出海抖音Tiktok提供了多樣化盈利模式，現(xiàn)將直播帶貨與獨(dú)立站shopify賣貨兩種主流模式進(jìn)行詳解。當(dāng)前，直播帶貨已然成為Tiktok上最熱門的電商變現(xiàn)途徑，尤其在東南亞市場表現(xiàn)尤為突出。以馬來西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量可達(dá)到24.5W+，每天的進(jìn)賬馬幣可轉(zhuǎn)換成約2.2W人民幣左右。而傭金比例一般在10%-30%之間，盡管客單價(jià)通常在20馬幣以內(nèi)，但因其出單迅速，利潤空間仍相當(dāng)可觀。

在Tiktok上開啟直播帶貨的門檻相對(duì)較低，只需賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1K，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)開放直播功能。在東南亞地區(qū)，尤其是印尼的TikTok商家多數(shù)擁有本地實(shí)體店，能享受平臺(tái)提供的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。Tiktok的后臺(tái)功能完善，可以完成站內(nèi)購物的閉環(huán)，有效減少轉(zhuǎn)化流失并提高每筆有效訂單的金額。

另一種常見的變現(xiàn)方式是獨(dú)立站shopify賣貨。用戶可在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購買時(shí)，即可實(shí)現(xiàn)銷售。使用shopify的品牌商家可利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，老用戶的流量可以反復(fù)運(yùn)用，從而提高復(fù)購率。

對(duì)于Tiktok的新手用戶，可以考慮通過“創(chuàng)作者基金”進(jìn)行變現(xiàn)。該基金是Tiktok為激勵(lì)創(chuàng)作者而設(shè)立的，當(dāng)視頻點(diǎn)贊量超過1萬、粉絲量超過1萬的作者有資格獲得這部分收益。每條超過1萬播放量的視頻可以獲得0.7美元的收益，播放量越多則收益越高。開通流程相對(duì)簡便，只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，按照提示操作即可申請(qǐng)。

海外抖音TikTok還為短視頻達(dá)人提供了聯(lián)盟營銷等簡單易行的變現(xiàn)途徑。例如，一個(gè)新測(cè)試的美國達(dá)人賬號(hào)通過積累粉絲并開通小黃車櫥窗后，發(fā)布視頻即可實(shí)現(xiàn)盈利。小黃車的開通門檻較低，只需1000粉絲，通常自然增長的情況下一個(gè)月內(nèi)便可達(dá)到。帶貨的盈利主要依賴于單品傭金，每賣出一件即可獲得傭金收入，無需考慮開店、物流等環(huán)節(jié)。美國地區(qū)因傭金比例高和客流量大而成為優(yōu)選區(qū)域。

另外一種不可忽視的變現(xiàn)方式是借助獨(dú)立站如Shopify等，將店鋪鏈接掛載在TikTok上，通過粉絲互動(dòng)和品牌個(gè)性吸引購買。這種模式適合已有一定粉絲基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的用戶，能實(shí)現(xiàn)從社交媒體到銷售渠道的無縫對(duì)接，從而提高復(fù)購率。

值得注意的是，雖然TikTok提供了諸多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但并非適合所有人。新手在嘗試時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎研究并準(zhǔn)備充分，特別是中視頻計(jì)劃和直播帶貨等需滿足特定條件。每個(gè)人的市場環(huán)境和能力各不相同，因此在嘗試前務(wù)必進(jìn)行充分的研究和準(zhǔn)備。

對(duì)于想要在TikTok上賺錢的人來說，首先需要確定自己的賬號(hào)定位和內(nèi)容方向。熱門領(lǐng)域、興趣領(lǐng)域和市場領(lǐng)域都是值得考慮的方向。熱門領(lǐng)域更容易發(fā)出熱門的視頻并吸引流量；興趣領(lǐng)域可以吸引有相同愛好的粉絲；而市場領(lǐng)域則需要發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)TikTok市場上的空白。也需要考慮如何將賬號(hào)的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，包括但不限于廣告收入、直播帶貨、創(chuàng)作者基金等途徑。

《關(guān)于網(wǎng)站主頁及推廣策略的探討》

第二點(diǎn)，關(guān)于主頁網(wǎng)站鏈接的策略。我們已經(jīng)分享過許多成功案例，其核心在于選定某一垂直類目的單一或多件商品，隨后發(fā)布視頻內(nèi)容。當(dāng)視頻流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，便可引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁的“website”鏈接，進(jìn)一步跳轉(zhuǎn)至外部站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。但在此過程中，直接將導(dǎo)流鏈接置于主頁可能面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎操作。除此之外，還可以考慮將其他社交媒體賬號(hào)如WHATSAPP、INS和YOUTUBE等進(jìn)行相互導(dǎo)流，擴(kuò)大影響力。

第三點(diǎn)，關(guān)于品牌推廣的策略。即使沒有龐大的粉絲群體或成為全國知名的短視頻創(chuàng)作者，大多數(shù)人仍可通過特定方式推廣自己的品牌。一種可行的方式是擁有企業(yè)或商店，并利用Tiktok這一平臺(tái)銷售商品或服務(wù)，將其視為一個(gè)免費(fèi)的推廣和營銷渠道。只要業(yè)務(wù)合法，Tiktok平臺(tái)能夠幫助你擴(kuò)大客戶群，提升品牌影響力。

第四點(diǎn)，賬號(hào)交易作為一種常見的變現(xiàn)模式。許多人在進(jìn)行這項(xiàng)工作，大多數(shù)賣家通過群控方式批量創(chuàng)建和管理賬號(hào)，根據(jù)賬號(hào)的類目、粉絲數(shù)量和權(quán)重屬性等因素進(jìn)行銷售。這種方式已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一種成熟的盈利模式。

以上策略在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境中都有其獨(dú)特的價(jià)值和作用。但無論采取哪種方式，合法合規(guī)、提供有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)始終是核心。