可以是文字。這意味著您可以將文字添加到帖子或廣告圖片中，以增強(qiáng)廣告的視覺效果。

強(qiáng)烈的聚焦、戲劇性的色彩或統(tǒng)一的外觀會(huì)吸引觀眾的眼球，帶來更多的關(guān)注時(shí)間。請為您的廣告尋找一幅側(cè)重視覺效果、引人注目的圖像。

技巧四、預(yù)先考慮廣告費(fèi)用

Facebook讓企業(yè)通過競拍獲得廣告位，以此獲得利潤。但這種方式既繁瑣又花費(fèi)巨大。幸運(yùn)的是，F(xiàn)acebook提供了Optimized CPM工具，它可以讓您輸入廣告預(yù)算、目標(biāo)客戶和預(yù)期結(jié)果，然后Facebook會(huì)根據(jù)您的需求提供合適的廣告位。

這將確保您的支出與預(yù)期效果對等，但對廣告的效果也有所限制。請根據(jù)您的預(yù)算來評估您的Facebook廣告覆蓋率，確定該廣告位是否能使您的廣告盡可能多的接觸到客戶。如果不能，您可能需要考慮提高廣告預(yù)算。

技巧五、將廣告鏈接到您的主頁

廣告不應(yīng)該直接鏈接到產(chǎn)品頁面或銷售頁面，而是應(yīng)該鏈接到您的登陸頁。這樣，客戶在購買前會(huì)對您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有更深入的了解。將客戶帶到主頁也會(huì)增加他們“喜歡”（Like）或訂閱（Subscribe）的可能性，從而大大提高客戶的重復(fù)購買率。

在推出Facebook廣告時(shí)，請務(wù)必考慮使用Facebook工具、人們使用網(wǎng)站的方式以及通過Facebook您將如何訪問客戶等因素。通過精心策劃和分析，投資Facebook廣告將極大地促進(jìn)您的業(yè)務(wù)發(fā)展。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）