回溯至兩年前，亞馬遜在全球電商領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，特別是在北美市場(chǎng)，其流量?jī)?yōu)勢(shì)尤為明顯。誰(shuí)又能料到，兩年后的北美電商市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，被中國(guó)出海企業(yè)中的四小龍徹底改變。

受此影響，亞馬遜平臺(tái)和第三方賣家近年來(lái)都在主動(dòng)求變，尋求突破口。甚至亞馬遜開始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釋放合作信號(hào)。

內(nèi)幕消息！亞馬遜近期動(dòng)作連連。8月已過(guò)半，意味著距離Q4旺季更近一步。近日，亞馬遜發(fā)布了一則關(guān)于FBA費(fèi)用的重磅通知。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賣家今后發(fā)送五個(gè)相同箱子，每箱的產(chǎn)品和數(shù)量保持一致（支持混裝），創(chuàng)建貨件時(shí)可免入庫(kù)配置費(fèi)。亞馬遜不久前宣布取消倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)，這對(duì)于習(xí)慣于平臺(tái)漲價(jià)的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)意外之喜。

事實(shí)上，亞馬遜的“反常”舉措遠(yuǎn)不止于此。早在兩年前，這個(gè)一向孤傲的巨頭就開始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——建站平臺(tái)伸出橄欖枝。亞馬遜推出了“Buy with Prime”（以下簡(jiǎn)稱BWP），允許平臺(tái)賣家在自己的獨(dú)立站上提供Prime會(huì)員服務(wù)，從而吸引更多購(gòu)物者。

BWP的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順。要從其合作方說(shuō)起，亞馬遜最初合作的是加拿大某知名建站平臺(tái)，但雙方在合作過(guò)程中產(chǎn)生了諸多分歧。該建站平臺(tái)在合作前就曾提醒商家，BWP的訂單可能面臨欺詐風(fēng)險(xiǎn)和泄露的問(wèn)題，顯然不希望BWP做大。盡管如此，BWP的效果仍然顯著，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站的購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率平均提高了25%。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，BWP項(xiàng)目?jī)H限于美國(guó)地區(qū)商家使用，這使得廣大中國(guó)主體商家無(wú)法直接受益。要知道FBA倉(cāng)里有近七成是中國(guó)賣家的貨，BWP更大的市場(chǎng)顯然在中國(guó)。

最近此事迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)！有爆料稱亞馬遜與SHOPLINE達(dá)成了合作。據(jù)透露，SHOPLINE已經(jīng)向中國(guó)賣家開放了BWP功能，支持中國(guó)主體商家使用。

近年來(lái)，廣大賣家都在尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)。獨(dú)立賣家在尋找增長(zhǎng)過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)也在發(fā)生變化。以前引流難的問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)得到解決；而現(xiàn)在獨(dú)立站的痛點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率低、流量成本高、ROI不理想。這其中缺少大平臺(tái)背書是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。有研究顯示，有亞馬遜背書的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率更高。因此DTC業(yè)務(wù)模式開始受到關(guān)注，商家也開始考慮將業(yè)務(wù)拓展回最初的出海原點(diǎn)DTC業(yè)務(wù)模式開拓其獨(dú)立站的營(yíng)收增長(zhǎng)方式變得更加多樣化與靈活比如利用亞馬遜的BWP將購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率提高并降低獲客成本等等 有了SHOPLINE特有的支付方式與組合加購(gòu)等功能的加持BWP將成為賣家在DTC業(yè)務(wù)上的營(yíng)收增長(zhǎng)利器此外獨(dú)立站的痛點(diǎn)在于流量獲取與轉(zhuǎn)化率低利用這些特有功能賣家能夠更輕松地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相信在以上特有功能的加持下BWP將成為廣大賣家在DTC業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收增長(zhǎng)利器也對(duì)于部分低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)泛濫的商家而言他們需要一種新的營(yíng)銷手段跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦回到最初的原點(diǎn)利用獨(dú)立站的模式重塑品牌價(jià)值同時(shí)保持成本可控從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展另外除了平臺(tái)的強(qiáng)力加持工具也依靠大量的第三方生態(tài)技術(shù)打通全程這個(gè)所謂的環(huán)環(huán)相扣涵蓋交易模式運(yùn)營(yíng)模式客服運(yùn)營(yíng)模式全流程專業(yè)的一體化助力是獨(dú)站的不可或缺的支持在這些優(yōu)勢(shì)的共同作用下我們相信DTC商家在未來(lái)必定能在市場(chǎng)中取得更大的成功此外這些功能的加持也反映了跨境電商行業(yè)在不斷發(fā)展和變化中對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)需要不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和學(xué)習(xí)新的技能以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)隨著跨境電商大環(huán)境越來(lái)越卷的趨勢(shì)下賣家尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)勢(shì)在必行而BWP無(wú)論對(duì)于亞馬遜賣家獨(dú)立站賣家或是亞馬遜加獨(dú)立站的賣家都是非常實(shí)用的工具相信未來(lái)會(huì)有更多的賣家利用這一工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意以上內(nèi)容僅作為交流學(xué)習(xí)之用如有任何關(guān)于金融投資方面的疑問(wèn)請(qǐng)咨詢專業(yè)人士確保決策安全謹(jǐn)慎行事（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）