近期，風(fēng)口星網(wǎng)針對(duì)獨(dú)立站相關(guān)話題進(jìn)行了深入采訪，飛書(shū)深諾集團(tuán)戰(zhàn)略部的Tommy分享了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)即將在不久的將來(lái)迎來(lái)全新的階段——獨(dú)立站跨境電商。

國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的發(fā)展歷經(jīng)三個(gè)顯著階段。第一階段始于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期的到來(lái)，以蘭亭集勢(shì)、浙江執(zhí)御等企業(yè)為代表，他們紛紛嘗試獨(dú)立站電商模式，成功賺取海外市場(chǎng)的第一桶金。隨著第二階段的發(fā)展，美國(guó)對(duì)中國(guó)婚紗禮服行業(yè)的訴訟事件引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，大量獨(dú)立站域名被迫關(guān)閉，PayPal賬戶被凍結(jié)，引發(fā)海外市場(chǎng)對(duì)獨(dú)立站的嚴(yán)格監(jiān)管。

到了第三階段，隨著海外電商平臺(tái)規(guī)則的日益嚴(yán)格和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大量品牌方和大賣開(kāi)始重新關(guān)注獨(dú)立站，試圖獲取更多的海外電商流量紅利。對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)跨境電商獨(dú)立站發(fā)展趨勢(shì)，呈現(xiàn)以下五大趨勢(shì)：

一、賣家角色的進(jìn)一步細(xì)分和具象化。平臺(tái)大賣開(kāi)始建立獨(dú)立站，但并不意味著放棄平臺(tái)站，平臺(tái)站在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍是其主要收入來(lái)源。而平臺(tái)中小賣家面臨更多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，正在考慮向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，但面臨諸多困難。工廠作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，對(duì)市場(chǎng)有直接的洞察，部分工廠開(kāi)始從平臺(tái)站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，這也將催生未來(lái)幾年跨境電商獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。新進(jìn)市場(chǎng)的玩家需要具備較為完善的供應(yīng)鏈體系、品牌+精品策略以及充足的資金鏈。

二、品牌商在未來(lái)將扮演重要角色。傳統(tǒng)制造商借助海外電商平臺(tái)，通過(guò)鋪貨方式短期內(nèi)獲取收益。隨著中國(guó)制造被海外用戶所依賴，品牌輸出和中國(guó)文化理念的推廣已經(jīng)成為趨勢(shì)。越來(lái)越多的品牌商在主動(dòng)優(yōu)化供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)和需求，推出新的品牌。

三、賣家聚集地開(kāi)始由珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)延伸。隨著一帶一路的發(fā)展，中西部地區(qū)的跨境電商行業(yè)也快速發(fā)展。

四、獨(dú)立站電商的玩法越來(lái)越豐富。包括官網(wǎng)或品牌網(wǎng)站、垂直精品網(wǎng)站、綜合類網(wǎng)站等多種模式并存。流量獲取渠道呈現(xiàn)多樣化，社交媒體和搜索成為主流。

五、建站服務(wù)已成為獨(dú)立站的剛需。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的第一步是建立自己的網(wǎng)站，因此建站服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。目前主流的建站工具是Shopify等。

六、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷人才緊缺。熟悉海外市場(chǎng)、目標(biāo)用戶、媒體流量運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷的人才在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中起到關(guān)鍵作用。這類人才在市場(chǎng)上非常稀缺，因此獨(dú)立站電商經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真考慮內(nèi)部建設(shè)和培養(yǎng)。

跨境電商獨(dú)立站發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)達(dá)到一定高度后，行業(yè)將面臨洗牌。真正能賺錢的公司除了品牌商之外，還有可能是跨境電商獨(dú)立站產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)商。隨著海外電商規(guī)則的日益嚴(yán)格和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)也在不斷變化和發(fā)展之中。