在當前的亞馬遜運營環(huán)境中，一成不變的廣告策略已經(jīng)無法適應(yīng)激烈的市場競爭。想要在旺季的關(guān)鍵節(jié)點實現(xiàn)流量和銷售量的雙增長，必須采取多維度、綜合性的考量方法。這些考量因素包括了廣告數(shù)據(jù)報表、廣告深度優(yōu)化等各個方面。

許多亞馬遜賣家只將精力集中在廣告優(yōu)化的報表階段，而往往忽略了廣告運營策略前期模擬的重要性。只有通過模擬優(yōu)質(zhì)的賣家數(shù)據(jù)，才能更高效地進行廣告投放并取得更多成果。

借鑒同行的成功經(jīng)驗是每個跨境電商必備的技能，廣告運營也不例外。謝邦對此進行了深入解讀。在2021年中國南通的跨境電商選品博覽會上，眾多運營大咖齊聚一堂，共同探討旺季的痛點，為賣家們提供了實用的干貨指南。

一、實施廣告數(shù)據(jù)化運營策略。

應(yīng)從價格、產(chǎn)品、評價數(shù)量相近的Listing入手。建議查看熱銷榜單Top前5或新品榜單Top前3，尤其是新品榜單中蘊含著許多值得學(xué)習(xí)的投放技巧。熱銷榜單Top前5的分析需要關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名等各個方面，以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等，都需要詳細掌握。

二、運用關(guān)聯(lián)流量打法。

在廣告投放后，如果效果不理想，那么關(guān)注關(guān)聯(lián)流量就變得尤為重要。比如Best Seller的關(guān)聯(lián)流量大類排名很高，但除了關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身外，還需要考慮產(chǎn)品價格是否具有競爭優(yōu)勢。如果銷售的產(chǎn)品價格與低價格產(chǎn)品相差無幾，那么其優(yōu)勢就會相對較少。收集并參考同行優(yōu)質(zhì)賣家的廣告策略，并從多個角度進行考量是至關(guān)重要的。

三、注重詳情頁廣告投放。

廣告主要展示在三個位置：Top search、產(chǎn)品詳情和產(chǎn)品其他搜索頁。謝邦指出，詳情頁的曝光量相對較大。建議賣家將更多的廣告預(yù)算投入到詳情頁中以獲取更多免費流量。形成廣告閉環(huán)可以進一步提高整體轉(zhuǎn)化率。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

廣告不僅僅是簡單的點擊加價或降價，更重要的是賣家需要具備追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。具體到廣告投放位置，當Listing的評價數(shù)量和平均評分達到一定標準時，可以考慮投放自動廣告中的同類廣告。對Top前100的廣告進行逐個分析，并思考在歷史中后期是否仍需以推廣首頁廣告為主等問題。

五、學(xué)習(xí)同行的成功經(jīng)驗。

在優(yōu)化廣告的過程中，除了分析廣告報表外，還需要熟悉歷史性的廣告在哪些競爭對手下有過展示。以新品榜單中的優(yōu)質(zhì)賣家為目標和學(xué)習(xí)對象，借鑒其關(guān)鍵詞投放技巧和具體投放位置，逐步調(diào)整和完善自身的廣告策略。

（編輯：江同）