從事亞馬遜運營多年，我們時常會接到品牌的代運營請求。在這個過程中，不乏有一些人對我們提出這樣的疑問：你們能保證多少銷售額？遺憾的是，很多人對亞馬遜運營并不了解，甚至對電商運營的基本知識也一知半解。雖然最初，我們會耐心解答每一個問題，但隨著咨詢的人數(shù)增多，對于這類問題我們已經(jīng)疲于回應(yīng)。

實際上，保證亞馬遜代運營的銷售額并不是一件難事。在亞馬遜，決定銷售額的兩個關(guān)鍵因素為訂單數(shù)量和訂單單價，二者相互關(guān)聯(lián)。我們公司作為專業(yè)的亞馬遜代運營公司，在產(chǎn)品上線前，產(chǎn)品部門會通過深入的市場調(diào)研為產(chǎn)品制定合適的價格。這個定價需要權(quán)衡，既不能過高導(dǎo)致無人問津，也不能過低使廠家無利可圖。

完成定價后，獲取流量成為關(guān)鍵。電商的銷售都是通過不斷引流實現(xiàn)的，亞馬遜運營也不例外。我們主要通過站外推廣和站內(nèi)引流兩種方式來獲取流量。運營部門在完成產(chǎn)品的圖片設(shè)計、listing編寫等基礎(chǔ)準備工作后，便會著手進行引流工作。

站外引流包括但不限于紅人發(fā)帖、產(chǎn)品測評、優(yōu)惠活動等方式，這些方式都需要投入額外的成本。投入的成本越高，吸引的流量通常也會越大。如果在站內(nèi)推廣上加大廣告投入，也能帶來更多的精準流量。

通過增加流量和優(yōu)化定價，我們可以提升轉(zhuǎn)化率，從而確保銷售額。但隨之而來的問題是，這樣的銷售額能給品牌帶來多少實際利潤？對此，我們心中往往存有一個大大的問號。

成熟的亞馬遜代運營公司，總是在保證一定利潤率的前提下，去追求銷售額的增長。這好比父母期望孩子學(xué)業(yè)有成，但并不是每個孩子都能進入頂尖學(xué)府。我們必須清醒地認識自家產(chǎn)品的市場容量和競爭力，不能過于自滿。

在亞馬遜代運營中，數(shù)據(jù)是最有發(fā)言權(quán)的了。在產(chǎn)品上線前，我們會進行全年的銷售額預(yù)估。隨后，每個季度都會通過銷售額、利潤率等數(shù)據(jù)指標來評估運營方案的合理性。品牌方可以通過觀察店鋪銷量的增長曲線圖，清晰地了解我們公司的運營水平。

通常，為了快速提升新店鋪的銷量，我們會前期投入大量的站內(nèi)廣告和站外推廣，這個比例可能會占到銷售額的20%甚至25%。若超過這個比例，則可能不太合理。在前三個月甚至半年內(nèi)，店鋪可能會處于虧損狀態(tài)。

經(jīng)過前期的鋪墊，店鋪在銷量、評價數(shù)量等方面有了顯著提升，自然流量逐漸增多，廣告流量則逐漸下降，最終廣告流量降至10%左右，店鋪開始平穩(wěn)運營。

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