選品是賣家經(jīng)營過程中的一大難題。但如果賣家能夠洞察過去熱銷產(chǎn)品的共同特點，是否就能夠開發(fā)出未來可能大受歡迎的新產(chǎn)品呢？

要想在亞馬遜平臺上取得成功，賣家需要精心挑選那些大小適中、價格合理的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品往往具有更大的成功機會，相較于其他普通產(chǎn)品更能吸引消費者。那么，在選品過程中，賣家需要考慮哪些關(guān)鍵因素呢？

一、產(chǎn)品大小

無論賣家是亞馬遜的第三方賣家還是通過批發(fā)銷售給亞馬遜的Vendor賣家，都需要考慮物流成本。產(chǎn)品體積和重量的增加會直接導(dǎo)致物流成本的上升。

在平臺上，無論賣家選擇使用FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨，所產(chǎn)生的物流成本最終都由賣家承擔(dān)。對于Vendor賣家來說，亞馬遜在采購時也會將物流成本考慮在內(nèi)。

體積較小的產(chǎn)品對終端用戶來說，價格壓力更小。以內(nèi)存卡為例，其物流成本就相對較低。大件產(chǎn)品的物流成本高昂，通常需要通過提高售價來覆蓋這些成本，這往往導(dǎo)致產(chǎn)品對消費者的吸引力降低。

二、產(chǎn)品價格

低價產(chǎn)品的利潤空間有限，且容易受到物流及倉儲成本上漲的擠壓。而價格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價位產(chǎn)品則有較高的熱銷潛力。

超過150美元的高價產(chǎn)品雖然利潤較高，但潛在成交量較低。盡管如此，賣家依然應(yīng)該考慮這一價格區(qū)間的產(chǎn)品。

高價產(chǎn)品更容易讓賣家覆蓋成本，但同時也需要確保定價合理，以激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)銷量增長和排名提升。在平臺上銷售的最佳產(chǎn)品往往是那些價格具有競爭力且同時能保持盈利的產(chǎn)品。

擁有健康的利潤率還讓賣家能夠投資亞馬遜營銷服務(wù)（如贊助產(chǎn)品廣告、標題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告），以及促銷活動（如秒殺、促銷和優(yōu)惠券），從而增加產(chǎn)品曝光、流量和銷量，提升產(chǎn)品排名。

賣家可以通過考量產(chǎn)品的價值與尺寸比率來決定是否值得銷售。高價小件產(chǎn)品通常具有更高的價值尺寸比率，而廉價大件產(chǎn)品的這一比率則較低。賣家需要牢記，如果價值與尺寸的比率過低，相關(guān)成本可能會導(dǎo)致賣家提高報價，從而使產(chǎn)品價格過高而失去競爭力。

三、分銷情況

亞馬遜擁有強大的定價機制，并有能力快速調(diào)整價格。平臺每天都會檢查銷售同一產(chǎn)品的賣家的價格，以及其他電商網(wǎng)站的價格，然后迅速將自身價格調(diào)整到最低。

作為Vendor賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，或是亞馬遜決定在平臺上銷售與你相同的產(chǎn)品時，你可能會感受到來自亞馬遜的價格壓力。

如果你的產(chǎn)品銷售渠道有限，即消費者無法從多個電商平臺上購買到，那么你將能夠更好地控制產(chǎn)品價格并保護利潤率。如果你的產(chǎn)品只在亞馬遜上獨家銷售，你面臨的被迫降價壓力將大大減小。如果賣家的產(chǎn)品銷售渠道不受控制，那么很快就會在亞馬遜的定價策略中體現(xiàn)出來。

以一個德國中高端品牌的雙筒望遠鏡為例，這款小巧的產(chǎn)品價格從80美元到599美元不等，最暢銷的款式售價為120美元。它在德國享有盛譽，但在其他國家的分銷渠道相對有限。

當(dāng)該品牌開始通過亞馬遜在北美和歐洲銷售時，其銷售額在兩年內(nèi)增長了500%。這是因為其產(chǎn)品體積小、價格合理，且分銷渠道有限，因此受到來自亞馬遜的價格壓力較小，能夠保持較高的利潤率。

四、品牌因素

亞馬遜對品牌產(chǎn)品非常感興趣，因此無論是Vendor賣家還是第三方賣家，銷售品牌產(chǎn)品都至關(guān)重要。

品牌有助于賣家脫穎而出，并可以利用亞馬遜的營銷工具（如A+頁面和圖文版品牌描述功能）向消費者講述品牌故事。

在某些情況下，亞馬遜上的小眾品牌產(chǎn)品銷售得可能比知名品牌產(chǎn)品更好。這是因為大品牌已經(jīng)在多個渠道進行銷售，面臨著激烈的競爭和價格壓力，而且賣家很難提升產(chǎn)品的價值。這類產(chǎn)品往往缺乏創(chuàng)建知名度和講述品牌故事的空間，但高質(zhì)量的小眾品牌卻可以做到。

五、產(chǎn)品營銷難易程度

亞馬遜上最成功的產(chǎn)品往往是那些賣家非常了解且功能易于說明的產(chǎn)品，這使得賣家更容易展示產(chǎn)品的附加值。

在亞馬遜上，賣家主要通過產(chǎn)品圖片、文字和視頻來推廣產(chǎn)品。例如，通過照片和視頻展示產(chǎn)品的三個優(yōu)點，解釋消費者購買產(chǎn)品的理由，或通過A+頁面或EBC內(nèi)容中的圖片來解釋產(chǎn)品對特定人群（如運動員）的益處。這將帶來高轉(zhuǎn)化率。

在選品時，賣家需要確保能夠直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點，并善于利用產(chǎn)品相關(guān)的圖片、視頻和文字。專注于生成增值內(nèi)容是關(guān)鍵。對于一些不適合用視覺展示優(yōu)點的產(chǎn)品來說，在亞馬遜上銷售可能會面臨挑戰(zhàn)。

優(yōu)點簡單明了的產(chǎn)品往往更容易受到消費者歡迎：一張圖片就能立即展示智能手機殼的新支撐功能帶來的好處，從而激發(fā)購物需求并實現(xiàn)銷量增長。

以一個不知名的蘋果MacBook配件品牌為例，其產(chǎn)品銷售量很高可能是因為產(chǎn)品與蘋果相關(guān)。同時因為產(chǎn)品體積小、物流成本低且品牌有預(yù)算進行大量推廣活動使其在競爭激烈的市場中脫穎而出。此類產(chǎn)品