【編者注】近日，由風口星網(wǎng)主辦的2023中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩大篇章。于9月3日舉行的進口電商場活動中，一帆海購網(wǎng)的執(zhí)行副總裁薛壽能，就“進口跨境電商品牌的戰(zhàn)略及其盈利模式”做了詳細的闡述。以下是他的具體分享內(nèi)容：

一帆海購網(wǎng)，自去年5月份起，已逐漸發(fā)展成為海外商品進口自營平臺的代表。雖然目前規(guī)模尚小，但薛總深知海外品牌在華市場的疑慮與挑戰(zhàn)。他表示，品牌價值在華市場的維護與體現(xiàn)是首要任務(wù)。這涉及多個方面：首先是品牌形象的建設(shè)；其次是價格水平的控制，避免價格戰(zhàn)的激烈競爭；再者是服務(wù)水平的提升；還有銷售渠道的多元化；以及銷量的穩(wěn)步增長。在尋找合作品牌時，需注意以上要點。

傳統(tǒng)方式進入中國市場時，許多大品牌已先入為主。薛總建議，不宜盲目追求已在華建立品牌的大品牌。一帆海購網(wǎng)堅持商品價格與海外市場一致，確保價格由品牌商直接控制。這樣不僅讓品牌商感到心安，也有助于維護品牌形象。

他進一步解釋了品牌進入中國的兩種主要模式：一是海外直郵，二是保稅直購。供貨方式也有兩種：一種是直接由廠家供應(yīng)，另一種是與品牌商的直銷網(wǎng)站聯(lián)動，同步同價，庫存共享。這種方式不僅能以更低的價格進貨，甚至可以將國際郵費包含在內(nèi)。與廠家直接合作，第一手價格自然低廉，成本價大約為原價的50%左右。若從批發(fā)商處進貨，則會有約20%的差價。通常情況下，70%的價格為海外市場的正常價格。再加上一些銷售成本及約5%的利潤，大致構(gòu)成了海外價格結(jié)構(gòu)。但考慮到消費者還需承擔關(guān)稅及海外郵費，很難保證與海外同價。現(xiàn)在的策略是與廠家直接聯(lián)系進貨，節(jié)省下來的費用可以用來支付關(guān)稅，確保消費者獲得與海外同價的商品。

對于海外品牌來說，選擇中國的跨境電商平臺時，除了考慮價格因素外，公司的文化背景、操作方式以及價格控制也是關(guān)鍵因素。一帆海購網(wǎng)在此方面有著獨特的做法。薛總表示，若海外品牌希望入駐一帆海購網(wǎng)，無需任何事前投入和運營成本。進貨價由品牌方自由控制，通關(guān)手續(xù)也無任何負擔。價格設(shè)定與海外市場同步，推廣費用由平臺承擔。憑借海外總公司的背景，一帆海購網(wǎng)能保證百分之百的正品率。這種方式降低了海外品牌進入中國市場的風險，使他們能夠以較低的風險試探中國市場，安排貨品銷售渠道。對于商家而言，一帆海購網(wǎng)猶如一位經(jīng)銷商，但因具有海外背景，能確保與廠家同步響應(yīng)各種需求。

（整理/星網(wǎng)新聞 李宇航）