自2015年以來，電商平臺(tái)的旺季流量分配方式似乎每一年都在發(fā)生著變化。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：

在2015年的旺季，流量主要分配給了采用FBA模式的listing。而在接下來的幾年里，分配的規(guī)則也在不斷變化：

2016年更傾向于向新賬號(hào)下的listing提供流量；

而在2017年，流量似乎更多地被成功品牌備案的listing所吸引；

到了2018年，排名靠前的大賣家的listing成為了流量的主要受益者。

如果你希望在今年的旺季也能分得一杯羹，那就別想著靠守株待兔。單純指望旺季來臨之時(shí)平臺(tái)會(huì)自動(dòng)為你分配流量，往往是不太現(xiàn)實(shí)的。只有在事前付出了努力，向平臺(tái)展示你的活躍度和實(shí)力，才能在旺季得到平臺(tái)的扶持。平臺(tái)的流量大致分為自然流量和秒殺活動(dòng)流量兩部分，其中自然流量占據(jù)了絕大部分比例。若想在旺季享受更多的流量，你的listing需要滿足一定的條件。例如，大類目排名應(yīng)在前1萬名以內(nèi)，listing星級(jí)至少達(dá)到4顆星以上，且擁有足夠的正面評(píng)價(jià)數(shù)量。確保在特定日期前完成這些指標(biāo)至關(guān)重要。除此之外，從當(dāng)前月份到11月中旬這段時(shí)間內(nèi)，每周都要確保產(chǎn)品的活躍性。具體來說，通過購物車、心愿單以及QA等方式提升產(chǎn)品的活躍度往往被許多賣家忽視。平臺(tái)會(huì)通過這些數(shù)據(jù)來判斷一個(gè)產(chǎn)品的活躍度。對(duì)于大類產(chǎn)品類目而言，許多新賣家可能更傾向于選擇圣誕或黑五相關(guān)的產(chǎn)品作為突破口。這些季節(jié)性極強(qiáng)的產(chǎn)品如圣誕老人衣物、手套、帽子以及圣誕樹、圣誕燈串等競(jìng)爭極其激烈，對(duì)其銷售和供應(yīng)鏈管理都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。而更具操作性的家居、廚具、寵物及玩具等四大類目的產(chǎn)品則更適合作為旺季的突破口。在選品過程中，應(yīng)避免過于熱門的電子產(chǎn)品類目以及過于小眾化的產(chǎn)品類目。因?yàn)檫^于熱門的類目競(jìng)爭過于激烈，而過于小眾化的類目則很難獲得穩(wěn)定的增長機(jī)會(huì)。在旺季中不同的賣家公司的運(yùn)營策略各有特色。有的追求全年銷量穩(wěn)定的小眾類產(chǎn)品；有的則更傾向于針對(duì)特定季節(jié)如夏季和冬季的產(chǎn)品以追求爆發(fā)式增長。大多數(shù)賣家是貿(mào)易商的身份決定了他們需要在不同時(shí)間選擇更適合銷售的產(chǎn)品。就即將到來的旺季的運(yùn)營和選品策略而言，這是一個(gè)需要考慮諸多因素的決策過程。關(guān)于上述內(nèi)容的一些看法和觀點(diǎn)，需基于賣家個(gè)人的實(shí)際情況進(jìn)行判斷。（來源：藏龍薈跨境電商）注：本文觀點(diǎn)屬作者個(gè)人看法，并不代表任何官方立場(chǎng)或機(jī)構(gòu)立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載此文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。