拉美小語種跨境電商市場正在崛起，尤其是西班牙語市場所覆蓋的廣闊拉丁美洲地區(qū)，備受矚目。相較于已經(jīng)受到廣泛關(guān)注的俄語市場，這一領(lǐng)域仍然充滿了未被深入研究和開發(fā)的潛力。各大電商平臺(tái)也看好這一趨勢(shì)，紛紛在此領(lǐng)域加大投入。例如，速賣通在2014年重點(diǎn)發(fā)展了巴西和西班牙站點(diǎn)，eBay也在同年擴(kuò)展了其全球運(yùn)輸計(jì)劃至拉美地區(qū)的六個(gè)國家。亞馬遜在拉美市場的業(yè)務(wù)增長速度也非常迅猛。與此總部位于墨西哥的拉美地區(qū)最大的B2C電商平臺(tái)Linio，也在亞洲尤其是中國積極開展招商工作。

那么，拉美市場具有哪些特點(diǎn)呢？中國賣家又該如何開發(fā)和把握這一市場呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)專訪了Linio董事總經(jīng)理Hans。

Hans介紹稱，拉美電商市場尚處于早期發(fā)展階段。盡管拉美地區(qū)的人均GDP較高，但零售行業(yè)相對(duì)滯后。例如，美國人在短時(shí)間內(nèi)就能找到大型購物中心購買商品，而拉美地區(qū)的城市往往只有一兩家購物中心，商品種類也相對(duì)有限。各國傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易在海關(guān)的不透明性導(dǎo)致流通渠道成本較高。許多品牌的最新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仉y以見到，舊款產(chǎn)品價(jià)格則遠(yuǎn)高于中國和美國的售價(jià)。

在業(yè)態(tài)種類方面，拉美電商發(fā)展尚處于較低水平。墨西哥網(wǎng)上零售占整個(gè)零售業(yè)的份額不到5%，其他國家的電商滲透率更低。當(dāng)前，拉美的電商業(yè)態(tài)以傳統(tǒng)的零售超市拓展線上為主，但涉及線上線下價(jià)格沖突，因此難以成為未來的主流。目前，拉美市場主要有兩大本土電商平臺(tái)：MercadoLibre和Linio。

Hans表示，中國賣家在開發(fā)拉美市場時(shí)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。由于鄰近貨源地，采購便利，中國賣家可以迅速上架新品并靈活應(yīng)對(duì)訂單需求。中國商戶的出貨價(jià)通常比拉美本地賣家更便宜20-30%，這也有助于提升競爭力。拉美地區(qū)的消費(fèi)需求正在加速釋放，年輕人群樂意消費(fèi)而非儲(chǔ)蓄。智能手機(jī)普及也為網(wǎng)購提供了便利。

在商品類別方面，消費(fèi)電子和時(shí)尚產(chǎn)品是拉美市場的熱門品類。中國制造的電子產(chǎn)品和時(shí)尚品牌在性價(jià)比方面有很大優(yōu)勢(shì)。尤其是一些中國手機(jī)品牌在非拉美品牌中很受歡迎。一些國際品牌如美國的Coach、Michael Kors等也在拉美市場受到認(rèn)可。要在拉美市場取得成功，中國品牌需要在性價(jià)比方面做得更出色并加強(qiáng)市場推廣。

針對(duì)拉美市場的特點(diǎn)，Linio已經(jīng)在美國邁阿密設(shè)立辦公室，支持美國商戶和品牌直接面向拉美消費(fèi)者銷售。Linio還在探討與國際物流公司合作以降低物流成本并刺激銷量增長。對(duì)于中國賣家而言，了解拉美消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性至關(guān)重要。他們更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。中國產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于性能和功能相匹配的價(jià)格競爭力。展望未來中國賣家可以在注重性價(jià)比的同時(shí)優(yōu)化市場推廣策略來提升競爭力。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）