亞馬遜的銷售排名是一個(gè)反映商品在特定類別中受歡迎程度的數(shù)字標(biāo)識(shí)。所有屬于這一類別的產(chǎn)品都有銷售排名，不過(guò)有些產(chǎn)品可能沒(méi)有具體的排名（某些產(chǎn)品沒(méi)有類別）。銷售排名的范圍可以在1到1百萬(wàn)+之間。較高的數(shù)字意味著銷售量相對(duì)較少，而較低的數(shù)字則表明產(chǎn)品銷售情況良好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷售等級(jí)是指自上次商品售出以來(lái)的時(shí)間跨度。理想情況下，兩次銷售之間的時(shí)間間隔應(yīng)盡可能短。

1. 良好的銷售排名需要實(shí)際銷售數(shù)據(jù)支撐

雖然有些新手賣家在初次上市產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)震驚于不理想的銷售排名（BSR），但要明白即便你的產(chǎn)品是類別中的獨(dú)特商品，也需要初期有一定的銷售額來(lái)逐漸提升賣方排名階梯。在上市前，你需要思考如何獲得額外的銷售推動(dòng)力，如優(yōu)惠促銷、贈(zèng)品活動(dòng)或優(yōu)惠券等策略。

2. 提升銷售速度是關(guān)鍵

當(dāng)你的產(chǎn)品在目標(biāo)關(guān)鍵詞中取得排名時(shí)，你需要努力保持每天的銷售增長(zhǎng)。這就是所謂的“銷售速度”，它能極大地提升你的亞馬遜暢銷排名。

3. 產(chǎn)品需要穩(wěn)定的銷售記錄

BSR就像一張成績(jī)報(bào)告單。它是過(guò)去銷售情況的指標(biāo)，類似于你完成一些工作后老師根據(jù)你的表現(xiàn)給予評(píng)分。要獲得良好的BSR，最好的方法是維持穩(wěn)定的每日銷售額，這樣你會(huì)看到BSR的持續(xù)改善。以某型號(hào)重型自行車U型鎖的銷售歷史記錄為例（通過(guò)生成的圖表）。

4. 銷售排名與產(chǎn)品類別息息相關(guān)

假設(shè)你的目標(biāo)BSR是200，但你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)是10000。你的目標(biāo)看似較高，但要做好面對(duì)現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)備。打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的BSR是非常罕見的，因?yàn)樗谀愕念悇e中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，意味著他在每日/每周/每月的銷售額中占有很大份額。因此你可能只能達(dá)到他的水平或稍好一些。在確定產(chǎn)品時(shí)，還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均BSR和銷售量。我們提供工具來(lái)幫助你估算銷售量。

5. 近期的銷售對(duì)BSR影響更大

如果你在短期內(nèi)獲得大量銷售，可能會(huì)看到BSR迅速上升。但如果你不能維持銷售勢(shì)頭，BSR將會(huì)迅速下降，可能影響你的關(guān)鍵詞排名。建議維持穩(wěn)定的銷售。

6. BSR受季節(jié)性因素影響顯著

比如現(xiàn)在是三月初，通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)充氣火烈鳥的BSR值非常低（意味著銷售情況良好）。你決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加大訂單投入。但如果你一段時(shí)間沒(méi)有跟蹤產(chǎn)品情況，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，在秋季或冬季，這類產(chǎn)品的銷售情況幾乎為零。要留意產(chǎn)品的季節(jié)性變化。你可以通過(guò)Google趨勢(shì)來(lái)了解其他產(chǎn)品的季節(jié)性趨勢(shì)。

7. BSR與訂單數(shù)量相關(guān)，與單位數(shù)量無(wú)關(guān)

研究發(fā)現(xiàn)，訂單數(shù)量為30的BSR權(quán)重與訂單數(shù)量為1的權(quán)重相同。不必執(zhí)著于提高每個(gè)訂單的單位數(shù)量來(lái)提升BSR。最多它只會(huì)幫助你提升關(guān)鍵詞排名。

8. BSR每2-3小時(shí)更新一次

我們將BSR更新與訂單支付完成關(guān)聯(lián)。所以不妨?xí)r常檢查客戶的付款狀態(tài)。同樣相關(guān)的圖表由Keepa提供。

9. 銷售下降時(shí)，BSR不會(huì)立刻急劇下降

現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)人都有不如意的時(shí)候，亞馬遜的銷售也會(huì)有起伏。比如某一天你的銷售額下降了50％-60％，這并不會(huì)立刻導(dǎo)致你的BSR急劇下降。但如果你連續(xù)幾天都沒(méi)有銷售，那么你的BSR就會(huì)顯著下降，并可能影響你的關(guān)鍵詞排名。因此你需要維持穩(wěn)定的銷售記錄。

10. 產(chǎn)品研究有助于確定最佳賣方排名

很多賣家忽視了這一點(diǎn)——進(jìn)行產(chǎn)品研究和投入時(shí)間尋找合適的產(chǎn)品對(duì)于實(shí)現(xiàn)最佳的賣方排名至關(guān)重要。有三種策略可以通過(guò)產(chǎn)品研究獲得良好的BSR：選擇需求強(qiáng)勁的細(xì)分市場(chǎng)或類別；尋找特定的小眾市場(chǎng)；選擇高價(jià)且缺乏競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品并定位自己為高端產(chǎn)品以獲得更高的BSR跳躍式增長(zhǎng)。但這并不代表不必對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行長(zhǎng)期投入和創(chuàng)新以提高市場(chǎng)影響力以獲得客戶粘性改善購(gòu)買率和更好的經(jīng)營(yíng)成績(jī)且維護(hù)品牌形象口碑宣傳也非常重要這些都是必不可少的環(huán)節(jié)來(lái)提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！