相信很多速賣通賣家對于復雜的數(shù)據(jù)感到困惑，不知道如何解讀和運用這些數(shù)據(jù)來為運營提供支持。這篇文章由狗哥結合其操作掃地機器人的經(jīng)驗，專門為大家解答疑惑，幫助大家學會使用速賣通的數(shù)據(jù)。

我們需要明確速賣通數(shù)據(jù)包括哪些內容。數(shù)據(jù)大致可以分為前臺數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)，此外還需要收集一些輔助數(shù)據(jù)，如券商針對行業(yè)的報告、網(wǎng)絡上其他跨境平臺的數(shù)據(jù)等。

其中，行業(yè)報告的重要性在于：

1. 構建你對行業(yè)的基本認識，如行業(yè)巨頭、產(chǎn)業(yè)帶、銷售渠道等。

2. 了解這個行業(yè)的前景和當前市場趨勢。

3. 資本對這個行業(yè)的態(tài)度。

在對行業(yè)有初步了解后，再利用網(wǎng)絡上能找到的其他數(shù)據(jù)做進一步了解。例如，通過谷歌數(shù)據(jù)驗證行業(yè)趨勢，查看行業(yè)關鍵詞的搜索量，判斷產(chǎn)品的市場需求。

回到速賣通數(shù)據(jù)，我們需要關注以下指標：

1. 主關鍵詞曝光和關鍵詞出價等屬于前臺數(shù)據(jù)。

2. 速賣通類目情況：判斷行業(yè)整體變化，結合多個月數(shù)據(jù)進行分析。

3. 熱銷屬性總和：研究消費者的喜好，通過選品專家工具進行分析。

4. 平臺熱銷產(chǎn)品組合：了解連帶率，通過數(shù)據(jù)縱橫-選品專家選取合適的產(chǎn)品組合。

5. 各個國家主流消費人群：根據(jù)男女消費者的不同需求調整銷售策略。

6. 批發(fā)鏈接重點針對國家：針對特定國家的客戶，通過包郵、設立海外倉等方式增加國家流量。

那么，收集這么多數(shù)據(jù)的目的是什么呢？就像開餐館需要了解客戶的口味和偏好一樣，在電商中，我們需要利用這些數(shù)據(jù)來應對不同的消費者需求。在運營之前，我們需要問自己幾個問題：這個項目值不值得做？切入點在哪里？時間節(jié)點和人員配合怎么做？主要要克服什么問題？

大部分速賣通賣家，尤其是工廠賣家，會面臨以下問題：從經(jīng)銷商到貿易商的需求反饋難，難以理解客戶需求；只關心公司的幾款產(chǎn)品，難以應對多變的市場；關心銷量但新店做爆款代價大。針對這些問題，我們需要有自己的思考，確定有把握解決再進行下一步操作。

如何利用這些數(shù)據(jù)和運營結合形成突破口呢？切入點分為貨品盤點及規(guī)劃、關鍵詞規(guī)劃以及推廣策略。首先要做好貨品規(guī)劃，確定哪些產(chǎn)品去覆蓋對應流量和消費人群；其次做好關鍵詞規(guī)劃，利用關鍵詞分析做出層層遞進的關鍵詞詞表，再分析各個關鍵詞客單價的占比，做好關鍵詞布局。通過這樣的方式，我們可以更有效地利用速賣通數(shù)據(jù)來指導我們的運營策略，從而在跨境電商市場中取得成功。?最后做好價格上的規(guī)劃：針對市場不同的客戶對產(chǎn)品的購買力是不一樣的，所以我們要對產(chǎn)品進行一個價格上的定位，做到各個價格段都進行布局。

接下來是上傳滿分的listing，讓listing權重在上架時有較好的權重，這里有一些建議：

1. 合適產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性

2. 數(shù)據(jù)化標題制作

3. 精美主圖及統(tǒng)一詳情頁排版

4. 關聯(lián)營銷及搭配營銷的建立

5. 產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品分組，店鋪前臺進行流量聯(lián)動

6. 發(fā)貨時間：原則上是越快越好

7. 上架時間：店鋪流量高峰期，持續(xù)每天上傳增加活躍度

同時也要注意避免平臺違規(guī)的幾種情況：

1. 重復鋪貨

2. 類目錯放

3. 關鍵詞堆砌

4. SKU作弊

5. 屬性錯選

6. 知識產(chǎn)權侵權

上傳時要注意把握好圖片及視頻制作，這里建議多去看一些優(yōu)秀的同行，用一個表格收集數(shù)據(jù)進行對比，總結后輸出自己店鋪的主圖（建議做2-3套進行測圖的AB測試，這樣能得到最適合平臺的設計風格），取其精華去其糟粕，核心是：先模仿，后超越！

上架了listing之后，那么很重要的事情就是如何去運營和推廣了，這里相信也是讀者朋友最關心的點，這里詳細和大家講一下產(chǎn)品上架之后我們要去做什么事情：

?折扣及活動的設置：建議參考同行及自己產(chǎn)品的定價，做1-2套方案，看看訪客和轉化率再決定用那一套方案。

?適當?shù)闹蓖ㄜ囃茝V：在主要的出單時間，利用直通車大、去養(yǎng)產(chǎn)品的權重的，提高產(chǎn)品的關鍵詞權重，加深產(chǎn)品標簽的形成。

?使用適當?shù)恼就饧t人和Deal站，能縮短推廣時間，外部流量能反哺站內流量，從而增加產(chǎn)品的站內權重。

這里講的只是單個產(chǎn)品如何去做，那么從單個產(chǎn)品上去做店鋪的整體增長顯然是非常難的，所以我們需要以點帶面，進行單品和店鋪規(guī)劃的聯(lián)動！

還有一個點不要忘記了，事在人為，我們在進行規(guī)劃的時候需要將具體的方案拆解再落實到個人，所以人員分工也是各位需要認真思考的點，這里給出一個分工方法，希望對大家有啟發(fā)！

速賣通的數(shù)據(jù)是可以與其他平臺聯(lián)動的，速賣通的很多數(shù)據(jù)能夠幫助我們選品和預估市場：

1.平臺海外倉產(chǎn)品：這類型產(chǎn)品大部分代表賣家有信心在當?shù)厥袌錾罡a(chǎn)品，作為選品的決策依據(jù)也是相當不錯的。

2.平臺活動款：在這個位置平臺一般不會浪費他的流量，尤其是國家場的FD，平臺傾斜的流量選出的產(chǎn)品都是符合國家當?shù)厥袌龅模梢远喽嚓P注。

3.跟蹤同行業(yè)商家上架新品情況：同行商家尤其是做精品店鋪的賣家，他們的選品肯定是基于行業(yè)和用戶的，跟著他們的腳步抄作業(yè)，測試產(chǎn)品的一個可行性。