近期，一位賣家在網(wǎng)上分享了他與朋友共同嘗試亞馬遜生意的經(jīng)歷，但因理念不合最終分道揚(yáng)鑣的故事。在2020年初，他和朋友聯(lián)手投入口罩生產(chǎn)，朋友覺得這是改變?nèi)松臋C(jī)會，于是購置了口罩機(jī)自行生產(chǎn)。由于進(jìn)入口罩市場的時間較晚，大量口罩積壓在手，創(chuàng)業(yè)資金也因機(jī)器而受困。

自此，他的朋友開始通過網(wǎng)貸籌集資金用于亞馬遜運(yùn)營，累計借貸超過60萬。事情并未如預(yù)期那樣發(fā)展，投資的大型戶外燈具項目并未帶來預(yù)期的回報。由于未能及時結(jié)款，供應(yīng)商開始追討債務(wù)，而戶外燈具也因認(rèn)證問題被滯留，最終被亞馬遜銷毀。據(jù)聞，這位朋友現(xiàn)已負(fù)債200萬，而原本想幫助他的賣家發(fā)現(xiàn)自己已被拉黑。

這位賣家的故事讓人感到惋惜。在跨境電商行業(yè)，像他這樣借網(wǎng)貸投身亞馬遜的人并不罕見。每年都有人在各大平臺上詢問類似的問題：

“亞馬遜虧了幾百萬，是否該賣房繼續(xù)？”

“近三十歲卻一事無成，是否該賣房投入亞馬遜？”

還有賣家表示，做亞馬遜仿佛成為了一種昂貴但不可或缺的付費(fèi)愛好，讓人欲罷不能。

冷靜思考后我們明白，做亞馬遜不僅需要熱情和決心，更需要對市場有深入的理解。從這位賣家朋友的經(jīng)歷中，我們可以看到許多致命的錯誤。

他忽視了市場調(diào)研的重要性。有經(jīng)驗的賣家都知道，在選擇品類投入資金之前，進(jìn)行市場調(diào)研是必不可少的。作為一名新入行的賣家，他首先應(yīng)該了解市場。深度調(diào)研后才能決定是否進(jìn)入某個類目。這位賣家在兩次選品中都沒有進(jìn)行深度調(diào)研。

回顧當(dāng)時口罩市場的數(shù)據(jù)，我們可以清楚看到市場集中度和壟斷趨勢很高。經(jīng)歷過疫情的賣家也知道，當(dāng)時個護(hù)品類的新品機(jī)會非常有限。亞馬遜為維持疫情期間個護(hù)產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，對口罩等產(chǎn)品實施了嚴(yán)格的審核規(guī)定，這也表明當(dāng)時市場競爭非常激烈。

同樣地，在第二次創(chuàng)業(yè)中，賣家在發(fā)貨前未了解燈具類目所需的認(rèn)證資料，盲目發(fā)貨導(dǎo)致產(chǎn)品被清貨。

他未能正確理解選品的重要性?；仡欃u家的選品歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)許多誤區(qū)。賣家只是盲目跟隨熱門品類和利潤高的產(chǎn)品，而忽視了選品時需要量力而行的重要性。亞馬遜生意不再是輕資產(chǎn)操作，每個環(huán)節(jié)都需要資金支持。如果資金不足，應(yīng)選擇低成本、低風(fēng)險的產(chǎn)品。

設(shè)想一下，如果我們是這位賣家，在連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)失敗的壓力下，更應(yīng)該審慎選品。如果當(dāng)時這位賣家使用易芽選品軟件工具進(jìn)行市場調(diào)研，他就能提前了解哪些類目不適合進(jìn)入，哪些類目值得嘗試。

以照明品類為例，大型戶外燈具的各種參數(shù)并不適合初創(chuàng)賣家“小而美”的選品需求。通過買家對產(chǎn)品的評價，我們可以發(fā)現(xiàn)市場上的細(xì)分類目機(jī)會。比如燈具的配件市場就可能是一個低風(fēng)險的選擇。

易芽選品插件提供了洞察市場的工具，幫助賣家明確產(chǎn)品定位、挖掘細(xì)分市場。無需下載，手機(jī)上也能運(yùn)籌帷幄。了解買家的偏好，從不同角度發(fā)掘爆款產(chǎn)品。易芽選品插件提供五大視角、五千七百六十個維度、兩億商品數(shù)據(jù)支持，掃碼即可使用，限時免費(fèi)試用。

這個故事給所有賣家敲響了警鐘。在跨境電商的過程中，無論是選品、渠道、供應(yīng)鏈還是運(yùn)營，每一個環(huán)節(jié)都要謹(jǐn)慎對待。沒有人可以輕視市場。亞馬遜早已不再是靠上新品就能爆單的時代。如果不想虧得血本無歸，就必須去學(xué)習(xí)和調(diào)研市場、理解品類的優(yōu)劣。帶著“賺快錢”的心態(tài)來做亞馬遜只會讓自己陷入更大的風(fēng)險中。（編輯：江同）

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