作者：局座

Temu正在逐漸向亞馬遜靠攏，以降低供應(yīng)鏈風險并提供更快的送貨服務(wù)。亞馬遜也在嘗試模仿Temu的運營模式，因為亞馬遜意識到在某些購物者眼中，Temu的低價策略具有極大吸引力。

據(jù)The Information報道，接近Temu的消息透露，Temu在美國的銷售額中有相當一部分來自本地倉庫，而非中國。僅僅在今年年初，這一比例還是0%，如今卻已攀升至20%。對于一個在短短三個月內(nèi)就開始吸納本地賣家的平臺來說，這是一個巨大而迅速的轉(zhuǎn)變。

新的本地賣家依然是中國企業(yè)，他們現(xiàn)在批發(fā)進口商品并將其存放在美國國內(nèi)倉庫。這些賣家得以銷售大件商品，如家具和電動自行車。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，Temu最近開始接納首批美國賣家，盡管這些賣家似乎是中國公司在美國的注冊分公司。

Temu的轉(zhuǎn)型在其主頁上顯而易見。推薦產(chǎn)品中有很大一部分是從美國倉庫發(fā)貨，因此能夠在不到五天的時間內(nèi)到達。交易和暢銷頁面上的商品大多數(shù)也在當?shù)赝瓿山灰住ｋm然商品依然源于中國工廠，但現(xiàn)在是由工廠先進口到美國倉庫再進行銷售。據(jù)預測，Temu將在未來六個月內(nèi)實現(xiàn)與直接從中國發(fā)貨的銷售額持平的目標。

與此亞馬遜正在試圖通過建立類似Temu的中國供應(yīng)鏈來增強自身的價格競爭力。亞馬遜正在建立一個專門銷售低價、慢速配送商品的獨立板塊，直接從中國倉庫發(fā)貨給美國購物者。亞馬遜正在嘗試放棄快速配送以降低價格，以適應(yīng)Temu的挑戰(zhàn)。近十年來，亞馬遜一直是連接中國賣家與西方購物者的主要渠道。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，中國賣家占據(jù)了亞馬遜第三方賣家的大部分份額。迄今為止，中國商家銷售的商品通常涉及FBA倉庫的操作流程。

中國直銷模式允許按需制造和消費者到制造商（C2M）的零售模式，但無法支持批發(fā)進口的模式。這種模式以較慢的交付速度為代價實現(xiàn)了快速更迭的創(chuàng)造力。Shein的超快時尚就是基于這種模式建立的，每天推出數(shù)千種新設(shè)計但只生產(chǎn)少量產(chǎn)品。如果必須先將所有產(chǎn)品進口到國內(nèi)倉庫再銷售，這種模式就會失效。亞馬遜正在探索這一點的原因在于并非所有產(chǎn)品都需要通過FBA流通。當不需要大量生產(chǎn)時，亞馬遜試圖創(chuàng)造出不同的東西以滿足市場需求。

盡管Temu并未放棄直接從中國供貨的策略，但它正在采取措施應(yīng)對監(jiān)管機構(gòu)的挑戰(zhàn)并擴大其銷售范圍。它通過提供超低價格商品吸引了最初的客戶群，但現(xiàn)在的策略已經(jīng)超越了這一點。與此亞馬遜并未放棄Prime服務(wù)但同時也承認無法否認Temu和Shein的高效供應(yīng)鏈是現(xiàn)代零售業(yè)的重要一環(huán)。這是亞馬遜正在試圖模仿的部分但并不是全部策略，這也是Temu能夠超越其競爭的主要原因之一。盡管亞馬遜在供應(yīng)鏈探索中努力進行突破但它也表示不會在主營搜索中直接添加來自中國的結(jié)果以確保質(zhì)量與安全。因此這部分仍然被視為一個低優(yōu)先級的項目或領(lǐng)域進行探索。亞馬遜也在嘗試理解社交商務(wù)并試圖在諸如TikTok等社交媒體平臺上解決購物問題之前理清思路以便應(yīng)對未來趨勢的挑戰(zhàn)。同時亞馬遜也在關(guān)注并支持那些像Temu和Shein這樣的中國直銷零售模式的轉(zhuǎn)型和突破在努力尋找一種可以匹配甚至超越這些競爭對手的策略。如果您對參加TEMU年度峰會了解更多信息或報名參會請點擊此處或掃描下方海報二維碼進行報名參與?！痉饷鎴D片來源于圖蟲創(chuàng)意】以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何跨境出口情報立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)等問題請于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系我們將盡快處理感謝您的關(guān)注和支持！