圖片來源：圖庫創(chuàng)意

在美國，返校季的購物熱潮僅次于圣誕假期。隨著7月的Prime Day落下帷幕，各大出海企業(yè)紛紛瞄準返校季這一關(guān)鍵節(jié)點，展開了一系列促銷活動。

受通貨膨脹影響，學生所需衣物及生活用品的價格呈現(xiàn)上漲趨勢。加之疫情得到改善后，大批學生重返校園，預計今年美國將迎來最強勁的返校購物季。

據(jù)調(diào)查顯示，超過六成的消費者會提前至少三周開始準備返校用品的采購。在TikTok平臺上，近三分之一的用戶是學生家長，他們通過搜索平臺購買所需產(chǎn)品。

接下來，讓我們根據(jù)前幾年的市場數(shù)據(jù)，了解一下美國市場返校季最受歡迎的幾個產(chǎn)品類別。

一、鞋服配飾類

近年來，“返校穿搭”成為TikTok上的熱門話題。隨著返校季的到來，美國青少年對服裝的需求明顯增加，服裝因此成為熱銷品類。帽子、衛(wèi)衣、運動裝、短褲、運動鞋、板鞋以及太陽眼鏡等時尚單品備受學生青睞。特別值得一提的是，雙肩包成為學生們的必備品，返校季期間，亞馬遜上瀏覽雙肩包的人數(shù)增長顯著。

二、電子產(chǎn)品類

除了鞋服配飾外，電子產(chǎn)品也是美國青少年中受歡迎的類別。受疫情影響，線上學習需求的增加進一步推動了筆記本電腦和平板電腦的銷售。充電器、USB數(shù)據(jù)線、鼠標等配件也備受消費者青睞。

三、防疫物資類

盡管疫情得到緩解，但口罩仍是不可或缺的物品之一。洗手液、消毒噴霧和濕紙巾等防疫用品在返校季中也有著不可忽視的市場需求，為賣家?guī)碡S厚的收益。

四、學習用品類

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，返校季期間購買學習用品的比重占到了所有產(chǎn)品的近半數(shù)。鋼筆、鉛筆、記事本、橡皮等學習用品是學生的基本需求，出海賣家可據(jù)此進行選品。

那么，如何在TikTok上進行有效的營銷呢？

1. 紅人營銷：與TikTok上擁有相似受眾的紅人合作，建立品牌認知并推動商品銷售。

2. 廣告投放：利用TikTok的開屏廣告、In-Feed廣告等方式吸引消費者注意，促成交易。

3. 利用熱門話題：借助“#backtoschool”和“#backtoschooloutfit”等話題的高觀看次數(shù)，開展標簽挑戰(zhàn)賽，引導消費者參與并購買相關(guān)產(chǎn)品。

返校季雖機遇與挑戰(zhàn)并存，但選擇合適的選品和營銷策略的出海品牌仍有機會在這波浪潮中脫穎而出！

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