在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，流量是每個(gè)賣家都渴望獲取的寶貴資源。而流量主要可以分為搜索、關(guān)聯(lián)以及展示位廣告流量等幾種類型。其中，關(guān)聯(lián)流量尤其重要，它主要來(lái)自于相關(guān)、相似或者互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)。那么，如何通過(guò)搶占商品詳情頁(yè)的相關(guān)位置來(lái)贏得更多的流量呢？

讓我們了解一下在亞馬遜平臺(tái)上常用的兩種廣告方式：SP廣告和SD廣告。

SP廣告，也就是商品推廣，是使用頻次最多的廣告方式。它一般有兩種方式，即自動(dòng)和手動(dòng)。在自動(dòng)廣告中，可以通過(guò)同類商品和關(guān)聯(lián)商品得到商品頁(yè)的精準(zhǔn)來(lái)源；而手動(dòng)形式則可以結(jié)合商品推廣和廣告位競(jìng)價(jià)，更精準(zhǔn)地獲取商品的關(guān)聯(lián)流量。SP廣告的關(guān)聯(lián)位置通常位于產(chǎn)品五點(diǎn)描述的下方。

另一種廣告方式是SD廣告，也就是展示型推廣。這種廣告方式可以直接將商品投放對(duì)應(yīng)需要的產(chǎn)品詳情頁(yè)，使自己的產(chǎn)品能夠與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。SD廣告的黃金位置位于五點(diǎn)描述正下方和購(gòu)物車下方，通常買家在進(jìn)入商品詳情頁(yè)時(shí)會(huì)首先注意到SD廣告。測(cè)試發(fā)現(xiàn)，SD廣告的投放轉(zhuǎn)化率約為SP投放的兩倍。

接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行商品詳情頁(yè)廣告的實(shí)操投放。

一、選擇推廣的商品

在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，首先要選擇要推廣的商品。建議選擇單個(gè)ASIN作為推廣商品建立廣告活動(dòng)，這樣可以使數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，便于分析效果以及后續(xù)進(jìn)行優(yōu)化操作。

二、選擇定向策略

定向策略包括精準(zhǔn)商品定向、品牌/品類商品定向以及SP自動(dòng)投放設(shè)置。在精準(zhǔn)商品定向中，可以通過(guò)ASIN定向、星級(jí)、評(píng)論數(shù)、價(jià)格等維度進(jìn)行競(jìng)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流。而品牌/品類商品定向則可以通過(guò)搜索或品類方式進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品定位。SP自動(dòng)投放設(shè)置則可以根據(jù)商品的特性進(jìn)行更靈活的廣告定位。

三、設(shè)置競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià)的設(shè)置對(duì)于廣告的效果至關(guān)重要。對(duì)于展示型推廣（SD）和商品推廣（SP）的初始競(jìng)價(jià)策略都有所不同，需要根據(jù)商品的競(jìng)爭(zhēng)力和預(yù)算進(jìn)行合理設(shè)置。比如，對(duì)于自家品牌的商品，初始競(jìng)價(jià)可以設(shè)置得稍高一些，以確保在商品頁(yè)面獲得更多的曝光。

四、優(yōu)化與調(diào)整

投放廣告后，需要根據(jù)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化和調(diào)整。對(duì)于數(shù)據(jù)較差或匹配度較低的ASIN，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行否決或暫停投放，避免無(wú)效流量的產(chǎn)生。建議至少每九天進(jìn)行一次數(shù)據(jù)調(diào)整的參考，但每天都要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察和分析。

五、驗(yàn)證與工具輔助

通過(guò)SP、SD廣告做了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)置后，如何驗(yàn)證產(chǎn)品是否已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)并獲得了自然流量呢？這時(shí)可以借助亞馬遜后臺(tái)的Brand Analytics工具或4K關(guān)聯(lián)反查工具進(jìn)行查詢和驗(yàn)證。這些工具可以幫助我們了解產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買行為和自然流量的推送情況。

六、小結(jié)

通過(guò)把廣告展示在商品詳情頁(yè)，可以為我們的商品帶來(lái)重要的關(guān)聯(lián)流量，建立購(gòu)買關(guān)聯(lián)并帶來(lái)自然流量。在投放過(guò)程中，需要單獨(dú)按推廣的商品建立廣告活動(dòng)、注意根據(jù)商品競(jìng)爭(zhēng)力選擇投放定位的范圍和競(jìng)價(jià)策略、及時(shí)優(yōu)化投放定位的商品并利用好品牌分析工具進(jìn)行查詢和驗(yàn)證。希望以上關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的大賣實(shí)操技巧能對(duì)你有所幫助！

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