一、家居與家具品類

預(yù)計(jì)到2027年，歐洲的家具市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)近百億美元，線上銷售持續(xù)上升。家具市場(chǎng)以遠(yuǎn)超歐洲零售整體增長(zhǎng)的速度擴(kuò)張，其中客廳和餐廳家具占比最大，臥室家具緊隨其后。歐洲線上購(gòu)買家居的消費(fèi)者占比持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)超過三分之一。家具類目的線上滲透率高，人均客單是中國(guó)的數(shù)倍。在德國(guó)和英國(guó)，家具市場(chǎng)規(guī)模尤其龐大。

針對(duì)家具類目，消費(fèi)者主要關(guān)注安裝便捷性、材質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)。針對(duì)餐桌、沙發(fā)等實(shí)用性家具，應(yīng)注意面積、大小和尺寸的選擇。產(chǎn)品材質(zhì)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)需求選擇適用性材質(zhì)。例如，組合沙發(fā)是熱門產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注組合性、簡(jiǎn)易組裝、體積規(guī)格等；熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)包括顏色、性價(jià)比、售后支持和運(yùn)輸方式等。整體客單偏高，退貨主要集中在質(zhì)量問題上，賣家需關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。

二、家居類目

家居類目是亞馬遜最大類目，包含豐富的子品類，如廚房/家用電器、燈飾、床品等。預(yù)計(jì)家居各子品類銷售額將持續(xù)增長(zhǎng)，線上占比逐漸升高。家居品類的增速在2023年市場(chǎng)回暖期間表現(xiàn)明顯，第三方賣家的銷售額貢獻(xiàn)超過自營(yíng)。德國(guó)和英國(guó)是家居品類的最大市場(chǎng)。

家紡子類目增速普遍超過20%，其中床品類目增長(zhǎng)迅速，中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)點(diǎn)。重點(diǎn)關(guān)注類目包括床上用品、窗簾、桌布/椅布和枕頭等。燈飾類目增速快，中國(guó)產(chǎn)品受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，重點(diǎn)關(guān)注戶外路燈、戶外墻燈等。收納類目體量大且增速快，存在機(jī)會(huì)點(diǎn)。家庭裝飾類目的Top10子品類年對(duì)年銷售額均有增長(zhǎng)。

三、服飾類目

歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年，服飾品類的線上滲透率將進(jìn)一步提升。全球服飾品類在線零售的滲透率增長(zhǎng)潛力大，預(yù)計(jì)到2027年銷售額將達(dá)到驚人的數(shù)額。其中，服飾類目占比超過一半，男士類服飾也在逐年增長(zhǎng)。

各國(guó)體量排名靠前的服飾市場(chǎng)包括德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等，年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過78%。在選品方面，建議提前3-6個(gè)月進(jìn)行選品和備貨，并關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。時(shí)尚品類目的銷量受節(jié)日和促銷刺激影響明顯，應(yīng)充分利用頂級(jí)大促如會(huì)員日、秋季促銷等提升銷售。

家具、家居和服飾都是在歐洲市場(chǎng)有巨大增長(zhǎng)潛力的品類。在合規(guī)運(yùn)營(yíng)的前提下，賣家可以關(guān)注消費(fèi)者需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和選品策略，以取得更好的業(yè)績(jī)。（來源：作者自整理）