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跨境電商潮流涌動(dòng),獨(dú)立建站成為未來競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵之后招”?

2025-08-25 15:34:41
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最近一次風(fēng)口星網(wǎng)論壇上,一位嘉賓分享了他的自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。他月銷售數(shù)十萬美金,跨幾大主流平臺(tái)運(yùn)作取得成功后,仍認(rèn)為必須擁有自己的獨(dú)立站。

風(fēng)口星論壇是去年年底才開始的,而跨境電商自建站運(yùn)營(yíng)從很早之前就流行了。如今業(yè)內(nèi)的很多大佬都是靠獨(dú)立站起家,都無一例外地打出了自己的渠道品牌,甚至發(fā)展了產(chǎn)品品牌,同時(shí)也成為風(fēng)投的寵兒。一度,有人預(yù)言賣家再走這條路很難超越前人,但獨(dú)立站還是回歸本質(zhì)沿襲了下來:發(fā)展獨(dú)立站,不是為了和大佬、平臺(tái)搶位置,而是為未來發(fā)展“背書”,面對(duì)接下去的跨境電商走勢(shì),過來人建議賣家們“最好還是有個(gè)獨(dú)立站”。

接下來的跨境電商走勢(shì)是什么呢?千軍萬馬過獨(dú)木橋。

千軍萬馬過獨(dú)木,有自己的“領(lǐng)地”很重要。這里的千軍萬馬是指不斷涌入的商家,獨(dú)木橋就是平臺(tái)。早期,跨境電商還是悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,也是流量紅利最高的時(shí)代,現(xiàn)在一些品類還是很可以的,一些品類則不然了。就像行業(yè)人士指出的,平臺(tái)在流量紅利時(shí)期回報(bào)率相信不錯(cuò),但隨著商家融入,流量成本提高,以目前的氛圍,必然最后要面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),最后形成價(jià)格戰(zhàn)。

面臨這樣的走勢(shì),有個(gè)獨(dú)立站可以做什么呢?福建省新時(shí)穎公司林時(shí)樂先生創(chuàng)業(yè)早期通過eBay面對(duì)海外女性銷售性感內(nèi)衣,發(fā)展到一定規(guī)模隨即建立獨(dú)立站,沉淀自己的客戶,這個(gè)過程中也創(chuàng)立并沉淀了品牌“DEAR-LOVER”以及多個(gè)子品牌。

跨境電商潮流涌動(dòng),獨(dú)立建站成為未來競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵之后招”?

他告訴風(fēng)口星網(wǎng):“第三方平就如同線下商場(chǎng)一樣,商場(chǎng)內(nèi)的店鋪幾乎是一面是墻,三面通透,客戶邁出一步就到其他家去了,客戶認(rèn)可的是平臺(tái),沉淀下來的客戶是歸屬平臺(tái),那么作為店鋪吸引及沉淀老客戶的成本將越來越高,有效的做法之一,就是讓忠實(shí)的老客戶沉淀到自己的平臺(tái)上來,這樣客戶在你店鋪不管挑選那件產(chǎn)品都是你的,而二次營(yíng)銷的成本幾乎忽略不計(jì)?!?/p>

“而且大家想想在平臺(tái)的搜索引擎搜索出來的產(chǎn)品,非常有可能大家上傳產(chǎn)品圖片都一模一樣,只是價(jià)格不一樣,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng),這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者可能選擇價(jià)格低進(jìn)行成交,最后為了銷量跟流量,商家就會(huì)被迫互相下降價(jià)格,進(jìn)入惡性循環(huán)。”

他表示,做產(chǎn)品銷售型的公司,當(dāng)在第三方平臺(tái)有一定交易量的情況下,就便于做自己的店鋪。而有意向發(fā)展品牌的賣家,最好一開始就有獨(dú)立站?!蔼?dú)立站就類似于線下品牌會(huì)自己去城市核心地段做大型旗艦店,畢竟是自己的店鋪,可以設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性一致的風(fēng)格,也可以在店鋪里發(fā)更多展示品牌故事,公司的情況,同時(shí)也接受在線直接下單,這樣會(huì)提升自己品牌的整體調(diào)性,然后結(jié)合社交營(yíng)銷,搜索引擎優(yōu)化,在客戶粘性上,會(huì)處于有利地位?!?/p>

林先生稱,很多賣家在平臺(tái)上,總扮演“搬運(yùn)工”的角色,即使成為大賣家,最后也會(huì)有迷茫感,不知何歸。

擅借東風(fēng),實(shí)現(xiàn)快速“圈地”。和上述風(fēng)口星網(wǎng)嘉賓一樣,賣家想要擁有自己的領(lǐng)地,必須得建立一個(gè)獨(dú)立站。對(duì)此,風(fēng)口星網(wǎng)采訪了觀察員“中恒小月月”。小月月在風(fēng)口星網(wǎng)上發(fā)表了不少的關(guān)于賣家如何打造一個(gè)成功獨(dú)立站的文章,他供職的中恒公司專于跨境電商技術(shù)服務(wù)已經(jīng)有6、7年的歷史。

小月月介紹,當(dāng)前很多賣家因?yàn)槿鄙偌夹g(shù)團(tuán)隊(duì)(本身不是互聯(lián)網(wǎng)公司),要自己研發(fā)獨(dú)立站都得從零開始,直接面臨成本和時(shí)間兩大問題。成本問題,研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須配備程序、美工、前端、測(cè)試、主管,如果還做移動(dòng)端android/IOS,HTML5,算上招聘成本/風(fēng)險(xiǎn),每個(gè)職位至少平均9-10W/年,對(duì)于剛開始做官網(wǎng)而言,這個(gè)門檻很高。時(shí)間問題,研發(fā)至少需要半年,招聘少量時(shí)間等不起,再者就是能不能招到技術(shù)的問題。

“自己研發(fā)比較適合有資金實(shí)力或者創(chuàng)始人就有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的。大多數(shù)賣家通過外包給專業(yè)服務(wù)商,就時(shí)間和成本上來說是比較理想的,可以短時(shí)間上線,建議先選擇適合的網(wǎng)站風(fēng)格,進(jìn)行逐步上線試水。后期再進(jìn)行考量”小月月告訴風(fēng)口星網(wǎng)。

賣家也可以下載MAGENTO,ZENCART之類開源系統(tǒng),不過這類系統(tǒng)存在速度慢,移動(dòng)端支持不好,性能不好,操作上手難,本地化服務(wù)差等弊端,賣家招人維護(hù)最少10W+/人的年預(yù)算(廈門),如果選擇MAGENTO,ZENCART外包給第三方,做MAGENTO,ZENCART外包的對(duì)象不是個(gè)人兼職就是小工作室,而專職做ZENCART/MAGENTO定制之類的網(wǎng)絡(luò)公司基本做一段時(shí)間就要陷入不活躍狀態(tài)。

好消息是,目前國(guó)內(nèi)服務(wù)商已有再研發(fā),中恒IMCART就走在了前面,可以解決客戶“系統(tǒng)操作難、運(yùn)行速度慢、成本高、出問題難解決、移動(dòng)端支持差”等問題。目前賣家可以下載免費(fèi)模板試用,也可以購買IMCart的“PC+WAP云商城”,成本是自己招人1/10不到 ,安裝就可以上線運(yùn)營(yíng),

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