速賣通的新策略轉(zhuǎn)向B2C后，大力扶持品牌發(fā)展，讓許多賣家感到困惑，認(rèn)為品牌建設(shè)遙遠(yuǎn)且不易。為此，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了兩位處于不同發(fā)展階段的賣家，了解他們對(duì)速賣通新政的解讀以及應(yīng)對(duì)策略。

速賣通作為一個(gè)新的起點(diǎn)，為中國(guó)制造提供了巨大的機(jī)遇。通過這一平臺(tái)，許多企業(yè)成功地把自己的產(chǎn)品推廣到了俄羅斯和歐洲市場(chǎng)。例如，小狗電器在2014年通過速賣通進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，雖然知名度不高，但通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，慢慢獲得了客戶的認(rèn)可。如今，客戶下單數(shù)量可觀，品牌口碑也在逐步積累。

中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比。小狗電器負(fù)責(zé)人王彤宇表示，不是價(jià)格便宜就好，而是品質(zhì)和定價(jià)要經(jīng)得起考驗(yàn)。速賣通的轉(zhuǎn)型更符合中國(guó)制造的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，未來可能帶動(dòng)大量國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展。

針對(duì)速賣通的新策略，賣家們提出了以下應(yīng)對(duì)策略：

一、尋找生存空間，專注經(jīng)營(yíng)。轉(zhuǎn)型后的速賣通更加注重專營(yíng)店的發(fā)展，賣家需要更加專注才能獲得好成績(jī)。吸塵器在西方是必備家電，做好品類深度不僅有生意機(jī)會(huì)，還能成就事業(yè)。王彤宇建議賣家根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略，專注某些品類，避開價(jià)格戰(zhàn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

二、不要糾結(jié)是否做品牌，抓住機(jī)遇是關(guān)鍵。王彤宇認(rèn)為初始階段的品牌要有一定的商標(biāo)意識(shí)，隨著客戶的認(rèn)可口口相傳形成品牌。即使是小賣家也要尋求發(fā)展機(jī)會(huì)而不是過于焦慮是否走品牌路線。有些品牌如LD在速賣通上憑借品質(zhì)和創(chuàng)新已經(jīng)成功崛起。他們注重包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)調(diào)研最終獲得成功。電商行業(yè)也講究眼球經(jīng)濟(jì)打造好的包裝和形象設(shè)計(jì)十分重要。因此賣家需要注重產(chǎn)品的包裝和形象設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者的關(guān)注并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。最后賣家需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)劃方向和研究主推市場(chǎng)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)策略以適應(yīng)生存和發(fā)展獲取更多流量和機(jī)會(huì)。同時(shí)選擇有發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)剛需類以及創(chuàng)意類或個(gè)性類產(chǎn)品作為參考標(biāo)準(zhǔn)來選擇品類進(jìn)行經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路會(huì)更加順暢。