賣家們對在賣家峰會上安致股份董事CEO、戶外運動服裝品牌wantdo創(chuàng)始人譚鐵譚總的分享記憶猶新。今日，小編為大家整理了譚總分享的十大精品問答，涵蓋了產(chǎn)品定位、選品策略、差異化產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期管理、供應(yīng)鏈選擇、刺激消費者復購以及品牌建設(shè)等方面。

一、品牌建設(shè)的基石——產(chǎn)品

想要在全球范圍內(nèi)打造新的品牌格局，產(chǎn)品的品質(zhì)與定位至關(guān)重要。產(chǎn)品不僅是品牌的載體，更是滿足客戶需求的核心。在提供服務(wù)與體驗的過程中，產(chǎn)品的每一個細節(jié)都體現(xiàn)著品牌的價值觀。避免低價內(nèi)卷，彰顯品牌認知度，是每一個品牌建設(shè)者的必修課。

二、了解消費者，掌握時尚脈搏

在時尚品類中，眾口難調(diào)，如何了解各國消費者的時尚品味，成為了一道難題。但想要在時尚跨境電商中脫穎而出，必須巧妙地尋找捷徑。通過數(shù)據(jù)了解消費者需求后，我們要站在客戶角度思考產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞的改進與推廣，更精準地滿足客戶需求。

三、以客戶為中心，選品有道

選擇真正滿足消費者需求的選品，需要一雙洞察的眼睛。聚焦客戶需求，進行場景化的思考，以客戶為中心，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更要關(guān)注產(chǎn)品的使用場景與客戶需求之間的匹配度。

四、差異化產(chǎn)品，領(lǐng)先競爭

在時尚品類中，差異化是體現(xiàn)自身優(yōu)勢的關(guān)鍵。我們要專注于做出和競品不一樣的東西，通過3%的差異化，成就足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品。在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，要思考三年之后要給客戶帶來什么，這樣才能夠有節(jié)奏地去做強競爭、差異化不大的品類。

五、延長產(chǎn)品生命周期

時尚品類產(chǎn)品生命周期一般都很短，但我們可以通老貨新賣的方式，為產(chǎn)品注入持續(xù)的創(chuàng)新力，從而延長產(chǎn)品的生命周期。我們要關(guān)注客戶的反饋，解決他們的痛點，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

六、供應(yīng)鏈與物流的選擇

在選擇供應(yīng)鏈和物流方面，我們要考慮到產(chǎn)品的分散研發(fā)與集中生產(chǎn)。利用亞馬遜物流等平臺，可以有效提高產(chǎn)品的運輸效率與降低物流成本。

七、開店準備與政策通知

開店前需要準備哪些材料？即刻對接我們的招商經(jīng)理，他們會為你提供一站式的服務(wù)。我們也會及時發(fā)送店鋪銷量及重要政策通知，讓你時刻掌握市場動態(tài)。

八、品牌故事與slogan的力量

我們的slogan從原來的“If you want to do it, do it now”改為了“Rain or shine, grab and go”，就是無論何時何地，我們的品牌都能為客戶提供他們所需的產(chǎn)品與服務(wù)。這就是我們的品牌故事，也是我們不斷努力的動力。

九、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)

我們還會定期發(fā)布高階選品工具，幫助賣家更精準選品。站內(nèi)數(shù)據(jù)全透明，深挖細分市場，讓你在跨境電商的道路上更加游刃有余。

十、總結(jié)與展望

我們針對全年開發(fā)場景進行了精心規(guī)劃，通過區(qū)分每個階段來保證全年都有新品推出。以冬季為例，雖然核心上新時間通常在9月和10月，但我們發(fā)現(xiàn)服飾類產(chǎn)品在1月和2月也有很大的市場需求。我們在6月份之前開發(fā)的產(chǎn)品都希望在當年9月和10月能夠銷售起來。而對于6月至8月開發(fā)的產(chǎn)品，我們則希望能在次年的1月和2月進行快速的產(chǎn)品測試。

在物流方面，我們特別關(guān)注美國市場，因為美國人的滑雪運動習慣使得整個產(chǎn)品銷售周期非常長。在冬季，我們可以銷售泳裝，而在夏季（7月）則可以銷售羽絨服和滑雪服。我們要把握物流周期，結(jié)合亞馬遜的物流計劃進行庫存調(diào)整。我們也會利用一些海外倉庫來優(yōu)化物流效率。

關(guān)于供應(yīng)鏈的重要性，對于時尚品類出海生意來說確實至關(guān)重要。我們注重柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)，并將其視為前提，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。我們注重打磨生產(chǎn)鏈路，對合作伙伴進行合理取舍和優(yōu)化，以提升產(chǎn)品品質(zhì)。我們采用ERP系統(tǒng)來加強效率交換控制鏈，確保從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到客戶手中的整個流程都能得到有效控制。

在客戶復購方面，我們讓產(chǎn)品自己說話，讓客戶進行傳播。產(chǎn)品是復購的載體，我們不斷打磨產(chǎn)品，并拓寬產(chǎn)品線，以滿足不同年齡段消費者的需求。例如，我們針對從6歲到45歲的不同消費者群體，推出不同區(qū)間段的產(chǎn)品，甚至發(fā)展子品牌。這些子品牌有助于我們通過產(chǎn)品創(chuàng)新和適應(yīng)消費者場景化的需求來進行復購喚醒。

對于時尚品類跨境電商，堅定做品牌是必須的。我們不僅輸出產(chǎn)品，更需要輸送品牌理念。未來，經(jīng)營手段會趨于平衡，品牌將成為競爭的核心。我們希望客戶不僅認可我們的產(chǎn)品，也認可我們的品牌價值，并愿意傳播我們的產(chǎn)品和品牌價值。品牌的打造需要長期堅持下去，包括更好的包裝等細節(jié)也能反映出品牌的打造力和對消費者的影響力。

關(guān)于品牌建立的耗時問題，我們認為值得投入時間和精力。如果沒有長期的沉淀，一旦不再賣貨，可能一切都會歸零。我們思考的是，什么可以在多年之后能夠真正沉淀下來？是客戶、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈和團隊？如果不把精力放在有積累的事情上，可能會越來越散，不知道該做什么。不要僅僅追逐紅利，而是要去做有積累的事情。如果一家企業(yè)能夠存活50年或100年，品牌就會成為影響幾代人的力量。

關(guān)于亞馬遜時尚品類的一些福利播報。2022年，亞馬遜日本站在物流、傭金減免方面為賣家提供了更多福利。亞馬遜物流配送費用有所降低，同時還有一些促銷活動和銷售傭金優(yōu)惠。最后在做時尚品類跨境電商時，要選品場景化、產(chǎn)品差異化，堅定品牌、以客戶為中心、不斷沉淀總結(jié)，并充分利用亞馬遜的優(yōu)勢和資源。如果您想開啟跨境電商之路，不妨試試亞馬遜的專屬鏈接開店服務(wù)。（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。