近期關(guān)于TikTok廣告轉(zhuǎn)化的問題引起了廣泛關(guān)注。由于投放費用相對較高，加上短視頻曝光與成交轉(zhuǎn)化的關(guān)系難以量化，使得許多人對進(jìn)入TikTok市場持猶豫態(tài)度。盡管如此，隨著國內(nèi)視頻帶貨的熱潮，特別是淘寶、抖音等平臺上直播功能的上線，TikTok直播的期待值也被國內(nèi)商家提高。許多商家已經(jīng)養(yǎng)了一年多的賬號，等待平臺上線直播功能，以便第一時間沖進(jìn)流量池。針對TikTok直播帶貨的話題，我想和大家聊聊直播的效果以及現(xiàn)行的幾種變現(xiàn)模式。

TikTok的價值主要體現(xiàn)在流量上，賣家主要將其作為引流和增加商品曝光的重要工具。具體來說，TikTok在兩個方面有著顯著的作用：一是站外引流，主攻亞馬遜、速賣通等第三方電商平臺的賣家，通過TikTok吸引粉絲并制造爆款；二是獨立站的垂直單品玩法，通過視頻社交平臺推廣商品。對于跨境賣家來說，最關(guān)心的是TikTok究竟能帶來多少成交。根據(jù)投放策略的不同，效果會有所不同，但直播的成交轉(zhuǎn)化率通常高于短視頻自然流量。無論是跨境電商還是品牌，都通過投放廣告來獲取流量和轉(zhuǎn)化。在TikTok直播中，用戶更可能產(chǎn)生購買行為，因為直播能帶來更精準(zhǔn)的用戶群體。海外消費者尚未形成直播娛樂文化，因此電商直播對他們而言更像是一個選購窗口。主播對產(chǎn)品的介紹能夠激發(fā)消費者的購買欲望，促使他們中斷直播點擊產(chǎn)品外鏈。這種點擊行為帶有明顯的購買目的，精準(zhǔn)度更高。

至于TikTok直播的效果如何？目前階段由于電商合作模式尚未明晰，“無人直播”成為了一種新的嘗試。通過視頻素材進(jìn)行非實時的直播推流，只要視頻素材質(zhì)量高，就能持續(xù)吸引觀眾點擊外鏈實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。TikTok的購物車功能也為電商直播帶來了可能性。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場電商直播已經(jīng)驗證了這一點。這場直播借鑒了淘寶的經(jīng)驗，在多個位置設(shè)置引流點并展示購買詳情以激發(fā)消費者的購買欲望。盡管TikTok首場電商直播的觀看人次相對較少但考慮到TikTok在美國的用戶使用量正在增長未來電商直播的前景十分廣闊。對于跨境賣家來說提前布局至關(guān)重要因為開通直播功能是有門檻的而且未來的市場競爭將十分激烈因此商家需要提前積累粉絲并熟悉平臺的運營規(guī)則。為了獲得更多的流量權(quán)重商家還需要提前養(yǎng)號高質(zhì)量的內(nèi)容和龐大的粉絲群體將獲得更多的流量扶持。總的來說要想在TikTok市場上取得成功就必須不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺的變化同時積極參與其中以獲得更多的機(jī)會和紅利。以上內(nèi)容僅代表個人觀點并不代風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。 （來源：漢尼拔聊TikTok）