作者：丹木

編輯：麻吉

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，跨境電商在海外的競爭愈發(fā)激烈。對(duì)于普通賣家來說，如何將產(chǎn)品賣得更好才是重中之重。在這樣一個(gè)背景下，一些細(xì)分領(lǐng)域的商品卻在海外市場中異軍突起，其中就包括美甲產(chǎn)品。

女性對(duì)美的追求已經(jīng)滲透到生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，美甲就是其中之一。從本世紀(jì)初至今，中國的美甲行業(yè)經(jīng)歷了從起步到繁榮的發(fā)展過程。隨著服務(wù)普及，國內(nèi)市場競爭日趨激烈，不少國內(nèi)美甲企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向海外市場，試圖在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家或東南亞等新興市場找到第二增長曲線。

全球主流指甲油品牌仍以歐美日韓等國家為主，但中國美甲企業(yè)多以供應(yīng)商的角色出海。面對(duì)瞬息萬變的海外市場，中國美甲企業(yè)不僅在供應(yīng)鏈上具有優(yōu)勢，更在產(chǎn)品升級(jí)、差異化運(yùn)營和社交媒體營銷方面逐步展開品牌建設(shè)。

美甲，這一看似簡單的行業(yè)，其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。近年來，隨著人們對(duì)顏值管理的重視，美甲消費(fèi)者規(guī)模持續(xù)增長。中國美甲市場已經(jīng)出現(xiàn)了增長放緩的傾向。與此美甲出海成為了一種新的趨勢，不少品牌開始走向海外市場。

以花西子、完美日記為代表的一批新興美妝品牌走向海外后，一批曾經(jīng)是歐美、日韓網(wǎng)紅美妝品牌供應(yīng)商的中國企業(yè)也開始重視起了品牌建設(shè)。美甲、美睫等美妝類周邊產(chǎn)品也同步走向海外市場。

中國美甲品牌在出海過程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，現(xiàn)代美甲起源于歐美，在中國的發(fā)展時(shí)間并不算長，還未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和具有影響力的大品牌。這使得市場集中度較分散，專業(yè)化程度低。在這樣的背景下，許多美甲店鋪陷入內(nèi)卷式競爭，一方面要降低價(jià)格吸引顧客，另一方面還要面對(duì)日益增長的房租、人力和推廣成本。

產(chǎn)品供應(yīng)商同樣面臨內(nèi)卷的局面。國內(nèi)美甲市場To B和To C的界限并不明確，大部分產(chǎn)品供應(yīng)商既做B端批發(fā)的生意，又在電商平臺(tái)做面向C端的零售生意。在銷售商品時(shí)，很多廠家和經(jīng)銷商只追求獲取利潤，而忽視品牌建設(shè)。

正因?yàn)槿绱?，一些中國美甲企業(yè)開始嘗試出海做外貿(mào)，以增加額外的營收和利潤。例如，攸梨美塾這樣的企業(yè)，最初將日本美甲凝膠引入中國市場后，開始將產(chǎn)品出口到日本、歐美等海外市場。他們通過與日本客戶的多年合作，將出海首站選在日本市場，并實(shí)現(xiàn)了從國內(nèi)C端為主業(yè)務(wù)到出口B端為主業(yè)務(wù)的跨越。

雖然歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的美甲行業(yè)起步更早，市場需求也更大。但不同國家和地區(qū)的文化、審美等因素都存在差異，因此美甲企業(yè)在出海過程中也需要采取不同的經(jīng)營策略。例如，日式美甲有獨(dú)特的風(fēng)格和色調(diào)偏好，這就要求企業(yè)在出口時(shí)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)整和營銷策略制定。

穿戴甲等便捷式美甲產(chǎn)品在海外市場中異軍突起。由于方便、美觀、高性價(jià)比的特點(diǎn)，穿戴甲在北美、東南亞等市場都受到了消費(fèi)者的歡迎。無論是服務(wù)成本高昂的北美市場，還是消費(fèi)力較低的東南亞市場，穿戴甲都因其獨(dú)特優(yōu)勢而受到追捧。

雖然中國美甲企業(yè)在品牌建設(shè)方面與國際知名品牌仍有一定差距，但正是這種差距為中國的美甲企業(yè)提供了巨大的成長空間。隨著中國企業(yè)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品升級(jí)、差異化運(yùn)營和社交媒體營銷等方面的不斷努力，相信中國美甲品牌在全球市場上會(huì)越來越有競爭力。

跨境電商的道路上充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。對(duì)于中國美甲企業(yè)來說，出海不僅是一種新的增長方式，更是一種品牌建設(shè)的必由之路。未來，我們期待看到更多中國美甲品牌在全球市場中嶄露頭角。在美國市場，前十名的指甲油品牌均為本土企業(yè)，包括OPI、美寶蓮和露華濃等品牌。而在日本市場，本土品牌如Ducato和CANMAKE等占據(jù)了主導(dǎo)地位。在企業(yè)的海外擴(kuò)展初期，通過供應(yīng)商模式提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品是快速打開市場并獲得營收和利潤的有效方式。但長期來看，要想提高產(chǎn)品附加值并在市場競爭中保持領(lǐng)先地位，建設(shè)品牌、實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型是不可或缺的。

美甲行業(yè)需要緊跟當(dāng)?shù)爻绷鳎瑫r(shí)必須嚴(yán)格考慮消費(fèi)者的安全和健康。產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)、本地化運(yùn)營以及社交媒體推廣等同樣重要。以深圳的SUNUV品牌為例，該品牌的美甲燈已占據(jù)全球40%的市場份額，年出貨量高達(dá)400萬臺(tái)。在從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向外貿(mào)的過程中，SUNUV極度重視技術(shù)創(chuàng)新和用戶反饋。

紫外線美甲燈的照射可以幫助甲油膠迅速凝固，但許多消費(fèi)者在使用過程中會(huì)感到不適。為了緩解消費(fèi)者對(duì)紫外線燈安全性的擔(dān)憂，SUNUV提高了烤膠效率，推出了“無痛模式”，并針對(duì)不同海外市場收集消費(fèi)者反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代。例如，對(duì)于俄羅斯消費(fèi)者，他們更喜歡價(jià)格便宜、簡潔實(shí)用的產(chǎn)品，而歐洲消費(fèi)者則更喜歡外觀美觀、功率大的產(chǎn)品。這些都成為SUNUV在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的重點(diǎn)考慮因素。

在提高產(chǎn)品力的SUNUV還利用社交媒體、美容展會(huì)等方式進(jìn)行本土化營銷，以提升品牌知名度。另一個(gè)通過差異化運(yùn)營和社交媒體營銷提高知名度的美甲品牌是Modelones。這是一個(gè)2015年在美國成立的品牌，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重差異化運(yùn)營，主要面向在家DIY美甲的消費(fèi)者。

相較于其他知名品牌的高價(jià)指甲油，Modelones的DIY美甲套裝以“高性價(jià)比”滿足了消費(fèi)者的需求。Modelones的走紅也得益于其巧妙的社交媒體營銷策略。通過在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體上的布局，以及與社交媒體達(dá)人的合作營銷，Modelones成功吸引了大量粉絲。除了發(fā)布新品信息和DIY美甲教程，Modelones還會(huì)通過征集投稿、競賽等方式與粉絲互動(dòng)，充分利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容。

目前，Modelones在Facebook上的官方賬號(hào)已有43萬名粉絲，獨(dú)立站的月均訪問量超過25萬次。這兩個(gè)品牌的成功對(duì)中國出海美甲企業(yè)具有借鑒意義。在消費(fèi)者多元、市場需求持續(xù)的歐美和日韓地區(qū)，中國品牌可以借助產(chǎn)品力優(yōu)勢，通過本地化運(yùn)營和營銷打開市場，提升品牌附加價(jià)值。以上內(nèi)容僅供參考風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們發(fā)布的信息僅供參考信息不一定完全屬實(shí)如有疑問請(qǐng)及時(shí)核實(shí)。如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。