在全球玩具行業(yè)矚目的德國紐倫堡玩具展上，中國展商的數(shù)量逐年遞增，已成為此盛會上最大的國際參展團隊。眾多中國企業(yè)不遠萬里參展，希望借此平臺開拓國際市場，尤其是歐洲市場。本次展會，本刊記者也受邀前往現(xiàn)場報道。

對于即將進入歐洲市場的玩具品牌，了解歐洲三大玩具市場——英國、法國和德國的概況至關(guān)重要。

英國市場因其與北美市場的語言和文化相似性而常被看作是一個橋頭堡。雖然有著相似的背景，但英國市場在零售和消費者偏好方面仍有其獨特之處。以雜貨店和大賣場為主導的零售領(lǐng)域，玩具反斗城等大型零售商在市場上占據(jù)重要地位。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，英國市場更偏愛授權(quán)玩具。消費者在購買玩具時，更傾向于選擇知名品牌。對于想要進入英國市場的玩具企業(yè)來說，找到切入點是關(guān)鍵。

法國不僅是歐洲六大玩具市場之一，同時也是全球排名前六的市場之一，蘊藏著巨大的商機。法國的零售渠道以玩具專賣店為主，同時大賣場也占據(jù)一定市場份額。法國在雇傭法律和音樂版權(quán)方面有著嚴格的規(guī)定，玩具廠商需注意遵守。在產(chǎn)品上，受法國漫畫書文化、兒童頻道和電影工業(yè)的影響，本土產(chǎn)品具有濃郁的法國風情，桌游也頗受歡迎。

德國是世界第四大經(jīng)濟體，也是全球前六大玩具市場之一。德國的玩具零售市場由眾多獨立玩具店、百貨公司以及雜貨店、大賣場等構(gòu)成。對德國的市場而言語言是其特點之一。許多企業(yè)會選擇在德國的展會上建立據(jù)點后再向奧地利和瑞士擴展業(yè)務，因此可以利用其語言的相似性優(yōu)勢進行市場拓展。在德國市場上高檔玩具受到消費者的青睞。

德國在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的偏好上展現(xiàn)出幾個顯著的特點。德國的家長們普遍不太喜歡廉價的塑料玩具，他們更傾向于購買使用高檔材料制作的玩具，例如木制玩具等。涉及暴力元素的玩具也很難被家長所接受。這些偏好解釋了為什么在德國市場上，那些在其他國家銷量很好的傳統(tǒng)男孩玩具，如科幻、奇幻影視作品衍生出來的可動玩偶，市場份額相對較小。反而，以動物或日常生活為主題的高檔玩偶在德國市場很受歡迎。

桌游在德國也有出色的表現(xiàn)。這主要是因為德國擁有眾多的游戲出版商，而且德國人更喜歡在家庭聚會時進行桌游活動。構(gòu)建玩具在德國也有很高的接受度，因為家長們認為玩這類玩具更有意義。

針對市場進入建議，由于德國歷史上的政權(quán)分裂導致零售渠道較為分散，因此想要通過簡單的合作方式進入并擴大在德國市場的零售渠道是非常困難的。與德國市場的情況不同，其他國家可能只需要與幾家主要零售商合作就能保證銷售量的可觀。要想成功進入德國市場，建議與經(jīng)銷商和批發(fā)商建立深度合作關(guān)系，這將有利于公司長期的業(yè)務合作和發(fā)展。同時請關(guān)注最新跨境電商與外貿(mào)資訊動態(tài)，【風口星網(wǎng)】APP和微信號【jinfengkou】是您獲取信息的首選平臺。