來自霞光社的消息，堅(jiān)果資本的創(chuàng)始人兼CEO孫鴻達(dá)正在以他獨(dú)特的視角關(guān)注和影響著中國企業(yè)出海的發(fā)展方向。

在1998年，孫鴻達(dá)的大學(xué)生涯中，他首次接觸到了電腦，自此他便沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，成為了一名熱衷于探索的“網(wǎng)蟲”。他的好奇心驅(qū)使他成為最早一批淘寶和eBay的用戶，同時也對二次元文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。他喜歡嘗試和體驗(yàn)各種新鮮事物，這種個人興趣和愛好也培養(yǎng)了他對市場和用戶的敏銳洞察力。

自2013年創(chuàng)立堅(jiān)果資本以來，孫鴻達(dá)及其團(tuán)隊(duì)一直深耕中國企業(yè)出海賽道。他們投資的公司核心用戶群體主要在18~35歲之間，這主要是源于孫鴻達(dá)對年輕人生活方式的理解。他認(rèn)為，關(guān)注和體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活方式，才能更好地理解用戶需求。

在2017年，堅(jiān)果資本領(lǐng)投了跨境電商服飾獨(dú)立站洛德島的Pre-A輪融資。當(dāng)時，洛德島專注于cosplay市場的周邊產(chǎn)品，如二次元服裝、道具等，其海外用戶量雖僅有20萬，但孫鴻達(dá)看中了其二次元用戶的精準(zhǔn)賽道，認(rèn)為其具有很大的價值和潛力。如今，這家跨境亞文化服飾品牌的海外社媒粉絲已經(jīng)超過100萬。

除此之外，堅(jiān)果資本還投資了游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼等多家企業(yè)。孫鴻達(dá)非常喜歡青瓷數(shù)碼的游戲，他本人也是該游戲的重度玩家。這些投資不僅為堅(jiān)果資本帶來了可觀的回報(bào)，也證明了孫鴻達(dá)的獨(dú)到眼光。

孫鴻達(dá)與堅(jiān)果資本的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在大學(xué)時期便開始合作，他們察覺到移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，于是創(chuàng)辦了堅(jiān)果資本。他們關(guān)注跨境電商等出海領(lǐng)域，孫鴻達(dá)表示，這是因?yàn)樗麑ヂ?lián)網(wǎng)的熱愛以及對中國企業(yè)出海的機(jī)會的敏銳洞察。

至今，堅(jiān)果資本已參與早期投資企業(yè)達(dá)90余家，其中易點(diǎn)天下、青瓷數(shù)碼、賽維時代、綠聯(lián)科技等已成功IPO或首發(fā)過會。目前，堅(jiān)果資本共管理四期基金，規(guī)模達(dá)10億元以上。孫鴻達(dá)表示，他對海外的競爭環(huán)境充滿信心，并預(yù)計(jì)中國走出去的全球化品牌公司會有更多實(shí)現(xiàn)IPO的機(jī)會。

在投資領(lǐng)域上，孫鴻達(dá)表示他們主要投資的是技術(shù)驅(qū)動的中國企業(yè)全球化項(xiàng)目。他們不僅投資了泛娛樂行業(yè)的企業(yè)，如游戲、社交APP等，還投資了一些技術(shù)類型的企業(yè)，如無人機(jī)、仿生骨骼、開源工業(yè)軟件云平臺等。他們希望利用技術(shù)來驅(qū)動企業(yè)的經(jīng)營管理以及業(yè)務(wù)，同時也關(guān)注那些具有科技屬性的產(chǎn)品。

在談到對新興市場的布局時，孫鴻達(dá)表示雖然歐美市場是他們的核心投資方向，但他們也會關(guān)注中東和印度等新興市場。這些市場雖然物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施相對不完善，但純線上的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對完整，所以泛娛樂的線上企業(yè)更容易進(jìn)入這些市場。

孫鴻達(dá)和他的堅(jiān)果資本正在以他們的方式推動著中國企業(yè)全球化的進(jìn)程。他們不僅關(guān)注企業(yè)的技術(shù)驅(qū)動和創(chuàng)新發(fā)展，也注重對新興市場的布局和探索。他們的成功經(jīng)驗(yàn)為其他企業(yè)提供了寶貴的參考和借鑒。未來，我們期待看到更多中國企業(yè)像堅(jiān)果資本一樣在全球市場中取得更大的成功。孫鴻達(dá)談跨境電商的多元策略與全球品牌建設(shè)

在跨境電商領(lǐng)域，DTC品牌的打法逐漸成為一種趨勢。最早如Shein、Soufeel、TIJN等品牌在海外社交媒體的興起初期便開始實(shí)踐。2013年成為行業(yè)的一個分叉點(diǎn)，部分企業(yè)選擇深耕亞馬遜等第三方平臺，有的走鋪貨路線，快速上量；有的則選擇深挖垂直類目，打造精品品牌。獨(dú)立站如Shein所做的，也是另一條重要的路線。

Shein抓住了2013~2014年的社交媒體紅利，特別是在Facebook、Instagram上的免費(fèi)流量，同時將供應(yīng)鏈和用戶體驗(yàn)做到極致，從而逐步發(fā)展起來。這種模式也影響了我們投資的幾家跨境電商獨(dú)立站。海外社媒在2013年、2014年開始興起，到2018年、2019年社媒紅利接近巔峰時，DTC的概念才開始被廣泛討論。行業(yè)中對于DTC的認(rèn)知往往滯后于實(shí)踐。

對于DTC品牌的建設(shè)，不能簡單地將獨(dú)立站等同于其全部。很多人誤認(rèn)為做了獨(dú)立站就是做了DTC，但實(shí)際上，獨(dú)立站只是銷售渠道的一種，與亞馬遜等平臺無異。真正的品牌核心在于如何觸達(dá)用戶，與用戶產(chǎn)生互動，以及用戶如何反饋體驗(yàn)和需求。這需要一種“內(nèi)容驅(qū)動”的方式，即在各種渠道上觸達(dá)、掌握用戶并與之互動。

以時尚品牌為例，通過Instagram等平臺的大量內(nèi)容，合作達(dá)人等方式觸達(dá)用戶并收集反饋。銷售產(chǎn)品時，可以通過獨(dú)立站或亞馬遜等平臺進(jìn)行。對于獨(dú)立站而言，用戶群體廣泛存在于全網(wǎng)的社交媒體、社群或長尾APP中。用戶可能通過搜索、社媒推薦或廣告投放等方式來到你的產(chǎn)品頁面。當(dāng)用戶對品牌有了深刻的認(rèn)識和信任，他們會直接搜索品牌詞進(jìn)入購買，這才是真正的DTC。

跨境電商企業(yè)不僅要關(guān)注前端獲客和銷售渠道，后端的工作同樣重要。從產(chǎn)品生產(chǎn)到海外交付到用戶手中，這個過程涉及諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)。真正優(yōu)秀的企業(yè)需要從用戶洞察到產(chǎn)品定義，從產(chǎn)品研發(fā)到供應(yīng)鏈端都做好，并合規(guī)經(jīng)營。

談及全球零售的概念，孫鴻達(dá)表示，“跨境電商”這個詞匯在描述今天行業(yè)的多元化和全球化時已顯得不夠準(zhǔn)確。優(yōu)秀的企業(yè)和品牌應(yīng)該能在全球運(yùn)營，具備全渠道能力，包括線上和線下，以及各種優(yōu)質(zhì)渠道。他強(qiáng)調(diào)了未來“全球零售”的趨勢，即企業(yè)將通過多種渠道進(jìn)入全球市場，包括線下商超、直營店以及線上平臺等。

對于2023年的跨境電商或出海領(lǐng)域的趨勢，孫鴻達(dá)認(rèn)為行業(yè)將保持高質(zhì)量的長期發(fā)展。經(jīng)過亞馬遜封店事件等洗禮后，同質(zhì)化、無差異化競爭的公司將被淘汰，留下的是那些能夠穩(wěn)步沉淀、做出差異化、管理經(jīng)營扎實(shí)的企業(yè)。未來，企業(yè)將更加注重精細(xì)化運(yùn)營和提升競爭門檻。全球品牌企業(yè)將需要更高的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要有線上的能力，還要打造全渠道并做到全球合規(guī)。技術(shù)水平也將成為決定企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素之一。

中國企業(yè)的全球化之路將走向一個更高質(zhì)量的、不斷升級迭代的道路。最終，一部分最優(yōu)秀的企業(yè)將成長為受人尊敬、合規(guī)經(jīng)營、富有社會責(zé)任感且以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動力的全球品牌。這樣的品牌不僅具有全球競爭力，還將在全球范圍內(nèi)發(fā)揮積極的社會影響。