品牌賣家能夠借助品牌定制促銷（BTP）工具創(chuàng)建折扣范圍在10%至50%之間的促銷代碼，這些促銷優(yōu)惠信息將在搜索結(jié)果、商品詳情頁和品牌店鋪中被展示，吸引品牌定制受眾細(xì)分范圍內(nèi)的高購買意向顧客并激勵其進行購買。

特有優(yōu)勢

前臺顯示的小綠標(biāo)：將針對滿足品牌定制促銷（BTP）條件的消費者，在搜索結(jié)果頁、商品詳情頁和品牌旗艦店中對其顯示綠色高亮的“Brand Promotion”促銷標(biāo)記。符合條件的客戶看到對應(yīng)的定制促銷信息，將提高購買意向、增加下單概率

9大基于過往購買行為定制的目標(biāo)客群：有助于賣家觸達(dá)最有可能與其品牌互動的客戶，同時幫助賣家提升在促銷折扣支出、提升銷售額、以及提高客戶留存率等方面的投資回報率

使用說明

開放站點：美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、西班牙、意大利和日本站

使用門檻：完成亞馬遜品牌注冊（Brand Registry），成為品牌賣家（Brand Owner）

收費情況：符合使用門檻即可免費使用

買家使用：當(dāng)同一位買家出現(xiàn)在多個受眾人群中且被多個品牌定制促銷（BTP）活動命中，該買家可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購物中，僅能針對單件商品使用一個促銷代碼

使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > 品牌定制促銷

本次新功能升級后，品牌定制促銷（BTP）匹配受眾群體的功能更為精準(zhǔn)，定向折扣的設(shè)置將更為靈活！快快下滑和小編一起玩轉(zhuǎn)品牌定制促銷（BTP）工具吧！

為幫助您吸引特定的目標(biāo)受眾、更精準(zhǔn)地創(chuàng)建促銷活動，亞馬遜在品牌定制促銷（BTP）創(chuàng)建的第一步，為您提供了四大類別的業(yè)務(wù)目標(biāo)，明確自己想要達(dá)成的生意目標(biāo)即可一鍵找到相對應(yīng)的受眾人群，不再受“人群選擇障礙癥”的苦惱。您的獨家折扣將精準(zhǔn)地投放到他們面前，從而收獲優(yōu)質(zhì)流量、提高轉(zhuǎn)化率。

四大類別業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、獲取新客戶

New Customer Acquisition

該目標(biāo)為吸引對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣（查看過您的產(chǎn)品或已添加到購物車）但尚未購買的潛在客戶

2、客戶留存

Customer Retention

該目標(biāo)為鎖定在預(yù)定時間段內(nèi)購買頻率不同的現(xiàn)有客戶，增加留存率

3、重新接觸

Re-engagement

該目標(biāo)為吸引并再次激活曾購買過您品牌產(chǎn)品但最近未進行任何購買的容易流失或有風(fēng)險的客戶

4、交叉銷售

Cross-sell

該目標(biāo)為吸引最近購買過互補商品的客戶

交叉銷售可在“添加特定商品”時使用，僅對ASIN級別的品牌定制促銷有效。

在您完成業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇后，來到品牌定制促銷（BTP）設(shè)置的第二步，選擇計劃促銷的商品和受眾人群。本次第二項重大更新，便是您不僅可選擇“添加所有商品”，還能選擇“添加特定商品”為特定ASIN設(shè)置促銷。如您仍選擇“添加所有商品”，則“排除特定商品”功能依然可用，可在復(fù)選框內(nèi)輸入具體ASIN來排除最多100個ASIN。

特別注意

01、如您選擇“添加特定商品”，輸入父ASIN的情況下，所有的子ASIN都將被加入。若您只希望少數(shù)子ASIN加入促銷活動，則需要單獨輸入子ASIN。此規(guī)則同樣適用于“排除特定商品”功能。

02、選擇“添加所有商品”和“添加特定商品”會導(dǎo)致可使用的受眾人群發(fā)生變化。若選擇“添加特定商品”，品牌定制促銷（BTP）的設(shè)置頁面將提示您基于已選的“業(yè)務(wù)目標(biāo)”，在相關(guān)的“預(yù)定義受眾”中選擇受眾人群，您可通過下表了解不同業(yè)務(wù)目標(biāo)對應(yīng)的受眾人群：若選擇“添加所有商品”，則可以從品牌定制促銷（BTP）現(xiàn)有的11個受眾群體中進行選擇：

03、最后一步，請您在提交促銷之前，查看排除的ASIN并繼續(xù)輸入促銷詳情，例如預(yù)算、折扣、開始和結(jié)束日期。隨后便可提交品牌定制促銷，完成提交后，參與該促銷的ASIN將無法更改。

想必您已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在采用“添加特定商品”的方式設(shè)置品牌定制促銷活動時，新增了“市場興趣客戶”和“互補產(chǎn)品再營銷”的兩類受眾，他們區(qū)別于之前所有受眾人群的特點就在于——可以幫助您觸達(dá)到自有品牌外符合條件的消費者，進一步拓新。下面小編為大家?guī)韮蓜t實操案例，幫助大家更好地理解功能更新！

品牌定制促銷（BTP）工具使用攻略大家都收入囊中了嗎？快來玩轉(zhuǎn)3大新功能，精準(zhǔn)拿下優(yōu)質(zhì)流量吧！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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