1. 強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品

強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品的主要特征在于，平時幾乎沒有什么搜索流量，但相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)一到，流量將迎來爆發(fā)式增長，尤見于萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品。

以萬圣節(jié)面具產(chǎn)品為例，爆發(fā)期搜索量可達(dá)到35萬次，這在亞馬遜平臺中已經(jīng)屬于中高端體量的搜索量，非?？捎^。而在圣誕節(jié)期間，圣誕樹產(chǎn)品的搜索量可達(dá)到千萬次。

2. 中季節(jié)性產(chǎn)品

中季節(jié)性產(chǎn)品的搜索詞季節(jié)性明顯，除季節(jié)性來臨期間，其余時間幾乎0搜索量。例如母親節(jié)禮品中的鮮花、護(hù)膚套裝、珠寶首飾等常規(guī)類品類。

3. 弱季節(jié)性產(chǎn)品

弱季節(jié)性產(chǎn)品的旺季周期長，比如Men's shorts，一般可達(dá)到6個月左右，也能在特定時間點(diǎn)迎來搜索流量增長。

二、季節(jié)性產(chǎn)品市場情況及運(yùn)營策略

1. 競爭情況解析

季節(jié)性產(chǎn)品同質(zhì)化將面臨較大虧損，而產(chǎn)品創(chuàng)新將迎來多紅利。

以圣誕樹產(chǎn)品為例，該品類市場的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此推廣難度也會相應(yīng)比較大，退貨率也高。

賣家在運(yùn)營過程中，應(yīng)做垂類具有差異化的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭?；诖怪惫?yīng)鏈開發(fā)全年的消費(fèi)需求，避免市場淡旺季，實(shí)現(xiàn)市場需求可持續(xù)循環(huán)。

2. 運(yùn)營競爭策略：激進(jìn)型

首先需要觀察同行的銷售情況，快準(zhǔn)狠提高銷售速率，寧要1塊錢的銷量/利潤，不要100塊的庫存。第一年積累權(quán)重，主要目的以測品為主，快速了解哪個產(chǎn)品好賣，或者先把權(quán)重拉升。

第一年先把基礎(chǔ)打好，第二年再用老鏈接進(jìn)行流量捕獲與承接轉(zhuǎn)化。

3. 運(yùn)營競爭策略：穩(wěn)健型

以絕對的利潤為導(dǎo)向，斷貨不補(bǔ)，聰明的人只賺取有限并且最大化的利潤。第一年可以接受出現(xiàn)斷貨情況，但最多不要超過兩個月。

三、季節(jié)性產(chǎn)品備貨節(jié)奏

銷售需求集中且短暫，庫存周轉(zhuǎn)速度快，最快周轉(zhuǎn)時間可以控制在90天以內(nèi)。能發(fā)空運(yùn)發(fā)空運(yùn)，能發(fā)快船發(fā)快船（除了第一批），除非已經(jīng)有歷史銷售記錄及權(quán)重，否則不要提前普船補(bǔ)貨。主打“快進(jìn)快出，從不戀戰(zhàn)”策略。

以圣誕睡衣為例，產(chǎn)品備貨節(jié)奏如下：

產(chǎn)品：christmas pajama set

預(yù)熱期：15-30天

下單時間節(jié)點(diǎn)：6月（7月初開始生產(chǎn)）

發(fā)貨時間節(jié)點(diǎn)：7月中旬

到貨時間節(jié)點(diǎn)：8月下旬-9月上旬

預(yù)熱期：9月

上升期：10月

爆發(fā)期：11月

收尾期：12月

補(bǔ)貨節(jié)點(diǎn)：9月補(bǔ)快船特別注意：做季節(jié)性產(chǎn)品一定要學(xué)會激流勇退，一般情況在12月初開始清庫存，最遲到12月10日將所有庫存清完，因?yàn)槁斆魅酥毁嵢∮邢薜睦麧櫋＜竟?jié)性產(chǎn)品不像其它產(chǎn)品，有很長的銷售周期，如圣誕樹過了12月25日就斷崖式下跌，也就是說，在圣誕節(jié)前賣圣誕樹是金子，在圣誕節(jié)后賣，那就是廢品。所以在12月10日前將所有庫存清完，25日前處理退貨產(chǎn)品，能賣就賣。