一、通過(guò)Google、Yahoo、Yandex等各大搜索引擎尋找潛在客戶

主要利用“關(guān)鍵詞組合”進(jìn)行目標(biāo)客戶搜索，因此關(guān)鍵詞的選擇顯得尤為重要。在精確篩選關(guān)鍵詞后，我們往往能鎖定目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)潛在客戶開(kāi)發(fā)。

二、通過(guò)國(guó)外社交媒體平臺(tái)發(fā)掘潛在客戶

國(guó)外的社交媒體平臺(tái)資源豐富，如Facebook、LinkedIn、Twitter以及Instagram等，都是尋找潛在客戶的重要渠道。在這些平臺(tái)上，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)定位，進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶群體篩選和接觸。

三、利用B2B平臺(tái)開(kāi)展外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)工作

這是傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方式，被大約85%的工廠和外貿(mào)公司所采納。關(guān)鍵是要選擇適合自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)，以便更有效地接觸和吸引到目標(biāo)客戶。

四、通過(guò)SEO推廣和競(jìng)價(jià)推廣雙重策略吸引客戶

一方面，我們可以對(duì)公司的官方網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，提升在搜索引擎中的排名，從而吸引潛在客戶的主動(dòng)咨詢。特別是如果能夠?qū)⑿袠I(yè)的主關(guān)鍵詞優(yōu)化至谷歌前兩頁(yè)，將能帶來(lái)可觀的流量和客戶詢盤。我們也可以通過(guò)付費(fèi)的搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣來(lái)曝光產(chǎn)品，同時(shí)獲取客戶的詢盤。有條件的企業(yè)可以根據(jù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和國(guó)家，精準(zhǔn)控制廣告的投放區(qū)域和時(shí)段，以提高轉(zhuǎn)化率并降低成本。

五、利用黃頁(yè)名錄查找潛在客戶

國(guó)外存在許多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們我們可以找到產(chǎn)品的上游客戶，即國(guó)外的采購(gòu)商，這是一種直接而有效的客戶開(kāi)發(fā)方式。

六、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)深度挖掘潛在

如今，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)尋找潛在客戶。據(jù)了解，有些企業(yè)每年在海關(guān)數(shù)據(jù)方面的投入高達(dá)200萬(wàn)，可見(jiàn)其重要性。

七、參加展會(huì)：展示實(shí)力，直接接觸終端買家

參加展會(huì)是一種展示公司實(shí)力、直接接觸終端買家的方式。尤其是去國(guó)外參加展會(huì)，不僅可以體現(xiàn)公司實(shí)力，讓買家更加信任，還可以接觸到終端的買家。因?yàn)樵S多買家不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)，所以國(guó)內(nèi)展會(huì)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可能不夠方便。