在2017年的第四季度，對(duì)于FBA賣家而言，這是一個(gè)銷售高峰期。而這個(gè)季度將隨著黑色星期五的到來(lái)開(kāi)啟，并一直延續(xù)到圣誕節(jié)后的2-3個(gè)星期。面對(duì)這個(gè)黃金時(shí)期，賣家們也正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。

準(zhǔn)備進(jìn)行中的FBA銷售高峰策略

1、靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

在第四季度，眾多新賣家加入市場(chǎng)銷售行列，有時(shí)候可能會(huì)引起部分產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定。特別是一些新手賣家所定的價(jià)格可能會(huì)高于或低于實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)。如果您的庫(kù)存中有一款非常熱銷的玩具且盈利情況良好，則不需要過(guò)度調(diào)整價(jià)格。

若您銷售的為服裝或是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品類別，建議您密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)并進(jìn)行合理定價(jià)。要成為價(jià)格最具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家之一，同時(shí)確保價(jià)格依然可以保證您的盈利。

2、使用工具追溯去年暢銷品的價(jià)格趨勢(shì)

第四季度是玩具銷售的熱潮。利用Profit Bandit或ScanPower等工具（這些工具在Chrome或Firefox瀏覽器上可用），并通過(guò)Keepa擴(kuò)展程序，您可以追溯去年第四季度玩具的價(jià)格走勢(shì)。

例如，一個(gè)玩具在8月的售價(jià)為20美元，到了12月10日可能已經(jīng)漲至50美元。若您發(fā)現(xiàn)這樣一款潛力商品且其排名在1萬(wàn)以內(nèi)，那么這款玩具值得您提前備貨。

3、如何尋找高排名玩具

要找到高排名的玩具，您可以從大型零售商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及折扣零售商等多個(gè)渠道入手。

大型零售商常有的玩具排名很高，且在圣誕季節(jié)有大量的銷售量。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如亞馬遜是找到第四季度熱銷玩具的捷徑。您也可以訪問(wèn)各大零售商的線上商城來(lái)尋找高利潤(rùn)的玩具。

Ollies、Aldi、Big Lots和Gabriel等折扣零售商也是值得考慮的備選渠道。

4、做好提前規(guī)劃

為了避免出現(xiàn)采購(gòu)的商品無(wú)法進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的情況，賣家應(yīng)提前做好規(guī)劃工作。為了滿足第四季度的需求，建議您未雨綢繆并提前采購(gòu)足夠庫(kù)存。

5、考慮外包服務(wù)

如果您沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)或產(chǎn)品打包工作，那么可以考慮外包給專業(yè)的服務(wù)提供商。這樣您可以節(jié)省時(shí)間并專注于采購(gòu)工作。

通過(guò)以上策略和準(zhǔn)備，F(xiàn)BA賣家可以更好地迎接第四季度的銷售高峰期，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

(編譯/方小玲 整理報(bào)道)