中國古代的絲綢之路曾讓中國的商品銷往全球，如今跨境電商的發(fā)展也讓中國制造的產(chǎn)品走向世界各地。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，我國外貿(mào)整體趨勢向好，進(jìn)出口總額穩(wěn)定增長。一些外貿(mào)公司和OEM代工廠卻面臨著巨大的生存壓力，訂單量嚴(yán)重下滑，各項(xiàng)經(jīng)營成本逐年遞增，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。

程學(xué)松認(rèn)為，當(dāng)前中國外貿(mào)整體環(huán)境和實(shí)際的競爭格局變化點(diǎn)主要表現(xiàn)為客戶類型發(fā)生變化、訂單性質(zhì)發(fā)生變化以及供應(yīng)鏈模式發(fā)生變化?？蛻纛愋陀蓢鴥?nèi)外進(jìn)出口商和大集團(tuán)采購商轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚塘闶圪u家；訂單性質(zhì)由年度或季度集中采購轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨俊⒍囝l次的定購；供應(yīng)鏈模式要求供應(yīng)商縮短采購期、降低采購批量，同時(shí)對(duì)新品的開發(fā)和產(chǎn)品的優(yōu)化提出了更高的要求。

這些變化不僅反映了當(dāng)前中國外貿(mào)的整體環(huán)境和實(shí)際競爭格局，也為賣家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著跨境電商在全球范圍內(nèi)的興起，各國家和地區(qū)的相關(guān)組織機(jī)構(gòu)紛紛出臺(tái)政策扶持電子商務(wù)的發(fā)展，為從事跨境零售電商的賣家提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇?！肮S+賣家”的品牌聯(lián)營模式也為賣家提供了新的發(fā)展機(jī)遇，通過共同投入、共創(chuàng)品牌、優(yōu)勢互補(bǔ)、密切配合、收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造產(chǎn)銷一體化的核心競爭力。

取勝早已遭到淘汰。程學(xué)松建議賣家不要再把精力集中在投機(jī)賺快錢上面，而是回歸商業(yè)的本質(zhì)，從賣貨思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營思維，通過不斷為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品來獲得收益。借助大數(shù)據(jù)等方法手段，更好地為產(chǎn)品優(yōu)化及開發(fā)提供方向；做好銷售和服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，潛心挖掘和滿足客戶需求，努力提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。

只有通過不斷的產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新來取得領(lǐng)先，通過精細(xì)化運(yùn)營取得領(lǐng)先，通過樹立良好的品牌形象和口碑取得領(lǐng)先，才有可能成為跨境電商市場真正的強(qiáng)者！