每年都會有一批新的公司試圖“干掉”亞馬遜，十年前是eBay，然后是沃爾瑪、谷歌。雖然亞馬遜表面上一直保持不變，但其內部及周圍已經發(fā)生了很多變化。

接下來，就讓賣家精靈帶您一起，從亞馬遜全球市場概況、平臺的發(fā)展與變化、亞馬遜銷量分布以及亞馬遜中國賣家等四大維度，洞悉亞馬遜的瞬息萬變，錨定2024出海新方向。

### 亞馬遜全球市場概況

截至2023年4月，亞馬遜是迄今為止全球最受歡迎的在線市場，當月平均訪問量約為48億次。第二大訪問量的購物網站是eBay，訪問量約為12億次。

而來自中國的新秀SHEIN和Temu也正在崛起，SHEIN、Temu和速賣通現(xiàn)在每月的網頁端訪問量合計超過10億次。大約是亞馬遜在美國的一半，是沃爾瑪?shù)膬杀丁?/p>

但SHEIN和Temu的大部分銷售額是通過它們的app而不是網站來推動的。即使合并在一起，它們的GMV也比亞馬遜小一個數(shù)量級，但這個數(shù)字并不容小覷。

亞馬遜是美國最大的服裝零售商，包括線上和線下零售。它向賣家收取17%的傭金，外加額外的配送和廣告費用，使其成為了亞馬遜銷售最昂貴的品類之一。SHEIN在2023年的GMV超過400億美元，還不到亞馬遜的10%。但這400億美元中的大部分都來源于服裝，讓SHEIN成為了最大的在線本土服裝零售商。

面臨來自于SHEIN的競爭，亞馬遜也做出了反應。將價格低于15美元的服裝商品的傭金從17%降低到5%。對于價格在15美元至20美元之間的產品，傭金將從17%降低至10%。較昂貴的商品仍保持在17%。

我們再通過亞馬遜在美國市場的整體情況看看它的表現(xiàn)。

亞馬遜占美國零售市場（包括所有實體店）的4%，在電商領域（包括獨立站、在線拍賣等形式的電子商務活動），亞馬遜占據(jù)了40%的市場份額，在電商平臺則占據(jù)了80%的市場份額。它的地位仍然不可撼動。

目前不管是在全球市場，還是美國本土，亞馬遜都是跨境電商的主流平臺。

但從全球消費者使用的在線平臺來看，其他購物平臺的崛起，讓消費者有了更多選擇。“百花齊放”的多平臺布局一定是未來的發(fā)展趨勢。面對出海四小龍的圍剿，亞馬遜也必將做出改變。

### 亞馬遜平臺的發(fā)展與變化

（此部分需根據(jù)具體數(shù)據(jù)和趨勢進行描述）

### 亞馬遜銷量分布

（此部分需根據(jù)具體銷售數(shù)據(jù)和趨勢進行描述）

### 亞馬遜中國賣家

（此部分需根據(jù)具體數(shù)據(jù)和趨勢進行描述）

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圖文解讀：（共5430字，建議收藏后細讀哦）亞馬遜原計劃在2023年擴展至智利、哥倫比亞、尼日利亞和南非等新站點，但似乎并未如期實施。事實上，到目前為止，亞馬遜在全球僅有21個活躍站點。其在全球范圍內的擴張相當謹慎，主要是因為需要投入大量的固定投資，通過亞馬遜物流服務（FBA）來開拓新市場。在比利時這樣的已有泛歐基礎設施的地區(qū)，亞馬遜能夠更容易地建立新市場，但在南非或智利等國家，則需要從零開始。盡管如此，亞馬遜仍然在不斷推出新站點，比如2022年在比利時推出的新站點。

盡管亞馬遜在南非的站點尚未正式推出，但已經開始為該市場招募賣家，預計將在不久的將來正式登陸南非市場。目前，美國站仍然是亞馬遜最重要的站點，占其全球總訪問量的近一半。自2019年以來推出的新站點，如阿聯(lián)酋、新加坡等，雖然數(shù)量眾多，但相對亞馬遜所有站點的總流量而言，這些新站點的貢獻相對較小。

從流量角度看，大部分亞馬遜站點的網頁端流量在近期有所下降，但也有部分站點如加拿大、墨西哥等呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。巴西、墨西哥和澳大利亞是亞馬遜增長最快的國際市場。特別是在巴西，亞馬遜的網頁端流量幾乎在三年內翻了兩倍。隨著智能手機的普及和移動商務的崛起，越來越多的人選擇使用手機進行購物瀏覽，這對零售網站的移動端適應性提出了更高的要求。數(shù)據(jù)顯示，智能手機在全球數(shù)字商務網站訪問量中占據(jù)主導地位，并為亞馬遜貢獻了大量的在線訂單。

除了流量結構的變化，亞馬遜還在努力利用社交媒體平臺為其帶來流量。特別是YouTube，已經成為向亞馬遜推薦流量最多的社交媒體平臺。與此TikTok上的PrimeDay活動雖然觀看次數(shù)飆升，但轉化率仍然較低。為此，TikTok正在嘗試推出自己的電商平臺來解決問題。盡管如此，亞馬遜也推出了類似TikTok的產品Inspire進行嘗試，雖然效果并不理想，但亞馬遜并未放棄尋找新的流量來源。它還與Facebook和Instagram合作，使用戶可以在這些社交平臺內直接下單購物。這種合作模式有望大大提高亞馬遜的整體流量和訂單量。

這張圖表展示了亞馬遜2023年全球凈收入的概況，清晰地反映了亞馬遜在各業(yè)務板塊的收益比例，其中在線商店和第三方賣家服務的收入占據(jù)顯著地位。

2023年，亞馬遜第三方賣家的銷售份額在第四季度達到了61%，相比去年同期的59.0%增長了3.4%，創(chuàng)下了歷史新高。這一增長趨勢預示著亞馬遜第三方賣家業(yè)務的強勁發(fā)展。

根據(jù)之前的預測，到2023年，亞馬遜電商銷售額將達到7,648億美元。其中，第一方賣家的銷售額為2,729億美元，而第三方賣家的銷售額將達到4,919億美元。這兩種業(yè)務模式的銷售額預計將在未來幾年持續(xù)增長，尤其是第三方業(yè)務模式的增速更為顯著。

長期以來，中國賣家在亞馬遜上的市場份額不斷增長。在2020年11月，由于各種原因，如封鎖、供應鏈問題、賬號被封以及亞馬遜FBA庫存限制等，美國賣家開始扭轉趨勢并獲取市場份額。但這一趨勢在2022年3月得以逆轉，中國賣家重新獲得了失去的市場份額，并在近期達到了新高。到2023年底，亞馬遜上近一半的頂級第三方賣家來自中國。

與此亞馬遜美國市場上，僅有48%的頂級第三方賣家是美國企業(yè)，創(chuàng)下了歷史新低。這表明美國賣家在亞馬遜上的市場份額正在發(fā)生變化。盡管亞馬遜曾在2021年大規(guī)模關閉了一些中國頂級賣家，震驚了市場，但中國賣家并未退出亞馬遜。實際上，“中國制造，亞馬遜銷售”的模式仍然普遍存在。

這張圖表按照賣家進入市場的時間進行了細分，反映了不同時間段賣家在總銷量中的占比。例如，近年來加入亞馬遜的賣家目前約占總銷售額的10%。亞馬遜持續(xù)通過新賣家的加入和長期賣家的穩(wěn)定發(fā)展來擴大其市場。在多變的市場環(huán)境下，老賣家和新賣家都在尋找機會并共同維持市場的平衡。

亞馬遜賣家的費用支出情況也值得關注。亞馬遜向賣家收取的費用已經占到了賣家收入的50%以上，這一比例在五年前還是40%。隨著亞馬遜配送費用的提高和廣告支出的不可避免，典型的亞馬遜賣家需要支付包括傭金、配送費、倉儲費以及廣告和促銷費用等在內的各種費用。隨著亞馬遜供應鏈的推出，賣家也有機會將更多的成本轉化為收入。

在競爭日益激烈的電商市場中，亞馬遜逐步在搜索頁面中公開顯示商品銷量。這一舉措意味著競爭的加劇和賣家精細化運營的重視。對于賣家來說，這是一個雙刃劍，既可能加劇價格戰(zhàn)內卷，也可能倒逼賣家回歸產品本身。無論如何，公開透明的銷量顯示是亞馬遜提高市場競爭透明度的一個明顯信號。

未來預測顯示，從2022年到2027年，時尚服飾將成為亞馬遜增長最快的產品品類之一，銷售額預計將以較高的復合年增長率增長。健康和美容品類、辦公產品和電子產品等也將保持強勁增長。

在亞馬遜的購物活動中，黑色星期五被認為是推動銷售額增長的主要活動。據(jù)調研顯示，三分之一的品牌表示黑色星期五是最具影響力的購物活動。Prime會員日也是重要的購物活動之一，許多品牌在此期間實現(xiàn)了銷售額的增長。

在2023年的亞馬遜Prime會員日，最受歡迎的品類是家居用品，近30%的亞馬遜Prime用戶購買了該類商品。服裝鞋子也是受歡迎的品類之一，有24%的用戶選擇購買。

亞馬遜在全球范圍內持續(xù)發(fā)揮其強大的電商影響力，為賣家和消費者提供了豐富的機會和挑戰(zhàn)。隨著市場的不斷變化和發(fā)展，賣家需要靈活應對并尋找新的增長機會。關于亞馬遜Prime Day的美容及個人護理品類在2023年7月的銷售增長情況

在亞馬遜Prime Day活動期間，美容與個人護理品類在2023年7月的銷售額相較上一年增長了35%，成為增長最為迅速的品類。健康和家庭細分市場緊隨其后，銷售額同比增長了26%。所有品類的平均增長率為8%。

關于亞馬遜賣家關注站點的變化

根據(jù)賣家精靈【關鍵詞反查】工具的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國賣家對亞馬遜的關注站點不再單一聚焦于美國站。美國站的查詢次數(shù)占比從之前的超過50%下降到了大約25%，顯示出中國賣家開始將視線轉向其他站點。英國、德國和加拿大等站點查詢次數(shù)占比大幅上升，尤其是加拿大站，查詢次數(shù)占比從2022年的4.7%上升至2023年的12.9%。這表示中國賣家正在擴大其業(yè)務版圖，關注站點日趨多元化。

亞馬遜站點的商品分級和類目分布概況

中國賣家在亞馬遜上最關注的四大站點分別為美國站、英國站、德國站和加拿大站。這些站點的商品分級反映了各大一級類目下的在售商品數(shù)量。具體到美國站，截止到2024年1月1日，全站的在售商品數(shù)接近8.5億。其中，服裝鞋靴珠寶類目是占比最高的，超過了30%，意味著在亞馬遜美國站上銷售的商品中，有超過三分之一的商品屬于服裝鞋靴珠寶類。

關于賣家的選品參考數(shù)據(jù)和市場洞察分析

通過賣家精靈的工具統(tǒng)計，我們得知賣家查詢次數(shù)最多的ASIN所屬類目，揭示了中國賣家在各大站點關注的十大類目以及這些類目的平均價格。在美國站，中國賣家最關注的十大類目包括家庭與廚房、美容與個人護理等。以家庭與廚房類目的床下收納箱為例，通過市場洞察和用戶洞察分析，我們發(fā)現(xiàn)容量60L的收納箱在市場中占據(jù)重要地位。針對這類產品的主要痛點如質量和設計問題，也為賣家提供了改進方向。

關于中國賣家在亞馬遜的占比和分布情況

接近三分之一的中國賣家在廣東省經營業(yè)務，其次是浙江、福建、河南和江蘇等地。深圳、廣州、東莞、上海和杭州是中國賣家數(shù)量最多的城市。這是亞馬遜最新發(fā)布的2023年度數(shù)據(jù)報告所揭示的情況。在此，我們對報告內容進行簡要分享并感謝大家的關注。

回顧過去的年份，亞馬遜的數(shù)據(jù)報告為我們提供了豐富的市場信息。賣家精靈也為我們呈現(xiàn)了亞馬遜的年度數(shù)據(jù)報告，如：

賣家精靈出品|亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報告詳述

亞馬遜2021年度數(shù)據(jù)報告重磅發(fā)布

亞馬遜2020年度數(shù)據(jù)報告出爐，全面解讀市場趨勢

亞馬遜2019市場大數(shù)據(jù)年度盤點，洞悉行業(yè)變化

（編輯：江同）（來源：賣家精靈）

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