隨著跨境出口電商行業(yè)的競爭日益激烈，流量成本不斷攀升，獨立站在引流過程中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在MS2017跨境出口電商營銷峰會上，針對這一痛點，來自踏浪者營銷&運營副總裁張小騰、價之鏈營銷總監(jiān)吳武勝和鉑金智慧華南區(qū)總經(jīng)理劉艷林進行了深入的討論。

在討論流量成本的現(xiàn)狀時，三位專家均表示流量成本不斷上升是行業(yè)普遍面臨的問題。踏浪者張小騰指出，除了跨境電商本身的競爭，媒體資源被幾大寡頭壟斷也是導(dǎo)致流量成本上升的原因之一。價之鏈吳武勝提到，站內(nèi)和站外營銷的流量成本都在增長，但與ROI有關(guān)，有些品類的成本雖然很高，但轉(zhuǎn)化率也很高。鉑金智慧劉艷林則指出，現(xiàn)在很多用戶的注意力越來越碎片化，流量的精準性變得尤為重要。

面對流量成本上漲的問題，三位專家也分享了他們的應(yīng)對策略。踏浪者張小騰表示，他們采用SCM+搜索+原創(chuàng)的方式應(yīng)對流量上漲問題，通過優(yōu)化各個環(huán)節(jié)使之成功轉(zhuǎn)化。價之鏈吳武勝則強調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，特別是單品爆款的形式，他們也會采用多種渠道和廣告形式進行推廣。鉑金智慧劉艷林則表示，流量成本上升促使企業(yè)在選擇流量時更加慎重，要求精準性更高。他們也關(guān)注流量的追蹤和效果分析，以便更好地優(yōu)化和轉(zhuǎn)化。

第三，關(guān)于獨立站和第三方平臺的抉擇，我想向吳總和張總請教。雖然獨立站存在一定的風(fēng)險，例如政策風(fēng)險和平臺封號的可能，但我們是否應(yīng)該一直依賴第三方平臺呢？兩位老總怎么看這個問題？實際上，第三方平臺的風(fēng)險不容忽視，例如特朗普上臺帶來的貿(mào)易保護政策對出口電商的影響。在這種情況下，我們作為國內(nèi)出口電商企業(yè)，何時布局獨立站是一個值得深思的問題。

吳武勝（價之鏈）：在2014年和2015年，做獨立站可能還有優(yōu)勢，但自2016年至今，壓力逐漸增大。我們建立獨立站的時間較晚，但一些先行者已經(jīng)從中受益。獨立站對于實力企業(yè)來說無疑是好的選擇，因為其在價格和推廣方面的優(yōu)勢十分明顯。隨著競爭的加劇和產(chǎn)品的同質(zhì)化，獨立站的營銷成本及運營投入逐漸增加。如果從長遠來看，企業(yè)有三五年的獨立站規(guī)劃并且實力較強，那么獨立站運營是一個值得考慮的方向，因為它對后期的銷售增長和品牌發(fā)展都有很大的幫助。

劉艷林（鉑金智慧）：我想進一步詢問，您覺得一個跨境出口電商應(yīng)該具備哪些條件才能構(gòu)建甚至主推獨立站呢？

吳武勝：公司需要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能盲目跟風(fēng)。公司的資本情況也是非常重要的因素，因為前期的投入確實非常大。

張小騰（踏浪者）：我認為適合建立獨立站的時機是當平臺業(yè)務(wù)成熟、產(chǎn)品積累和客戶團隊積累到一定程度時。獨立站的目的可能不僅僅是拉動銷售，還可能包括清理平臺庫存、展示品牌形象等作用。例如，獨立站可以作為品牌門面，進行分銷或展示產(chǎn)品，讓客戶可以直接在上面選品或下單。

主持人宋星：這是一個很好的觀點。許多朋友將獨立站與品牌緊密關(guān)聯(lián)，獨立站不僅是平臺的補充，更是官方的門面。當有人想深入了解這個品牌時，他們可以通過搜索引擎直接找到獨立站。一個精美、專業(yè)的獨立站能極大提升品牌體驗。在這種情況下，獨立站的運營和建設(shè)難度相對較低。

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