自2013年起，Harry's在聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff Raider與Andy Katz-Mayfield的引領(lǐng)下，已然成為全球剃須刀品牌的翹楚。以下，將進一步解析其成功的營銷策略，以期為其他賣家提供參考。

一、品牌形象的雙重塑造

打造品牌的“人設(shè)”。

人設(shè)#1：先知的代言人。

從產(chǎn)品頁面開始，Harry's就以“我們的故事”為出發(fā)點，娓娓道來其創(chuàng)立初衷——解決昂貴的剃須刀片問題。這不僅是產(chǎn)品介紹，更是與消費者情感共鳴的橋梁。正如Simon Sinek所言，人們購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是其背后的理念和價值觀。

人設(shè)#2：不屈不撓的后起之秀。

面對吉列等老牌巨頭的競爭，Harry's并沒有退縮，反而以“非正規(guī)軍”自居，用幽默的方式表達其挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的決心。其營銷策略中充滿了對弱者的同情與支持，喚起用戶的同理心，從而形成消費粘性。

二、發(fā)揮群眾的力量

Harry's深知用戶復(fù)購及推薦的重要性。通過一系列的營銷策略，如電子郵件周知活動、搭建引流端口、利用網(wǎng)紅資源等，激發(fā)用戶的積極性，讓用戶成為品牌的傳播者。尤其是其利用社交圈做裂變營銷的策略，使得用戶成為最有效的帶貨渠道。利用數(shù)據(jù)分析工具確保營銷活動的精準(zhǔn)性和有效性。

三、反向鏈接的巧妙運用

Harry's的營銷策略中還注重反向鏈接的建立。通過優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、聯(lián)系權(quán)威媒體等方式，獲得大量的反向鏈接，提高品牌的曝光度和知名度。其還積極尋找與自家網(wǎng)站DR分?jǐn)?shù)相匹配的外部資源進行合作，以達到更好的營銷效果。

四、實踐總結(jié)

Harry's的成功并非偶然，而是其深諳營銷之道的結(jié)果。其實戰(zhàn)小結(jié)包括塑造品牌人設(shè)、發(fā)揮群眾的力量、善用反向鏈接等策略。這些策略不僅適用于剃須刀行業(yè)，也適用于任何電商行業(yè)，無論大小。對于賣家而言，這些策略具有極高的參考價值。

《揭秘海報男孩策略：Harry's如何巧妙執(zhí)行》

你是否曾被某些品牌的營銷策略所吸引，想要了解他們背后的操作手法？今天，我們將深入探討Harry's的營銷策略，帶你了解他們是如何運用海報男孩法則制勝的。

一、選擇與品牌受眾相似的公司合作

Harry's在尋找合作伙伴時，非常注重與自身品牌受眾的相似性。他們會選擇與自有品牌受眾相似的公司進行合作，購買這些公司的產(chǎn)品，并通過實踐檢驗合作效果，再向?qū)Ψ教岢霭咐治龅难s。這種實操方式讓Harry's在營銷中如魚得水。

二、獨特的營銷磁吸策略

無論身處哪個行業(yè)，獨特的營銷案例都能讓你脫穎而出。Harry's深諳此道，從官網(wǎng)運營到Facebook廣告，再到電子郵件營銷，他們所打造的營銷案例為無數(shù)文字工作者提供了寫作素材。比如他們在文章中插入外部鏈接，實現(xiàn)了雙贏的效果。這種獨特的營銷磁吸策略讓Harry's在競爭激烈的市場中獨樹一幟。

三、將吃瓜群眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩偷娜齻€訣竅

對于很多運營來說，F(xiàn)acebook廣告是一把雙刃劍。運用得好，它將成為一個可預(yù)測且可重復(fù)使用的渠道；否則，即便是經(jīng)驗豐富的運營也難免栽坑。Harry's主要利用以下三個訣竅破解難題：

1. 校準(zhǔn)自身定位：Harry's將自己的定位為解決男性剃須困擾的品牌，這一戰(zhàn)略定位貫穿其整個廣告策略，強調(diào)用戶的痛點并呈現(xiàn)品牌的解決方案。

2. 言辭之間討好用戶：針對已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的消費者，Harry's的廣告注重個性化、強調(diào)用戶的既得利益，并給出既定的承諾，以此提高轉(zhuǎn)化率。

3. 公關(guān)危機應(yīng)對法則：當(dāng)面臨競爭對手的時，Harry's積極回應(yīng)，通過撰寫長文反駁虛假消息，并邀請用戶參與反擊，成功化解危機。

四、刺激用戶訂閱，運用CPS策略提高客單價

Harry's運用各種有效的電子郵件營銷策略來帶動銷量。他們通過不同類型的郵件刺激用戶進行購買，并歸結(jié)為三種主要策略：郵件回溯購物車、非一步到位以及“愛就大聲說出來”之人型傳聲筒營銷法則和潤物細無聲的軟廣營銷。例如，針對用戶猶豫價格的情況，Harry's通過降價銷售并輔以套餐刺激用戶多花錢，同時維持用戶對品牌的黏性。他們還利用節(jié)假日進行促銷刺激消費。

五、與時俱進的品牌形象塑造

Harry's之所以能夠在市場上取得顯著的成績，與其與時俱進和無所畏懼的品牌形象塑造密不可分。他們緊跟時下熱點，利用社區(qū)傳播的力量為品牌吶喊助威。從與用戶的互動到節(jié)日促銷的設(shè)計，無不體現(xiàn)出品牌的獨特魅力和與時俱進的精神。這種品牌討喜的“人設(shè)”讓人們對Harry's產(chǎn)生了深刻的印象。

Harry's通過獨特的營銷策略和與時俱進的品牌形象塑造，成功吸引了眾多消費者的關(guān)注。他們的成功經(jīng)驗為我們提供了寶貴的啟示，讓我們了解到品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該如何更好地發(fā)展。希望通過本文的分享，你能對品牌和市場有嶄新的認(rèn)識，并在跨境運營中更好地應(yīng)用這些策略。