根據(jù)報道，Temu電商平臺正考慮采用一種全新的第三方平臺模式。此模式下，商家將擁有自主選品定價權(quán)，并可開設(shè)經(jīng)營店鋪，自行負(fù)責(zé)發(fā)貨至海外，而平臺則僅收取交易傭金。若此模式得以實(shí)施，Temu未來將可能效仿SHEIN和速賣通，同時運(yùn)行全托管、半托管及第三方平臺三種模式。

一、Temu電商模式的多次調(diào)整

自2022年9月Temu在美國正式上線以來，其采用的主要是全托管模式。在此模式下，商家只需將貨物送至國內(nèi)倉庫，由Temu全權(quán)負(fù)責(zé)后續(xù)的產(chǎn)品上架、定價、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，極大地降低了跨境電商的門檻。這種模式結(jié)合中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈產(chǎn)能和拼多多的高效組織能力，使Temu得以快速成長。

今年3月Temu開始試驗(yàn)半托管模式。該模式主要針對那些在海外擁有自己的倉庫和物流合作伙伴的跨境賣家，他們能夠自行完成發(fā)貨履約。為了擴(kuò)大商家群體，Temu還積極尋找擁有物流和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、熟悉海外消費(fèi)者需求的亞馬遜中國賣家，以及在全托管業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家。

二、Temu與商家的關(guān)系演變

在全托管模式下，Temu掌握了絕對的話語權(quán)，通過集中需求反向推動商家和上游供應(yīng)鏈，以提供最具價格競爭力的商品。而半托管模式則給了賣家更多的自主權(quán)，Temu主要提供選品、銷售、比價定價、售后及客服支持等服務(wù)。定價權(quán)的轉(zhuǎn)變成為了Temu與賣家關(guān)系變化的關(guān)鍵。

一些亞馬遜商家視Temu為一個新的增長渠道，不僅可以處理尾貨庫存，而且費(fèi)用低于亞馬遜。他們樂于接受半托管模式并獲得流量扶持和更大的利潤空間。隨著Redli期結(jié)束得比預(yù)期更快，Temu對商品定價的要求也更加嚴(yán)格。這導(dǎo)致一些沒有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶商家面臨挑戰(zhàn)，他們被要求在美國建立本地倉，而跨境電商的復(fù)雜流程和Temu不夠完善的培訓(xùn)體系使他們感到困擾。

三、新平臺模式可能帶來的影響

如果Temu推出新的第三方平臺模式，預(yù)計(jì)將吸引更多商家入駐，從而大幅增加商品供給數(shù)量。這將使Temu的運(yùn)營模式更加多元化和靈活，為賣家提供更多選擇和機(jī)會。這也對賣家的運(yùn)營能力提出了更高的要求，需要他們具備更強(qiáng)的市場分析和營銷策略制定能力。

Temu在電商領(lǐng)域的不斷探索和創(chuàng)新引起了市場的廣泛關(guān)注。無論是全托管、半托管還是即將推出的第三方平臺模式，都反映了Temu對提升商家體驗(yàn)和優(yōu)化運(yùn)營模式的持續(xù)努力。在這個過程中也暴露出一些問題與挑戰(zhàn)，需要Temu在未來的發(fā)展中加以解決。

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