在亞馬遜的激烈競爭環(huán)境下，站外推廣已成為眾多賣家提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵策略。無論您是新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商家，都能從本文中獲得有益的啟示和建議。我們將以通俗易懂的方式，帶您深入了解站外推廣的相關(guān)話題，揭開其神秘面紗，并提供實(shí)用的指導(dǎo)。

一、哪些賣家適合進(jìn)行站外推廣呢？

適合進(jìn)行站外推廣的賣家類型多樣，例如全新產(chǎn)品期望提高動(dòng)銷率、急需獲取流量時(shí)；產(chǎn)品存在滯銷情況、庫存費(fèi)用較高時(shí)；已經(jīng)使用FBA但缺乏購物車流量時(shí)；ACOS數(shù)值過高、廣告效果不佳時(shí)；以及在站內(nèi)秒殺活動(dòng)前，希望通過推廣提升排名的情況。老牌產(chǎn)品為穩(wěn)定排名、防止被競爭產(chǎn)品超越也會(huì)選擇站外推廣。

二、站外推廣前的準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行站外推廣之前，需要做好充分的準(zhǔn)備工作。查詢所需投放產(chǎn)品的當(dāng)前折扣力度以及折后價(jià)格的效果閾值。關(guān)注競爭對(duì)手的推廣渠道，以便更好地制定自己的策略。規(guī)劃好庫存安排，并正確設(shè)置折扣碼，以避免折扣疊加導(dǎo)致的“0元購”情況。

三、如何跟蹤競爭對(duì)手的站外推廣活動(dòng)

跟蹤競爭對(duì)手的站外推廣活動(dòng)有多種方式。您可以直接在Facebook上搜索品牌名稱、Asin或核心關(guān)鍵詞等信息；也可以在谷歌中搜索競爭品牌名稱加上deals、review等關(guān)鍵詞，查看其最近的站外推廣情況。通過搜索競爭品牌的獨(dú)立站，利用similarweb分析網(wǎng)站的流量入口，也能了解其在站外的活動(dòng)情況。

四、影響站外出單的因素

產(chǎn)品類目、折扣力度、受眾群體、競爭對(duì)手情況等都是影響站外出單的重要因素。例如，剛需類和具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品更容易出單，主要受眾群體為家庭女性。折扣力度也是一個(gè)關(guān)鍵因素，F(xiàn)acebook上的用戶更喜歡50%的折扣。如果競爭對(duì)手在各方面表現(xiàn)都優(yōu)于您，那么您的出單可能會(huì)受到影響。產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分、首頁評(píng)價(jià)數(shù)量等因素也會(huì)對(duì)站外出單產(chǎn)生影響。

五、選擇合適的站外渠道

在選擇站外渠道時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品類型和預(yù)算來決定。預(yù)算充足且想要快速看到效果的賣家可以選擇dealnews這個(gè)美國的老牌折扣網(wǎng)站。對(duì)于特定類型的產(chǎn)品，如電子電器、工具、優(yōu)質(zhì)生活用品等，可以考慮投放techbargains等垂直電子折扣網(wǎng)站。中低價(jià)產(chǎn)品可以選擇投放Facebook紅人群組，并設(shè)置社交媒體link以增加曝光機(jī)會(huì)。任何產(chǎn)品都可以選擇vipon作為輔助渠道，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的出單局勢。

（來源：跨境老手說）

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