在新年的征程中，你們是否也有過成為市場銷量佼者的愿景？就算是已在亞馬遜美國站膠原蛋白品類中榮登首位的營養(yǎng)保健品牌，他們?nèi)栽诓粩嗟厮妓髦喝绾尉媲缶?/p>

常言道“問題的解決方案總在問題的繁衍之后出現(xiàn)”，這家領(lǐng)先的營養(yǎng)保健品牌同樣有著這個(gè)覺悟。得益于海翼電商Oceanwing的全方位營銷策略，他們?nèi)缁⑻硪?，取得了更為卓越的業(yè)績。本期故事，我們將一探究竟，看看這個(gè)在亞馬遜合作伙伴的助力下，如何開啟銷售新篇章的“行業(yè)翹楚”。

創(chuàng)業(yè)難在守業(yè)更難，當(dāng)這個(gè)營養(yǎng)保健品牌在市場中占據(jù)了一席之地后，他們并未滿足于現(xiàn)狀。他們渴望抓住每一個(gè)重要的品類旺季，持續(xù)保持銷量增長并超越競爭對(duì)手。

Oceanwing憑借其出色的能力成功應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)。以2022年為例，在鎮(zhèn)店之寶（DOTD）活動(dòng)成功之后，他們采取了雙重營銷策略，使品牌在第一季度的品類旺季中獲得了更高的曝光并成功轉(zhuǎn)化。與前一個(gè)月相比，二月份的成績實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。

回顧過往，這個(gè)營養(yǎng)保健品牌已經(jīng)積攢了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)更大的突破和更好的成績，Oceanwing從流量入口和轉(zhuǎn)化率上尋找突破口。他們創(chuàng)建了全面的全渠道營銷策略，吸引了更多的消費(fèi)者并成功完成了挑戰(zhàn)任務(wù)。

一、利用SOV流量包為曝光“加熱”

為了在DOTD當(dāng)天短時(shí)間內(nèi)提高曝光并沖刺產(chǎn)品銷量，Oceanwing精心策劃了兩步策略。他們通過對(duì)不同SOV流量包的利潤進(jìn)行測算，選擇了DOTD當(dāng)天的“100% SOV電腦端主頁展示廣告”以獲得更好的效益。他們?yōu)闄M幅廣告制定了針對(duì)性的方案。

二、亞馬遜DSP助力流量加持

除了短期的流量沖刺，保持大促活動(dòng)的流量同樣重要。在活動(dòng)的預(yù)熱期和當(dāng)天，Oceanwing都選擇了亞馬遜DSP，希望借助獨(dú)到的洞察吸引站內(nèi)外消費(fèi)者。他們同時(shí)利用廣告活動(dòng)效果報(bào)告來衡量成效并進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)，靈活地實(shí)現(xiàn)了營銷目標(biāo)。

三、“以老帶新”提升整體銷量與轉(zhuǎn)化率

在流量高峰期，穩(wěn)定的王牌商品與新品的結(jié)合是提升銷量的關(guān)鍵。品牌在橫幅廣告和落地頁商品選擇上都采用了“以老帶新”的模式。利用再營銷瀏覽定向功能對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，提高了轉(zhuǎn)化率。

四、“團(tuán)隊(duì)＋系統(tǒng)”協(xié)同工作提升廣告效率

Oceanwing也積極尋求提升廣告效率的任何可能性。他們采取“團(tuán)隊(duì)＋系統(tǒng)”的模式進(jìn)行服務(wù)，即專業(yè)人士進(jìn)行分析和策略制定后由系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)模化執(zhí)行和優(yōu)化操作。憑借中國和美國雙時(shí)區(qū)的優(yōu)勢，廣告監(jiān)控和優(yōu)化全天候進(jìn)行，預(yù)算調(diào)整更為精準(zhǔn)有效，顯著提升了品牌在促銷期間的廣告效果。

憑借Oceanwing的全流域策略，“行業(yè)翹楚”在品類旺季實(shí)現(xiàn)了突破性的增長。只要找到合適的伙伴和正確的方法，即使站在行業(yè)之巔也能再創(chuàng)輝煌！訪問亞馬遜廣告合作伙伴目錄，找到適合您的亞馬遜廣告合作伙伴吧！

數(shù)據(jù)來源：均由Oceanwing提供

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（來源：亞馬遜廣告）

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