隨著跨境生活的開(kāi)啟，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和養(yǎng)生。最近聽(tīng)說(shuō)身邊有些跨境人選擇了服用布洛芬來(lái)應(yīng)對(duì)身體不適。你是否也有類(lèi)似的體驗(yàn)?zāi)?？讓我們一起?lái)聊聊這個(gè)話題吧。

近期，我身邊的一些賣(mài)家朋友們紛紛遭遇了某種不可描述的健康困擾，甚至有些公司全員“中招”。這使得大家的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃被迫中斷，特別是新品推廣的節(jié)奏受到了很大影響。在這段時(shí)間里，無(wú)論是推新品還是維持日常運(yùn)營(yíng)，都面臨了不小的挑戰(zhàn)。不知道大家是如何應(yīng)對(duì)的？或許我們可以共同探討一下應(yīng)對(duì)策略。

內(nèi)容：

據(jù)來(lái)源eBay的信息顯示，目前市場(chǎng)中出現(xiàn)了一款炙手可熱的商品。此商品為阿迪達(dá)斯出品的阿根廷國(guó)家隊(duì)正版球迷版球衣，其公價(jià)在國(guó)內(nèi)被標(biāo)定為599人民幣?，F(xiàn)今此款球衣的溢價(jià)率已經(jīng)接近10倍，顯示出了極高的市場(chǎng)熱度與利潤(rùn)空間。

這樣的流量與利潤(rùn)，實(shí)難讓人不動(dòng)心。如此的超級(jí)爆款并非普通賣(mài)家所能觸碰。早在世界杯決賽前，國(guó)內(nèi)授權(quán)方就已經(jīng)對(duì)義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾的行為發(fā)出了維權(quán)警告。這一舉動(dòng)顯示了品牌方對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)，也說(shuō)明了市場(chǎng)秩序的重要性。

據(jù)了解，這款球衣的高價(jià)背后，不僅僅是市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，更是由于球衣所承載的足球文化與情懷。每一個(gè)擁有這款球衣的人，都可能是對(duì)阿根廷國(guó)家隊(duì)的一份熱愛(ài)與支持。

而這樣高漲的熱情，也引發(fā)了各路商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)。從電商平臺(tái)上到街頭小店，都在爭(zhēng)奪這款球衣的銷(xiāo)售權(quán)。但無(wú)論如何，都需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，尊重品牌方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)好市場(chǎng)秩序。

再進(jìn)一步深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這款球衣的火爆程度還引發(fā)了維權(quán)行動(dòng)。不僅是商家在維護(hù)自身權(quán)益，就連普通消費(fèi)者也開(kāi)始通過(guò)抖音等平臺(tái)分享自己的購(gòu)物經(jīng)歷，以保護(hù)自己的權(quán)益不受侵害。這些截圖讓我們更加明白，無(wú)論在什么情況下，消費(fèi)者都有權(quán)利享受到合法的購(gòu)物環(huán)境。

這款阿迪達(dá)斯阿根廷國(guó)家隊(duì)正版球迷版球衣的火爆，既展現(xiàn)了市場(chǎng)的活力，也提醒我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。在追求利潤(rùn)的我們更應(yīng)該注重維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

希望以上內(nèi)容能滿足您的需求。近日，盡管知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)如利劍高懸，仍有一些中國(guó)跨境電商賣(mài)家選擇冒險(xiǎn)一試，意圖利用世界杯的熱度快速獲利。

在亞馬遜美國(guó)站上，近期出現(xiàn)了一款引人注目的產(chǎn)品——一款五點(diǎn)圖展示的“梅西阿根廷球衣”。這款產(chǎn)品雖未在listing描述中使用“阿根廷”和“梅西”等字樣，卻已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts小類(lèi)目新品榜的首位。這一現(xiàn)象引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

經(jīng)過(guò)深入探究，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中，有兩句中文格外引人注目：“團(tuán)隊(duì)24小時(shí)輪守——跟必?cái)兀。　币约啊俺噪p倍投訴！”。顯然，這些警告和話術(shù)是特意針對(duì)中國(guó)同行而設(shè)的。這不禁讓人思考，這些賣(mài)家是如何在嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)下，仍選擇鋌而走險(xiǎn)，利用世界杯的熱度來(lái)吸引消費(fèi)者，以期快速賺取利潤(rùn)。

這種行為雖然可能帶來(lái)短期的利益，但長(zhǎng)期來(lái)看，卻可能對(duì)賣(mài)家的聲譽(yù)和未來(lái)發(fā)展造成不良影響。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，賣(mài)家應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提升，而非僅僅依靠蹭熱點(diǎn)和打擦邊球的方式來(lái)獲取利潤(rùn)。

此情況也提醒了廣大跨境電商賣(mài)家，應(yīng)遵守平臺(tái)規(guī)則和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)，避免因一時(shí)之利而損害長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于侵權(quán)行為，平臺(tái)和相關(guān)部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管和處罰力度，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

來(lái)源：亞馬遜美國(guó)站提供的信息?！窘颐亍窟@款熱銷(xiāo)產(chǎn)品：深圳市龍崗區(qū)賣(mài)家?guī)?lái)的爆款利器！

最近發(fā)現(xiàn)一款超火熱產(chǎn)品，它是由深圳市龍崗區(qū)的賣(mài)家自主發(fā)貨的。根據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品于2022年12月2日上架，僅僅截至21日，銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到了驚人的3121臺(tái)，銷(xiāo)售額更是高達(dá)106083美金！更令人震驚的是，這款產(chǎn)品的毛利率達(dá)到了71.2%，這意味著在短短的20天內(nèi)，賣(mài)家從這款產(chǎn)品上獲得的毛利潤(rùn)就超過(guò)了52萬(wàn)RMB！

高利潤(rùn)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。在亞馬遜越來(lái)越注重合規(guī)化的背景下，這款產(chǎn)品的鏈接還能存活多久？賣(mài)家能否全身而退？我們不得不考慮以往那些因違規(guī)操作導(dǎo)致慘案的教訓(xùn)，比如口罩慘案仍然歷歷在目。

那么，如何避免在新品推廣中陷入誤區(qū)呢？以下是一些常見(jiàn)的誤區(qū)需要注意：

誤區(qū)一：忽視市場(chǎng)調(diào)研：在進(jìn)行新品推廣前，必須充分調(diào)研市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及目標(biāo)客戶，確保產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。

誤區(qū)二：定價(jià)策略不當(dāng)：定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都可能導(dǎo)致銷(xiāo)售不佳。合理的定價(jià)策略應(yīng)結(jié)合成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。

誤區(qū)三：忽視產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是推廣成功的關(guān)鍵。劣質(zhì)產(chǎn)品不僅影響銷(xiāo)售，還可能損害品牌聲譽(yù)。

誤區(qū)四：缺乏有效推廣渠道：選擇合適的推廣渠道，如社交媒體、廣告等，確保產(chǎn)品得到有效曝光。

誤區(qū)五：忽視售后服務(wù)：良好的售后服務(wù)能增加客戶粘性，提高復(fù)購(gòu)率。不可忽視對(duì)客戶的跟進(jìn)和服務(wù)。

新品推廣需要綜合考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和服務(wù)等多方面因素，避免陷入常見(jiàn)誤區(qū)，才能提高推廣效果。對(duì)于這款爆款產(chǎn)品，我們期待它能長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)，同時(shí)也希望賣(mài)家能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)盈利。如何找到合適的廣告關(guān)鍵詞？

在電商平臺(tái)上，廣告關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。對(duì)于新賣(mài)家而言，尤其需要掌握這一技巧。

近期，我們遇到了一位剛剛運(yùn)營(yíng)店鋪僅半年的新賣(mài)家，他正面臨著廣告效果不佳的困擾。他的新品手動(dòng)廣告效果非常差，ACoS（廣告成本銷(xiāo)售比）經(jīng)常高達(dá)100%甚至200%。經(jīng)過(guò)深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這主要源于他前期的廣告推廣策略存在一些問(wèn)題。

我們要明白，投機(jī)行為如“刀尖上舔血”并不是長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)于普通的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該注重合規(guī)操作和穩(wěn)扎穩(wěn)打的推廣策略。在當(dāng)前的合規(guī)大勢(shì)下，推廣新品需要步步為營(yíng)，不能急于求成。

其中，選擇合適的廣告關(guān)鍵詞是提升廣告效果的關(guān)鍵。一個(gè)好的廣告關(guān)鍵詞能夠吸引目標(biāo)用戶的注意，提高點(diǎn)擊率，從而降低ACoS。那么，如何找到這些合適的廣告關(guān)鍵詞呢？

我們需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以及競(jìng)品的廣告策略和關(guān)鍵詞選擇，可以幫助我們找到潛在的廣告關(guān)鍵詞。我們還可以利用一些廣告關(guān)鍵詞工具，如亞馬遜的廣告關(guān)鍵詞建議工具等，來(lái)輔助我們進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇。

我們要關(guān)注產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。在選擇廣告關(guān)鍵詞時(shí)，要緊密結(jié)合產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)，選擇與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣能夠提高廣告的精準(zhǔn)度和點(diǎn)擊率。

我們要注意關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和搜索量。選擇那些具有一定競(jìng)爭(zhēng)程度但搜索量適中的關(guān)鍵詞，能夠在保證一定曝光的降低點(diǎn)擊成本。

我們需要不斷地測(cè)試和優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞。市場(chǎng)和用戶需求是不斷變化的，我們需要不斷地測(cè)試新的關(guān)鍵詞，并根據(jù)廣告效果進(jìn)行優(yōu)化。只有這樣，才能找到最適合的廣告關(guān)鍵詞，提升廣告效果，降低ACoS。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常常會(huì)去尋找同類(lèi)目的頂尖賣(mài)家，試圖學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。他們可能會(huì)利用一些工具來(lái)反查關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞放入手動(dòng)廣告中。在關(guān)鍵詞的匹配方式上，他們會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的流行度和競(jìng)爭(zhēng)程度，分別采用不同的匹配方式。而在出價(jià)方面，他們往往會(huì)選擇建議競(jìng)價(jià)的最大值。

這種廣告關(guān)鍵詞收集的方式對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許是一種常見(jiàn)的策略。在資深賣(mài)家眼中，這種做法存在一定的問(wèn)題。你是否感覺(jué)這種策略似曾相識(shí)？許多新手賣(mài)家可能都會(huì)采用類(lèi)似的方法。但實(shí)際上，真正有效的廣告關(guān)鍵詞策略需要更深入的調(diào)研和分析。

資深賣(mài)家會(huì)更加注重關(guān)鍵詞的質(zhì)量和精準(zhǔn)度，而非僅僅追求流行度和競(jìng)爭(zhēng)程度。他們會(huì)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，深入挖掘潛在的關(guān)鍵詞。他們還會(huì)關(guān)注關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以及不同匹配方式的實(shí)際效果。在出價(jià)方面，資深賣(mài)家會(huì)更加理性地評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力和成本效益，避免盲目追求高競(jìng)價(jià)。

作為賣(mài)家，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索更有效的廣告關(guān)鍵詞策略，以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。我們還需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用各種策略，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

我們要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的錯(cuò)誤。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，直接反查top賣(mài)家的流量詞并不總是明智之舉。因?yàn)樾缕吠鶝](méi)有評(píng)論，鏈接權(quán)重也較低，承接不住大量的流量。尤其是當(dāng)top流量詞以大類(lèi)詞匯為主時(shí)，新品去競(jìng)爭(zhēng)這些詞匯往往難以取得理想的推廣效果。

那么，我們?cè)撊绾握覝?zhǔn)新品的廣告關(guān)鍵詞呢？一位賣(mài)家分享了他的實(shí)操方法。我們需要深度理解我們的產(chǎn)品以及目標(biāo)受眾，嘗試從產(chǎn)品的特性、功能、使用場(chǎng)景等方面挖掘關(guān)鍵詞。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，尋找可能的關(guān)鍵詞缺口。利用廣告測(cè)試也是尋找有效關(guān)鍵詞的重要手段。通過(guò)測(cè)試不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，我們可以找到那些能夠帶來(lái)流量并有效轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵詞。

選擇合適的競(jìng)品

選擇6個(gè)與自己產(chǎn)品極度相關(guān)且上架時(shí)間較長(zhǎng)的top競(jìng)品；然后，再選擇4個(gè)上架時(shí)間較短（90天以內(nèi)為佳）的競(jìng)品。

找出競(jìng)爭(zhēng)較小且出單較多的長(zhǎng)尾詞

將收集好的asin復(fù)制到賣(mài)家精靈里的拓展流量詞，進(jìn)行查詢，并且一定要通過(guò)篩選條件進(jìn)行過(guò)濾，產(chǎn)品不一樣過(guò)濾條件可能會(huì)不同。

通過(guò)前兩步的篩選后，一般備選關(guān)鍵詞能控制在50個(gè)以內(nèi)，再通過(guò)查看關(guān)鍵詞相關(guān)asin的主圖，過(guò)濾相關(guān)度不高的詞。最后在這些詞中挑選10個(gè)詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告測(cè)試。

以上內(nèi)容整理自知無(wú)不言。對(duì)于當(dāng)下亞馬遜站內(nèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，評(píng)判新品廣告效果的好壞，Acos并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，關(guān)鍵在于賣(mài)家為新品期設(shè)定的目標(biāo)以及希望通過(guò)廣告達(dá)成的目的。是想要提高訂單數(shù)量，還是想提升轉(zhuǎn)化率，亦或是想控制廣告費(fèi)用呢？有位賣(mài)家表示，在新品廣告期間，他更看重的是能否通過(guò)廣告獲得穩(wěn)定的訂單。

對(duì)于新品廣告的關(guān)鍵詞挖掘以及亞馬遜新品推廣策略，今天就先和大家分享到這里。賣(mài)家朋友們?nèi)绻胁煌挠^點(diǎn)或豐富的經(jīng)驗(yàn)，都非常歡迎在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言交流。每個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)都有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，因此多元的聲音更有利于我們深入探討與理解問(wèn)題。無(wú)論是新賣(mài)家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，相信都可以從彼此的分享中學(xué)到一些有價(jià)值的東西。這些見(jiàn)解不僅可以幫助我們更好地推廣我們的產(chǎn)品，也有助于我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中尋找屬于自己的優(yōu)勢(shì)。今天關(guān)于這個(gè)話題的分享到此結(jié)束。期待下一次的分享中，我們能一起探討更多關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告以及新品推廣的新思路和新方法。（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。