在踏入跨境電商領(lǐng)域之前，你或許已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”這個(gè)詞，但其真正的含義和操作方式卻可能讓你感到困惑。我之前的一篇文章詳細(xì)解讀了這一概念，得到了行業(yè)內(nèi)許多粉絲和服務(wù)商的好評(píng)和轉(zhuǎn)發(fā)。

今天，我要為大家揭開(kāi)關(guān)于電商的兩個(gè)基本概念的迷霧，那就是品類垂直型和受眾垂直型。如果你真正理解和執(zhí)行了這兩個(gè)概念，那么對(duì)于在經(jīng)營(yíng)中遇到瓶頸的賣家來(lái)說(shuō)，它們將是最有力的幫助。

讓我們來(lái)談?wù)勂奉惔怪毙?。這是大家比較熟悉的一種類型，也就是在一個(gè)特定的品類里開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。無(wú)論你是貿(mào)易型的中小賣家，還是對(duì)某一類目情有獨(dú)鐘的工廠，只要你堅(jiān)持在一個(gè)品類內(nèi)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，就會(huì)更深入地了解供應(yīng)鏈。當(dāng)你熟悉了這個(gè)類目的生產(chǎn)工藝后，進(jìn)行產(chǎn)品迭代、升級(jí)、開(kāi)模都會(huì)變得更加容易。

假設(shè)你從事的是寵物項(xiàng)圈這個(gè)類目的經(jīng)營(yíng)。針對(duì)這個(gè)品類，我們有一個(gè)運(yùn)營(yíng)案例。首先是普通的寵物項(xiàng)圈，有多種顏色的變體，主要賣點(diǎn)在于產(chǎn)品的顏色多樣性。其次是具有夜光功能的寵物項(xiàng)圈，主要賣點(diǎn)在于其夜光功能。我們需要將不同外觀但功能相同的項(xiàng)圈上架到多個(gè)不同的店鋪，并針對(duì)不同的店鋪制定不同的推廣方案。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)談?wù)勈鼙姶怪毙汀Ｊ鼙姶怪币步凶龌谙嗤膱?chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。做受眾垂直的賣家大多是貿(mào)易商，而非工廠。假設(shè)你的業(yè)務(wù)面向戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)場(chǎng)景，那么你就需要圍繞這個(gè)場(chǎng)景不斷開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

例如，圍繞戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中的騎行用品，我們可以不僅僅是圍繞自行車本身去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還可以考慮人們?cè)隍T行過(guò)程中可能需要的各種配件和裝備，如騎行背包、修理工具以及騎行手套等。我們還可以通過(guò)谷歌等搜索引擎了解騎行場(chǎng)景下人們可能用到的其他產(chǎn)品，這些都是源源不斷的選品來(lái)源。

無(wú)論是品類垂直型還是受眾垂直型，這兩個(gè)概念不僅適用于亞馬遜平臺(tái)，同樣也適用于東南亞的Shopee、Wish以及速賣通等平臺(tái)。當(dāng)你每天感到迷茫不知道該做什么的時(shí)候，要反思自己是否真正用心去了解產(chǎn)品和其背后的使用場(chǎng)景和人群。

在2020年這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年里，讓我們共同努力。將來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）本文內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。