當今社會，隨著“轉(zhuǎn)型升級”的趨勢愈演愈烈，眾多傳統(tǒng)制造和外貿(mào)從業(yè)者開始探索跨境電商線上零售的發(fā)展道路。面對此情形，跨境電商的第三方平臺與獨立站等出海渠道成為了各方的重點考量對象。過去的鋪貨、倒買倒賣等追求短期高利潤的模式已逐漸失去效用，現(xiàn)今的賣家更加注重以產(chǎn)品、服務和品牌驅(qū)動為主要目的，認為品牌化出海是必經(jīng)之路。

在這一變革的浪潮中，制造品牌方和傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何突破內(nèi)銷局限，真正實現(xiàn)品牌全球化的目標？對于那些正處在轉(zhuǎn)型中的賣家來說，他們又該如何從一無所知的起點，利用平臺渠道及資源支持成長為品牌出海的企業(yè)呢？

品牌化出海的門檻與捷徑

自2004年跨境電商開始風靡以來，一部分敏銳的賣家已經(jīng)成功搭上了這趟“順風車”。仍有一部分賣家在觀望中猶豫不決。他們指出，跨境電商面臨的機遇雖大，但需要的素質(zhì)和門檻也相對較高。產(chǎn)品上新、推廣、運營等一系列環(huán)節(jié)繁雜瑣碎，如果盲目轉(zhuǎn)型可能得不償失。

但近期，隨著跨境電商平臺日益嚴格的行業(yè)準則和政策規(guī)則，國內(nèi)電商出海的潮流也正在推動國內(nèi)賣家走向合規(guī)化。這一過程中，許多賣家通過熟悉平臺規(guī)則、節(jié)約時間等方式，在渠道對接中取得了成功。如以京東全球售為例，對于熟悉京東平臺的賣家來說，品牌出海只需在配合平臺渠道擴展中進行微調(diào)。

提升商品質(zhì)量與中國品牌的議價能力

隨著電商巨頭的目光轉(zhuǎn)向中國品牌出海的趨勢，京東等國內(nèi)電商平臺正從單向引進轉(zhuǎn)向雙向發(fā)展，為中國品牌出海提供契機。京東全球售POP開放平臺通過政策紅利和平臺資源渠道吸引中國賣家入駐，努力推動高質(zhì)量商品出海，并在此過程中強化賣家的品牌建設意識。

京東全球售POP開放平臺總監(jiān)李衛(wèi)表示，針對海外市場的多樣性，京東采用多平臺、多國家站點、多渠道的運營模式。無論是國內(nèi)成熟的外貿(mào)廠家還是想要轉(zhuǎn)型出海的商家，京東都提供合作方式。重點品類如3C、家電、消費品、服飾等都是京東招募的主要對象，京東希望能與更多優(yōu)秀的中國商品和品牌一起出海。

這一策略不僅吸引了國內(nèi)賣家的關注，也得到了谷歌等合作伙伴的支持。2018年10月19日，“京東攜手谷歌助力賣家升級美國市場”的合作更是為賣家們打開了新的出海通道。

中國品牌出海的道路上雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要把握住機遇、合理利用資源、堅持品牌化戰(zhàn)略，相信國內(nèi)制造和外貿(mào)從業(yè)者必能在這場跨境電商的浪潮中脫穎而出。

（文/鐘云蓮 風口星網(wǎng)）

（圖為京東全球售POP開放平臺業(yè)務介紹截圖）