1. 準(zhǔn)備階段（提前四周），提升整體流量

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：展示量、點(diǎn)擊量及品牌搜索量。

廣告預(yù)算分配：

分配40%預(yù)算，全面布局流量。

60%-70%預(yù)算用于商品推廣。

30%-40%預(yù)算用于品牌推廣和展示型推廣。

2. 流量高峰（當(dāng)周），促進(jìn)商品購買

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：點(diǎn)擊量、銷量及ACOS/ROAS。

廣告預(yù)算分配：

分配30%預(yù)算，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)廣告表現(xiàn)。

60%-70%預(yù)算用于商品推廣。

30%-40%預(yù)算用于品牌推廣和展示型推廣。

3. 收尾階段（結(jié)束四周），吸引復(fù)購和培育品牌粉絲

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：展示量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

廣告預(yù)算分配：

分配30%預(yù)算，針對(duì)慢熱消費(fèi)進(jìn)行收割。

50%-60%預(yù)算用于商品推廣。

40%-50%預(yù)算用于品牌推廣和展示型推廣。

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二、Prime Day期間的廣告預(yù)算設(shè)置攻略

三、旺季廣告策略聚焦：新貴ASIN與主力ASIN

通過ASIN矩陣模型發(fā)掘具有廣告潛力的商品，分為“新貴ASIN”和“主力ASIN”。

建議賣家根據(jù)商品生命周期和銷售額進(jìn)行分組歸類。對(duì)于新貴ASIN，保留品牌及品牌詞，聚焦競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御和品類及產(chǎn)品詞策略，爭(zhēng)取首頁首位展示位置。對(duì)于主力ASIN，利用其與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)贏得品牌可見度，使用1個(gè)主力ASIN搭配2個(gè)潛力或長(zhǎng)尾ASIN。

四、旺季廣告難題解決策略

1. 如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）？

降低CPC或提高CVR均有助于降低ACOS。調(diào)整競(jìng)價(jià)策略、優(yōu)化Listing相關(guān)度、關(guān)注顧客評(píng)價(jià)及維持良好的賬戶和Listing表現(xiàn)等方面是關(guān)鍵。

2. 旺季廣告的關(guān)鍵詞投放策略

了解消費(fèi)者搜索時(shí)的心理及不同搜索行為所處的階段。針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞，如品類關(guān)鍵詞、自身品牌+商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞及節(jié)假日/旺季專屬詞等，提供投放建議。

3. 不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議

本文摘選自亞馬遜全球開店《會(huì)員日流量沖刺手冊(cè)》。

（注：本文內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請(qǐng)于發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。）