Worthfind是一家在廈門于2005年創(chuàng)立的公司，原名欣維發(fā)，最初是為國際品牌代工的生產(chǎn)工廠。長期以來，雖然投入大量精力生產(chǎn)包具產(chǎn)品，但大部分利潤都被大品牌賺取。Worthfind不甘于現(xiàn)狀，也希望能創(chuàng)造一個屬于自己的國際化品牌。

移動互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺的興起發(fā)生在Worthfind創(chuàng)立后幾年。那時，移動互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺還未如現(xiàn)在這般火熱，因此Worthfind只能走線下渠道。團隊發(fā)現(xiàn)開設(shè)海外實體店的成本極高，無奈之下放棄了線下發(fā)展。

隨著亞馬遜等第三方電商平臺的興起，中國跨境電商迎來了難得的發(fā)展機遇。早期中國制造的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上可以賺取可觀的差價。一件普通商品除去成本、運費和推廣費后，利潤率甚至能達到驚人的50%。在2012年，Worthfind開始從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商全面轉(zhuǎn)型，正式進入亞馬遜平臺。經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，Worthfind成功孵化出深受海外消費者喜愛的品牌——女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart等。他們的成功得益于兩個品牌具有共同的極簡主義、科技以及環(huán)保理念，以及他們專注于產(chǎn)品類別并投入大量精力和高于行業(yè)標準的研發(fā)與測試工作。到2017年，他們在亞馬遜的收入占據(jù)了總銷售額的九成以上份額并成為了收納類包具品類的領(lǐng)導者之一。此后不久便被亞馬遜授予“亞馬遜全能賣家”的榮譽。

在品牌建設(shè)方面，Worthfind曾在第三方平臺取得了不小的成績后嘗試建立獨立的品牌官網(wǎng)以展示產(chǎn)品并幫助平臺引流新客戶，這一過程中他們也逐漸意識到了擁有一個獨立的品牌官網(wǎng)的重要性并隨之將營銷策略轉(zhuǎn)向了品牌官網(wǎng)建設(shè)方面 。在這一過程中他們也遇到過困難比如在品牌網(wǎng)站開發(fā)上遇到的專業(yè)問題，但通過不斷的嘗試和學習最終成功找到了解決問題的辦法并最終利用Shopify這個工具實現(xiàn)官網(wǎng)的高效運營和品牌價值的提升 。隨著品牌在社交媒體上的影響力逐漸擴大他們開始通過與社交媒體平臺和時尚博主合作來擴大品牌影響力并通過高質(zhì)量的社交媒體內(nèi)容和評測種草來吸引更多的粉絲關(guān)注品牌與消費者建立長久的關(guān)系 。 值得一提的是 ，盡管是一個新興品牌在業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈的大環(huán)境下憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和口碑管理成為了跨境消費品牌的佼佼者 。綜上通過總結(jié)和分析我們發(fā)現(xiàn)以下幾點因素值得所有海外擴張的消費品牌借鑒 ：一是成熟的研發(fā)和生產(chǎn)能力可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更好的把握性價比優(yōu)勢；二是需要聚焦細分品類以提升市場競爭力 ；三是借助像Shopify這樣的SaaS平臺以提升運營效率提升網(wǎng)站搭建速度和營銷效率加快品牌建設(shè)步伐 ?？偟膩碚f像Worthfind這類從貿(mào)易轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)應(yīng)充分利用全球社交媒體和數(shù)字營銷工具做好粉絲經(jīng)營和消費者體驗講好品牌故事 。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除 。