假發(fā)產(chǎn)業(yè)全球洞察與出海增長(zhǎng)策略

在搜索引擎中搜索關(guān)于假發(fā)的關(guān)鍵詞，可以看到許多與假發(fā)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的熱門話題，如“全球假發(fā)產(chǎn)品的主要來(lái)源”、“假發(fā)年銷售量”等。近年來(lái)，假發(fā)產(chǎn)業(yè)的金色GMV備受矚目，吸引了眾多企業(yè)與個(gè)人關(guān)注。如何進(jìn)入假發(fā)行業(yè)、如何打造假發(fā)品牌、以及如何在海外市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷增長(zhǎng)，成為了行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

我們聯(lián)合了萬(wàn)邑通及Instocks（萬(wàn)邑鏈），基于全球假發(fā)品牌、KOL資源以及平臺(tái)的品牌洞察功能，從四個(gè)方面對(duì)全球假發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了深度洞察，以幫助中國(guó)假發(fā)企業(yè)快速、精準(zhǔn)地了解全局市場(chǎng)。

一、全球假發(fā)市場(chǎng)概覽

美、非洲仍是假發(fā)主力市場(chǎng)，而中東和東亞地區(qū)則呈現(xiàn)出新興的增長(zhǎng)潛力。真人發(fā)的需求在各地區(qū)均有所升級(jí)，同時(shí)線上銷售終端的比重也在不斷增加。特別是在近年，高品質(zhì)的真人發(fā)因其輕薄透氣、逼真度高等特點(diǎn)，在北美、歐洲、中東等地非常受歡迎，且許多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買多款假發(fā)產(chǎn)品。

從終端渠道來(lái)看，假發(fā)產(chǎn)品之前主要在海外線下終端銷售，但越來(lái)越多的假發(fā)企業(yè)開(kāi)始注重線上布局。例如，速賣通、亞馬遜上的假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)們不僅重視自有流量渠道的搭建，還更加關(guān)注私域流量的蓄水。

二、假發(fā)類網(wǎng)紅分析

社媒平臺(tái)是假發(fā)產(chǎn)品發(fā)育的得天獨(dú)厚的土壤，無(wú)論是老牌的Youtube、Instagram還是新興的TikTok，都孕育了許多假發(fā)類網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅主要分享護(hù)理假發(fā)、打理假發(fā)、假發(fā)造型、評(píng)測(cè)等內(nèi)容，專注假發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作。在Youtube、TikTok、Instagram上搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽，可以看到眾多專注于假發(fā)內(nèi)容的紅人。

從平臺(tái)分布來(lái)看，Instagram、Youtube和TikTok是主要平臺(tái)，而美國(guó)地區(qū)的假發(fā)類紅人數(shù)量占比較大。從頭部到尾部，假發(fā)類網(wǎng)紅的占比均衡，尤其是在TikTok平臺(tái)，尾部網(wǎng)紅活躍度高，粉絲黏性大。

三、假發(fā)出海品牌洞察

美國(guó)是假發(fā)出海首選地區(qū)，其次是印度、英國(guó)等地。根據(jù)精選的假發(fā)出海網(wǎng)紅營(yíng)銷Top10品牌的分析，我們發(fā)現(xiàn)TikTok和Instagram是假發(fā)企業(yè)首選的社媒平臺(tái)。在網(wǎng)紅策略上，小微網(wǎng)紅因其粉絲黏性高而受到青睞，而走貨是衡量營(yíng)銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)。與wig類網(wǎng)紅合作是常策，但同時(shí)也會(huì)結(jié)合Beauty、Fashion等其他類型的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

四、成功假發(fā)品牌增長(zhǎng)邏輯與解決方案

成功的假發(fā)品牌如某U、Lmehair、Iseehair等，都深諳社媒營(yíng)銷之道，并且與網(wǎng)紅合作上積累了各自的經(jīng)驗(yàn)。他們或深度合作垂類網(wǎng)紅，或?qū)⒕W(wǎng)紅變成自己的產(chǎn)品推薦官與代言人。對(duì)于如何高效開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷，我們提出了平臺(tái)選擇、網(wǎng)紅選擇、內(nèi)容選擇、發(fā)布策略以及如何高效聯(lián)系紅人資源等具體建議。

在內(nèi)容選擇上，垂類網(wǎng)紅適合深度評(píng)測(cè)、開(kāi)箱等干貨視頻，而范類網(wǎng)紅則可以選擇新奇特分享、變美妙招等形式的合作內(nèi)容。在發(fā)布策略上，要注意多展示折扣信息、購(gòu)買鏈接等，以加速轉(zhuǎn)化并方便消費(fèi)者購(gòu)買。

五、假發(fā)企業(yè)全球增長(zhǎng)方案

中國(guó)假發(fā)企業(yè)要想在全球市場(chǎng)取得增長(zhǎng)，需借助社媒紅人力量。在選擇平臺(tái)時(shí)，要根據(jù)紅人類型和內(nèi)容選擇合適的平臺(tái)；在選擇網(wǎng)紅時(shí)，要注重網(wǎng)紅的質(zhì)量和性價(jià)比；在合作形式上，可以采取免費(fèi)測(cè)評(píng)、Giveaway、分傭等多種形式。還要注意提升與網(wǎng)紅合作的ROI策略，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投資的最大化。

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策略揭秘：精準(zhǔn)篩選低CPM網(wǎng)紅，階梯式合作降低營(yíng)銷成本

在當(dāng)今的社交媒體時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多品牌不可或缺的一部分。如何優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的同時(shí)降低整體成本呢？以下是一個(gè)有效的方法和策略。

方法：積極尋找并篩選具有潛力的低CPM網(wǎng)紅，與他們建立良好的合作關(guān)系。在與網(wǎng)紅洽談合作時(shí)，要談好CPM階梯價(jià)以及設(shè)定合理的上限，確保雙方利益的最大化。

策略：通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)生品牌效應(yīng)的注重廣告投放的精準(zhǔn)性和效率。通過(guò)合作網(wǎng)紅的影響力，將品牌信息精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)篩選低CPM網(wǎng)紅合作，可以降低廣告投放的整體成本，實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷效果。

（本文觀點(diǎn)來(lái)源于知名網(wǎng)紅營(yíng)銷專家克里塞的觀點(diǎn)分享。請(qǐng)注意，本文所表述的內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者授權(quán)同意。）