無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，電商行業(yè)都需遵循一個(gè)基本原則：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這一原則是成功的關(guān)鍵，因?yàn)樗鼪Q定了產(chǎn)品在平臺(tái)上的發(fā)布后是否有人購(gòu)買，進(jìn)而產(chǎn)生銷售額。有些人可能會(huì)問，我們能否直接參考國(guó)外平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行銷售呢？答案是不可以。因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)存在差異，如果盲目參考，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法銷售出去。

這里以汽車配件為例來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，當(dāng)車輛出現(xiàn)問題時(shí)，我們通常會(huì)選擇到4S店進(jìn)行修理，花費(fèi)一定的費(fèi)用解決問題。然而在國(guó)外，并沒有4S店這樣的概念，他們的店鋪更像是一個(gè)為車輛提供診斷服務(wù)的場(chǎng)所，告訴你需要更換或修理的部件。這種差異也解釋了為什么跨境平臺(tái)上配件類的產(chǎn)品能夠銷售得較好。外國(guó)人喜歡自己動(dòng)手組裝東西，這也促進(jìn)了某些產(chǎn)品的銷售。

對(duì)于新手小白剛剛進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)能夠引發(fā)爆款的產(chǎn)品成為了一個(gè)重要的問題。以下是一些建議：

一、確定銷售平臺(tái)和產(chǎn)品定位。每個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品單價(jià)、利潤(rùn)等都有所不同，因此在選品前需要確定你打算在哪個(gè)平臺(tái)銷售，以及產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)。

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的剛需產(chǎn)品。你需要考慮這款產(chǎn)品是否能在外國(guó)消費(fèi)者的生活中使用到，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占比和需求量。

三、選擇高頻易耗品。所選產(chǎn)品應(yīng)該是使用頻次高的產(chǎn)品，這樣需求量就會(huì)更大。

四、選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。在選擇廠家時(shí)，建議多與做跨境的人交流，尋找市場(chǎng)上還不太知名但品質(zhì)優(yōu)良的小眾產(chǎn)品。

五、注意產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量。你需要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大，避免選擇體量過(guò)小、難以維持的產(chǎn)品線。

六、考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸方式和物流成本。現(xiàn)在市面上有多種發(fā)貨模式，你需要找到合適價(jià)格的物流方式，尤其是對(duì)于高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流成本是一個(gè)需要考慮的重要因素。

七、價(jià)格區(qū)間的選擇。你需要根據(jù)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)確定一個(gè)適中的價(jià)格區(qū)間，避免過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)導(dǎo)致的問題。

八、避免被壟斷和品牌所占據(jù)的產(chǎn)品。如果出現(xiàn)類似現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)放棄并選擇其他具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

九、選擇持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品。你需要選擇那些生命周期較長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品線，避免選擇生命周期短、呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的產(chǎn)品。

十、注重利潤(rùn)。在選品時(shí)，除了考慮市場(chǎng)需求和產(chǎn)品定位外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，保證能夠獲得合理的利潤(rùn)。

以上就是跨境電商選品時(shí)需要注意的幾點(diǎn)。只有在這些方面都做好充分的考慮和準(zhǔn)備，你選擇的產(chǎn)品的表現(xiàn)才不會(huì)差。希望這些建議能對(duì)你有所幫助！

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