近兩年因?yàn)樯孀愎娞?hào)寫(xiě)作的緣故，我有幸與不同規(guī)模的賣(mài)家有所交流，其中包括小型、中型及大型的商家。在此過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，并不能簡(jiǎn)單依據(jù)資金的多少來(lái)評(píng)估賣(mài)家的實(shí)力。

更多的是因?yàn)槊總€(gè)人思維的差異，導(dǎo)致了對(duì)于事物認(rèn)知和結(jié)果的不同。中型和大型賣(mài)家之所以決策失誤率較低，往往是因?yàn)樗麄兊臎Q策是經(jīng)過(guò)多人討論的成果。有時(shí)，甚至是依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行決策。相較之下，許多中小賣(mài)家在未做充分經(jīng)營(yíng)考慮的情況下，往往會(huì)做出讓人感覺(jué)“過(guò)于操心”的決定。

每到年初，總有一些準(zhǔn)賣(mài)家考慮轉(zhuǎn)型做跨境電商。他們中很多人只是聽(tīng)聞了跨境電商這個(gè)行業(yè)，便認(rèn)為明年應(yīng)該嘗試進(jìn)軍亞馬遜。對(duì)于如何注冊(cè)賬號(hào)、需要準(zhǔn)備哪些材料，他們往往一無(wú)所知。在還未開(kāi)始行動(dòng)時(shí)，他們就已經(jīng)在擔(dān)憂需要投入的資金。這實(shí)際上是缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)。與其戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地考慮資金投入的多少，不如思考自己能拿出多少資金來(lái)投資做跨境電商。

這個(gè)金額就是你的啟動(dòng)資金。并且，這個(gè)金額是指在你全部虧損后，依然不會(huì)影響你的正常生活。我們不推薦通過(guò)信用卡套現(xiàn)等方式來(lái)獲取資金。有些賣(mài)家在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)猶豫不決，擔(dān)心賬號(hào)被亞馬遜無(wú)故封號(hào)怎么辦。對(duì)此，我想說(shuō)，這種消極的做事方式并不可取。類(lèi)似于一個(gè)人還未結(jié)婚，就擔(dān)心婚后生活不幸福、離婚了怎么辦的心態(tài)，是不利于事情的進(jìn)展的。

跨境電商的一大特點(diǎn)是多數(shù)事務(wù)都可以在線上完成?；ヂ?lián)網(wǎng)、技術(shù)這些領(lǐng)域容易出現(xiàn)問(wèn)題，即使是再優(yōu)秀的平臺(tái)也難免會(huì)出現(xiàn)Bug。如果你決定做亞馬遜或蝦皮等平臺(tái)，一定要有耐心，接受各種困難并克服它們，成功注冊(cè)賬號(hào)。

雖然二審過(guò)程有些繁瑣，但它也起到了篩選和顧慮的作用。有些賣(mài)家打算進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，他們知道需要交稅，如VAT和KYC等較復(fù)雜的流程。甚至有賣(mài)家問(wèn)及如何申請(qǐng)德國(guó)站的出口退稅。但我們需要思考的是，這樣的流水量是否真的值得你去做退稅？對(duì)于國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物和物流運(yùn)費(fèi)，你是否都開(kāi)發(fā)票并走對(duì)公賬戶(hù)？雖然想得遠(yuǎn)是好事，但想得太遠(yuǎn)就容易變得杞人憂天。

在跨境電商領(lǐng)域，我們通常提前一個(gè)季度進(jìn)行產(chǎn)品選品。成熟的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始為春季的選品做準(zhǔn)備了。與其在此東想西想、不知所措，不如集中手頭的資源，集中精力去解決某一個(gè)問(wèn)題，并為這個(gè)問(wèn)題設(shè)定時(shí)間限制。

例如，設(shè)定在12月底前必須完成賬號(hào)注冊(cè)、選品、商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝等工作。做事必須有效率并有執(zhí)行力。拖拖拉拉、猶豫不決并不適合跨境電商這個(gè)行業(yè)。

我仍記憶猶新的是在2015年的一次深圳大型跨境電商展會(huì)上，一位工廠賣(mài)家說(shuō)：“我今天來(lái)看看現(xiàn)在做亞馬遜來(lái)不來(lái)得及?！蹦翘焓?015年的圣誕前夕。這樣的故事時(shí)刻提醒我們，即使是在最后一刻，仍有人懷揣著希望和決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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