美國(guó)是全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)，寵物擁有率高達(dá)70%，其中約9050萬個(gè)家庭擁有寵物。近期的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有高達(dá)80%的美國(guó)人在新冠疫情期間感受到了寵物的陪伴。今天，我們重點(diǎn)聊聊美國(guó)本土的寵物DTC品牌——Litter Robot。作為一個(gè)智能貓砂盒領(lǐng)域的品牌，它展現(xiàn)了DTC品牌如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，為其他企業(yè)提供了一種值得學(xué)習(xí)的范例。

素材來源：取自Litter Robot官網(wǎng)的信息

Litter Robot (www.litter-) 致力于讓寵物的生活更美好。他們的全自動(dòng)貓砂盆具有自清潔功能，每次貓使用后都會(huì)自動(dòng)清潔殺菌，同時(shí)過濾貓糞并存儲(chǔ)到底部的儲(chǔ)物箱中。它還配備了遠(yuǎn)程控制設(shè)計(jì)，無論是自動(dòng)鏟屎還是手動(dòng)操作，都能在短短的2.5分鐘內(nèi)完成清潔周期。APP智能養(yǎng)貓功能還能關(guān)注貓咪的健康狀態(tài)，確實(shí)解決了鏟屎官的一大難題。

在營(yíng)銷方面，Litter Robot選擇了獨(dú)立站的建設(shè)工具M(jìn)agento進(jìn)行搭建其獨(dú)立站。該工具不僅提供了卓越的擴(kuò)容性和營(yíng)銷功能，可以根據(jù)賣家的需求靈活開發(fā)相應(yīng)的功能，而且還提供了多款插件供開發(fā)人員使用。盡管其安裝和使用對(duì)于非技術(shù)人員來說可能較為復(fù)雜，但其卓越的性能和服務(wù)質(zhì)量仍然是值得投入的。服務(wù)器需要頂尖的配置以確保加載速度。

在流量布局方面，Litter Robot實(shí)施了多元化的策略。除了常見的Google、Facebook、Bing等廣告渠道外，他們還利用AppNexus、The Trade Desk、Tatari以及Talkable等廣告形式進(jìn)行推廣。這些多元化的廣告形式有助于覆蓋更廣泛的受眾群體，并在不同渠道之間實(shí)現(xiàn)有效的互補(bǔ)。例如，AppNexus作為全球最大的提供全棧廣告技術(shù)的獨(dú)立廣告科技公司，能夠覆蓋幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告類型；而The Trade Desk則負(fù)責(zé)銷售數(shù)字廣告購(gòu)買使用的軟件平臺(tái)，能夠?yàn)榇砩毯推放粕烫峁?shí)時(shí)的廣告定價(jià)和展示位置等功能。這些多元化的廣告形式為L(zhǎng)itter Robot帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)和潛在客戶。他們還加入了聯(lián)盟營(yíng)銷的方式，通過合作伙伴的推廣來增加曝光和銷售渠道。聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，通過返傭的形式吸引其他站點(diǎn)加盟推廣商家的廣告。通過聯(lián)盟營(yíng)銷的方式擴(kuò)大品牌的影響力并提高銷售轉(zhuǎn)化率。例如加入Pepperjam和skimlinks聯(lián)盟平臺(tái)等聯(lián)盟平臺(tái)后通過聯(lián)盟客的推廣產(chǎn)生更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。此外他們還鼓勵(lì)內(nèi)容性的聯(lián)盟客去推廣產(chǎn)生更多的PGC或UGC內(nèi)容來提高品牌知名度和用戶粘性。目前付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化成本越來越高布局多渠道流量玩法顯得尤為重要以降低對(duì)單一渠道的依賴并實(shí)現(xiàn)多渠道互補(bǔ)發(fā)展。除了直接的廣告購(gòu)買外他們還通過SEO優(yōu)化、社交媒體推廣、與垂類KOL合作等方式獲取流量并提高品牌曝光度。從Similarweb的數(shù)據(jù)來看Litter Robot的流量結(jié)構(gòu)非常健康付費(fèi)流量占比較低而自然流量和直接流量占比較高顯示出其強(qiáng)大的用戶粘性和交互性。同時(shí)他們通過與Cats類最大的垂類Youtube KOL allaboutcats保持深度合作以及與其他媒體的合作帶來了大量的referral引薦流量提高了產(chǎn)品的背書效果并擴(kuò)大了品牌的影響力?？傮w來說Litter Robot在流量布局上采取了多元化的策略通過不同的渠道和方式獲取流量并提高了品牌曝光度和知名度這對(duì)于其他出海的品牌賣家來說也是一個(gè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的范例。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)截圖，我們可以發(fā)現(xiàn)品牌名和產(chǎn)品系列名字是主要的Top organic kws來源。而在付費(fèi)搜索方面，品牌名、自動(dòng)清潔貓砂盒以及自動(dòng)貓砂盒等關(guān)鍵詞表現(xiàn)突出。每月的搜索廣告投入達(dá)到18.1萬美元，涉及文案和PLA廣告。Litter Robot在YouTube和Facebook等社交媒體上投放了大量的廣告。

使用Spyfu工具，我們可以看到有2,232個(gè)投放的paid search kws，主要集中在品牌詞、貓砂盒、自動(dòng)和自清潔等相關(guān)詞匯上。這表明品牌詞與產(chǎn)品特性在廣告投放中占有重要位置。通過Sermush工具的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)該品牌在有機(jī)搜索流量方面表現(xiàn)出色，SEO優(yōu)化也很到位。除品牌詞外，常見的自清潔貓砂盒、貓砂盒以及自動(dòng)貓砂盒等關(guān)鍵詞排名也較為靠前。

通過Meltwater的數(shù)據(jù)截圖，我們可以看到Litter Robot的外圍輿論情況。在過去一年中，它被提及的次數(shù)達(dá)到21.3K次。從時(shí)間線來看，品牌在特定時(shí)間段內(nèi)獲得了較高的關(guān)注度。主要涉及到價(jià)格、浪費(fèi)、灰塵等問題。常用的標(biāo)簽如hashtag以及頂級(jí)博主、論壇等也為我們提供了更多的背景信息。就Litter Robot的產(chǎn)品而言，它是一款評(píng)價(jià)高、有效的自動(dòng)鏟屎機(jī)，通過旋轉(zhuǎn)和重力的組合輕松分離貓排泄物和干凈貓砂。國(guó)內(nèi)品牌在智能貓砂盆領(lǐng)域也有出色的表現(xiàn)。綜合來看，Litter Robot主要專注于智能貓砂盒單品類SKU，并在營(yíng)銷渠道布局上多元化發(fā)展。除了傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告渠道外，在Tiktok等泛也有布局，以吸引更年輕的受眾群體。在DSP平臺(tái)、原生廣告、博客論壇社媒、評(píng)測(cè)以及聯(lián)盟等方面也有所布局。（該信息綜合自南溪說跨境和其他來源，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）