疫情催化了全球市場(chǎng)的線上消費(fèi)趨勢(shì)，特別是在中國(guó)，越來(lái)越多商家將視線投向俄羅斯市場(chǎng)。選擇產(chǎn)品的重要性在跨境電商運(yùn)營(yíng)中可謂關(guān)鍵，有一句話說(shuō)得好："七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)"。特別是在Ozon平臺(tái)上，新手賣(mài)家往往因不了解平臺(tái)規(guī)則而被選品所迷惑。

每個(gè)電商平臺(tái)都有其獨(dú)特的用戶群體和需求定位，因此在選品時(shí)需要根據(jù)平臺(tái)特性進(jìn)行。對(duì)于賣(mài)家而言，選品不僅是發(fā)掘客戶需求的過(guò)程，更是通過(guò)不同渠道發(fā)掘這些需求，然后針對(duì)客戶需求選擇相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和打造爆款，以搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，有哪些選品方法呢？

1. 根據(jù)受眾群體選品：不同平臺(tái)的用戶群體存在差異，這種差異決定了客戶需求的差異化。賣(mài)家需要根據(jù)平臺(tái)定位和用戶需求的差異來(lái)選擇合適的商品。

2. 聚焦平臺(tái)核心類(lèi)目選品：每個(gè)平臺(tái)都有自己的核心類(lèi)目和主要類(lèi)目，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。例如，亞馬遜是一個(gè)綜合型電商平臺(tái)，類(lèi)目差異不明顯；而eBay則偏向于機(jī)械、戶外、工具等類(lèi)目。賣(mài)家需要了解平臺(tái)的核心類(lèi)目，并結(jié)合自身資源進(jìn)行選擇。

3. 遵循平臺(tái)規(guī)則選品：平臺(tái)規(guī)則、國(guó)家地區(qū)的人文環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等都會(huì)影響選品。賣(mài)家需要了解并遵守平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，以確保選品的合規(guī)性。

4. 考慮賣(mài)家消費(fèi)能力選品：不同平臺(tái)的消費(fèi)能力存在差異，如Shopee以走量為主，注重低客單價(jià)大量訂單的策略。而對(duì)于像Amazon和ETSY等客單價(jià)較高的平臺(tái)，則需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

具體選品方法如下：

1. 站內(nèi)選品：進(jìn)入平臺(tái)后，查看首頁(yè)類(lèi)目，從二級(jí)或三級(jí)類(lèi)目入手發(fā)掘選品機(jī)會(huì)。

2. 工具選品：利用關(guān)鍵詞工具如Keywood Tool、谷歌趨勢(shì)等進(jìn)行市場(chǎng)分析，輔助判斷產(chǎn)品容量、熱度及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)。

3. 興趣選品：從自身興趣出發(fā)，深入挖掘?qū)δ骋恍袠I(yè)或產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行選品。

4. 節(jié)日選品：關(guān)注即將到來(lái)的節(jié)日，如圣誕節(jié)等，根據(jù)節(jié)日特色進(jìn)行重點(diǎn)選品。

5. 季節(jié)性選品：針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，抓住其爆發(fā)力強(qiáng)的特點(diǎn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。在運(yùn)營(yíng)季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，要保證“快、準(zhǔn)、狠”，迅速搶占市場(chǎng)。

5. 垂直選品：確定大類(lèi)目后，深挖此類(lèi)目，找到一個(gè)有潛力的二級(jí)或三級(jí)類(lèi)目進(jìn)行垂直運(yùn)營(yíng)。例如，在電子產(chǎn)品大類(lèi)下選擇電腦配件類(lèi)等。

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（來(lái)源：跨境Jerry）

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