【編者注】由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的2015中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)口與出口兩場(chǎng)盛會(huì)。在9月3日的進(jìn)口電商場(chǎng)分享環(huán)節(jié)，比呀比公司的CEO黃浩文先生為大家分享了關(guān)于建設(shè)開(kāi)放跨境電商生態(tài)鏈平臺(tái)的想法和具體實(shí)踐。以下是他的演講內(nèi)容

黃浩文先生首先介紹了比呀比公司的概況。自2月份成立以來(lái)，我們已積累了超過(guò)百萬(wàn)的中產(chǎn)階級(jí)用戶群體。我們不僅擁有移動(dòng)端的豐富經(jīng)驗(yàn)，更有志于構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的跨境電商生態(tài)鏈平臺(tái)。我們的合作伙伴遍布全球，無(wú)論是物流、代購(gòu)、自營(yíng)，還是保險(xiǎn)、金融等行業(yè)，我們都?xì)g迎加入。根據(jù)阿里研究院今年發(fā)布的報(bào)告，全球跨境B2C市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到萬(wàn)億美元規(guī)模，其中中國(guó)將成為最大的市場(chǎng)。這是一個(gè)令人振奮的新趨勢(shì)。

接著，黃先生從風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的角度分析了跨境電商的前景。他認(rèn)為目前整個(gè)跨境貿(mào)易的市場(chǎng)份額中，還有大量的未被開(kāi)發(fā)部分。除了熱門(mén)商品之外，非標(biāo)準(zhǔn)的、長(zhǎng)尾市場(chǎng)也是巨大的商機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)對(duì)跨境電商主要有三種模式：B2C模式（包括保稅區(qū)）、C2C的自營(yíng)模式以及開(kāi)放平臺(tái)模式。我們致力于打造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)模式，通過(guò)制定規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)放物流體系，讓所有的物流公司都能在這個(gè)大背景下參與進(jìn)來(lái)。我們的合作伙伴不僅包括代購(gòu)商家，還可能包括美國(guó)的直接電商或獨(dú)立品牌。

目前無(wú)論是B2C還是C2C模式，選品多以熱門(mén)商品為主，如奶粉、尿布和美妝產(chǎn)品等。然而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)的、長(zhǎng)尾的產(chǎn)品需求也在日益增長(zhǎng)。比呀比公司聚焦在追求品質(zhì)生活的用戶群體上，搭建平臺(tái)讓合作伙伴都能參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)我們也面臨著一些痛點(diǎn)，如忽視用戶長(zhǎng)尾需求、假貨問(wèn)題以及平臺(tái)封閉性。我們的優(yōu)勢(shì)在于用戶口碑傳播和強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因團(tuán)隊(duì)。我們注重大數(shù)據(jù)內(nèi)容建設(shè)，未來(lái)會(huì)更多地融入故事性、情感元素等豐富內(nèi)容。

黃先生分享了一些合作案例。比如美寶坊是比呀比的合作伙伴之一，專(zhuān)注于銷(xiāo)售百分之百的美國(guó)進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，也獲得了娛樂(lè)圈明星的投資。加入比呀比后，美寶坊的用戶量迅速增長(zhǎng)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)百分之九十五以上。還有像咕咕購(gòu)這樣的物流公司直接在比呀比平臺(tái)上幫助用戶下單購(gòu)買(mǎi)貨物，這也是一種重要的合作模式。我們相信通過(guò)合作與創(chuàng)新共同推動(dòng)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）以上內(nèi)容僅供參考，具體請(qǐng)以原文為準(zhǔn)。